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Jean-Baptiste LAVOISIER

MONTPELLIER

En résumé

Mes compétences :

- Projets : Responsable projet solution
- Commerciale : Vente et négociation de solutions d’infrastructures / grands comptes
- Management : Leadership, animation, et engagement des équipes commerciales et supports
- Gestion : Elaboration de plan de comptes et suivi au trimestre des résultats.
- Informatique :
- Certifications éditeurs logiciels (VMWare, Symantec, Altiris, Oracle, Microsoft, Citrix) ;
- Server/Stockage DELL/EMC ; Equallogic, Network LAN/SAN

Mes compétences :
Business
Business developer
Business development
Business development manager
Commercial
Global Account Manager
Informatique
Ingénieur Commercial
Key account manager
Manager

Entreprises

  • Dell - Accout Manager

    MONTPELLIER maintenant
  • DELL SA - Account Manager

    MONTPELLIER 2012 - maintenant Account Manager ‐ Large Enterprise
    CA Annuel : 23M$
  • DELL SA - Software Account Manager

    MONTPELLIER 2009 - maintenant Software Account Manager ‐ Global 500 (Grands Comptes Privés)

     Gestion commerciale de projets Solutions : Software & Services associés
     Portefeuille Editeurs : Microsoft, Oracle, VMWare, Symantec, Altiris, Citrix, EMC, Redhat, CA..
     Gestion d’un portefeuille CA annuel = 8,4 M$
     Comptes G500 (Grands comptes privés) dont BOUYGUES, CASINO, GENERAL ELECTRIC, VIVENDI,..
     Expertise Solutions, certifications éditeurs (MS, Symantec, VMWare, Citrix…)
     Résultats FY11 : 134% d’atteinte sur objectif (Revenu : 136% / Marge : 132%)
  • DELL - Ingénieur d'affaires projets d'infrastructures Grands Comptes Privés

    MONTPELLIER 2005 - 2009 • Coaching et encadrement de commerciaux (10) généralistes
    • Gestion commerciale des projets d'infrastructure d'entreprise (serveur, stockage et service).
    • Responsable du développement commercial des comptes ACCOR, BOLLORE,LAGARDERE, LECLERC, VINCI (…)
    • Prospection, détection, analyse des besoins et présentation de l’offre auprès des clients (directions informatique et achats)
    • Suivi continu des clients et des consultants jusqu’à la finalisation des projets
    • Engagement et pilotage des équipes commerciales et support
    • Développement partenariat ecosysteme (Microsoft, EMC, VMWare, Symantec, Cisco, ..)
    • CA Annuel : 11M$
  • DELL - Chef de Produit Solutions

    MONTPELLIER 2005 - 2005 •Mise en place opérations marketing direct
    •Organisation des programmes de motivation des forces de vente
    •Création/mise en place et suivi d’évènements clients
    •Gestion des relations presse et média
    •Définitions des offres promotionnelles et animation forces de ventes
    •Formation produit aux commerciaux
    •Analyse mensuelle des ventes (mix produit)
    •Veille concurrentielle, analyse concurrence financière

Formations

Réseau