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Hubert ROCHE

GUILHERAND-GRANGES

En résumé

J’exerce le métier de consultant et formateur en commerce international.

Après un riche parcours professionnel dans l’industrie (20 ans de Commerce International et 4 ans de direction de société de production – 60 personnes 13M€ de CA), je propose mes services en tant que consultant en Actions Commerciales / Formations en commerce international.
- Mon offre en Actions Commerciales est plus particulièrement orientée vers les PME/PMI qui, après avoir développé et validé un produit ou un concept, souhaiteraient le commercialiser à l’export.
- Mon offre en Formations s’adresse à une plus large palette d’entreprises qui souhaiteraient former ou améliorer la formation de leurs équipes intervenant auprès des clients étrangers et qui doivent maîtriser les bases du commerce international.


Mes prestations sont toutes étudiées pour répondre exactement à la demande

1) Actions Commerciales :
Mes prestations s’utilisent à la carte et couvrent tous les domaines de la vente internationale :

- Adaptation et réalisation de l’offre Export
- Etudes de marchés
- Sélection des pays cibles
- Benchmark
- Phoning – prise de RDV avec Clients, Distributeurs, Organismes Officiels, Banques …
- Actions commerciales
- Relances
- Montage des offres
- Rédaction des contrats (Mou, Distribution, Agent, Vente, …)
- Négociations commerciales et financières
- Mise en place de moyens de paiements sécurisés
- Suivi commercial

Je m’engage à réaliser ces opérations avec le plus grand professionnalisme et de façon à ce que vous gardiez en permanence la maîtrise des décisions.

2) Formations
Mes cycles de formations intra entreprise peuvent s’adapter pour répondre exactement à vos attentes :
Proposition standard :
1) Vente Internationale de marchandises
- Les relations contractuelles
- Les Incoterms
- Les moyens de paiements sécurisés export
o Le Crédit Documentaire
o La LC Stand By
2) Sélection et mise en place d’Agents et de Distributeurs

Je suis à votre disposition pour étudier et vous proposer toute formation touchant à la vente internationale.

Mes compétences :
Anglais
Commerciale
Compétence technique
Crédit documentaire
direction d'un centre de profit
Documentaire
Espagnol
Export
Formation
Formation commerciale
Incoterms
International
Managériale
Technique
Technique commerciale

Entreprises

  • Hubert Roche Consultant - Gérant

    2007 - maintenant Consultant en Commerce International

    Actions commerciales
    Vous développez des Produits et des Services et vous souhaitez élargir votre portefeuille de Clients à l’Export.
    Nous vous proposons notre expertise basée sur 20 ans de commerce international.
    Nos prestations s’utilisent à la carte et couvrent tous les domaines de la vente internationale.

    Formations
    Vous souhaitez commercialiser vos Produits et Services à l’export
    Vous avez besoin d’une mise à niveau pour tout ou partie de votre équipe export
    Nos cycles de formations intra entreprise peuvent s’adapter pour répondre exactement à vos attentes .

  • IPM FRance - Directeur Commercial - membre du Comité de Direction

    Romans-sur-Isère 2006 - 2007 IPM France est concepteur et fabricant de terminaux multimédia.
    Sa compétence lui vient de sa longue présence dans le monde des télécommunications.
    Mon action a permis de structurer le service commercial et de lancer les actions export.
    J’ai personnellement assuré des missions en Afrique du Sud, au Congo, au Cameroun et en Algérie.

  • ASCODI - Directeur Marketing et Commercial - Membre du Comité de Direction

    Апатиты 2003 - 2005 Définition et implémentation de la stratégie commerciale
    Vente aux grands comptes Français : Sagem, RATP, SNCF, France Telecom, La Poste …
    Pilotage de la réalisation des moyens de communication (Site web, Documentations Commerciales, Salons professionnels)

  • Agrématel - Directeur et Administrateur

    2000 - 2003 Forte progression du CA de 7,5 à 13 M€ et amélioration du résultat d’exploitation de 3 à 10%
    • Fiabilisation des délais de livraison par la motivation des équipes à respecter les engagements pris
    • Mise en place d’un ERP performant et obtention de la certification IS0 9001 V2000
    • Adaptation du reporting aux nouveaux impératifs du Groupe France et Suisse
    • Renégociations et adaptation des accords 35 Heures, négociations annuelles
    • Résolution d’un conflit social en 3 jours

  • ASCOM MONETEL - Responsable Commercial Export

    1987 - 2000 Actions commerciales : plus de 40 pays visités, plus de 130 Missions grand export
    • Vente aux grands opérateurs de télécommunications
    - Amérique Centrale: gain de plusieurs marchés de 10 à 50 M€ (Guatemala, Salvador, Mexique)
    - Egypte : Signature d’une licence d’exploitation de téléphonie publique, puis vente de produits et systèmes informatiques (> de 10 M€)
    • Responsable de missions sur les grands salons internationaux : Singapour, Acapulco, Genève, Le Caire…
    • Coordination et négociation des aspects juridiques et financiers :
    • Pilotages d’offres en consortiums, négociations des contrats, concessions de licences
    • Sélection et animation d’un réseau d’agents : Middle East, Central America, Eastern Europe
    Mon action a généré 500 M€ en 10 ans

Formations

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