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Hocine AOUISSI

Paris La Défense

En résumé

16 ans d'expérience dans l'organisation de salons professionnels et grand public.

Spécialités:
Définition de la politique commerciale en relation avec les directeurs de salons.
Management de la force de vente,
Traitement d'un portefeuille Grand Compte
Gestion des budgets commerciaux.
Centralisation des outils de marketing direct.

Encadrement commercial au sein des salons de la division CETIP :

•Salon du Cheval de Paris ( 1 édition par an, 150 000 visiteurs, 480 exposants)

•Salon des Comités d'Entreprise (39 éditions, 45 000 visiteurs, 3000 exposants)

•Salon de l'Immobilier (5 éditions: 2 à Lyon, 2 à Toulouse et 1 à Paris.)

•Salon du Tourisme Grand Public: 4 éditions, Mondial du Toursime Paris, Mahana / Tourissima Lyon, Lille et Toulouse. 163 000 visiteurs, 1300 exposants

•Salon du Tourisme Professionnel MAP Pro International à Paris (1 éditons,4 300 visiteurs, 425 exposants.)

Mes compétences :
Analyse stratégique d'entreprise
Négociation
Management commercial

Entreprises

  • Comexposium - Directeur Commercial de Division

    Paris La Défense 2008 - maintenant Définition de la politique commerciale
    Management de l’équipe commerciale basée à Aubagne ,Toulouse, Lyon et Paris.

    Fonctions :

    •analyse des composantes du marché
    •définition des orientations stratégiques
    •détermination des actions à mener
    •supervisation et motivation du travail de l' équipe commerciale
    •encadrement du suivi des transactions commerciales
    •coordination de l'activité des salons avec les services transversaux ( Marketing, Communication, Logistique, Relation Clients et RH)
    •recrutement et Formations des commerciaux
    •création et gestion des outils d'analyse commerciale globale au sein de la division.

  • Comexposium - Directeur Commercial SalonsCE

    Paris La Défense 2004 - 2008 Définition de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
    Management de l’équipe commerciale de 15 personnes basées à Aubagne et Lyon.

    Fonctions :

    •analyse des composantes du marché
    •définition des orientations stratégiques
    •détermination des actions à mener
    •supervisation et motivation du travail de l' équipe commerciale
    •encadrement du suivi des transactions commerciales
    •coordination de l'activité des salons avec les services transversaux ( Marketing, Communication, Logistique, Relation Clients et RH)
    •recrutement et Formations des commerciaux

  • Exposium - Directeur Régional

    2002 - 2003

  • Exposium - Responsable Commercial

    1997 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :