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Houria TAIR

MASSY

En résumé

Avec plus de 10 ans d’expérience dans les secteurs des télécommunications, de l'électronique grand public et de l’IT, j’ai appris à affermir ma stratégie de communication afin de susciter, lors de rencontre clients, l’intérêt de profils techniques et non techniques. J'ai également fait mes preuves dans l'analyse stratégique et de développement commercial.

Aujourd'hui, j’aimerais occuper un poste dans lequel je pourrais participer à définir les grandes lignes de la politique commerciale, de distribution et de conquête de nouveaux marchés.

Mes compétences :
Vente B2B
Stratégie IT
TV numérique
Avant vente
Video IP
OSS/BSS
Business development
OTT
Business Intelligence

Entreprises

  • Ericsson - EXPERIENCE Industry & Society - Sales engagement manager

    MASSY 2015 - maintenant Rattachée à la région « West and Central Europe », mon rôle est de commercialiser des architectures réseau complexes et des systèmes logiciels (analytique, paiement…) aux industries connectées dans le domaine de l’énergie, de la sécurité et des transports/Automotive. Depuis Mars 2017, je supporte également le développement commercial d’une solution cloud nommée « IoT Accelerator ».

  • Ericsson - IT/OSS/BSS Sales Engagement Manager

    MASSY 2013 - 2015 J'ai rejoint l'équipe « Engagement Practices » afin de développer les ventes de logiciels OSS / BSS pour le marché anglais. En partenariat étroit avec les équipes commerciale et les architectes logicielles, j’ai délivré des prestations de conseil et d’intégration, services managés et tierce maintenance applicative pour les clients du domaine Telecom.

  • Samsung electronics - Smart Home solutions manager

    Saint-Ouen Cedex 2011 - 2013 Membre du groupe « Digital Convergence task’s force », j’ai mis en place la stratégie globale de convergence « des objets, des personnes et des services » localement. Mon objectif était d’accroitre nos ventes croisées/ additionnelles en accompagnant nos clients dans le développement d'offres liées au foyer numérique. Ma mission était d’adresser principalement les fournisseurs d’accès internet et Broadcasters impactés par une forte baisse de leur ARPU et souhaitant élargir leurs offres de services hors TV.

  • Samsung Electronics France - Home & Broadband Marketing manager

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2011 J'ai géré l’ensemble des activités marketing du service « Home & Broadband » (fiches produits, roadmaps, présentation commerciales) ainsi que la stratégie à long terme (étude de marché, plans marketing, analyse SWOT ...) pour les offres IPTV et Home Gateway. J’ai préparé les réunions stratégiques et contribué à la performance commerciale en définissant les argumentaires et l’approche de ventes (user stories). Enfin, j’ai coordonnée les relations avec les sous-traitants externes et internes (finance, juriste, fournisseurs de chipsets, middleware, …).

  • Samsung Electronics France - Ingénieur Avant-ventes

    Saint-Ouen Cedex 2007 - 2009 J’ai participé au lancement et la mise en oeuvre d'un projet IPTV à envergure européenne pour Orange en pilotant une équipe matricielle de 5 personnes lors de la mise en oeuvre de prototypes fonctionnels ainsi que leur démonstration. J'ai également été l’interface technique entre des clients et de la R&D en Corée et j’ai géré l’ensemble du processus de validation technique et marketing du produit. J’ai également été en support des commerciaux pour répondre aux appels d’offres.

  • National University of Ireland, Galway - Administrateur Réseau junior

    2006 - 2006 J'ai assisté l'équipe Support à migrer vers un réseau VLAN et j'ai effectuédes activités générales d'administration du réseau en apportant un support de tous les niveaux aux utilisateurs.

  • Orange France - Développeur de base de données (stage)

    Paris 2004 - 2004 J'ai développé un outil de traitement de données afin de détecter les inversions de secteur du réseau GSM et de repérer les erreurs de paramétrage et de déclaration à l’OMC.

Formations

  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies

    Villeneuve D'Ascq 2006 - 2007 Formation en Gestion de projets, Logistique, Droit des NTICs, Négociation, Marketing et Stratégie internationale...
    L'intégralité de la formation était en anglais

  • Telecom Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 2002 - 2007 Spécialisation :
    « Communication avec les mobiles »
    « Management international de projets»
    « Ingénierie et informatique pour le multimédia »
Annuaire des membres :