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Pall-ex France
- NETWORK MANAGER
Bourges
2017 - maintenant
Opérant en France et à travers l'Europe, Pall-Ex France est le premier réseau indépendant de distribution de fret palettisé.
Unissant certains des meilleurs transporteurs européens, le Groupe Pall-Ex fourni la gamme la plus étendue de services de distribution de fret palettisé aux grands groupes Européens, PME et organisations gouvernementales à travers toutes les industries.
Pall-Ex France coordonne les opérations à travers la France depuis son Hub centralement situé sur le territoire, en travaillant étroitement avec les réseaux Pall-Ex en Espagne, Italie, Roumanie et en Grande Bretagne.
Pall-Ex France réuni certains des meilleurs transporteurs français couvrant l'ensemble du pays à travers le réseau. Chaque adhérent collecte le fret client et l'achemine au Hub central. Le fret est ensuite trié et chargé sur le véhicule du membre responsable de la livraison. A travers l'efficacité du réseau, les clients peuvent envoyer des charges partielles dans toute l'Europe.
Mon poste consiste à consolider un réseau de transporteurs et en développer leurs ressources sur le secteur Centre, Bretagne et Rhône Alpes.
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PROSPACTIVE
- Expert
Dijon
2016 - 2017
Une expérience de 25 ans en tant que cadre commercial dans des fonctions de développement commercial en BtoB et direction commerciale au sein de Groupes et de PME.
Je rejoins en tant qu’indépendant le réseau d’experts Prospactive, afin d’accompagner les chefs d’entreprises (TPE, PME) dans leur développement commercial.
•Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?
Un besoin permanent de trouver de nouveaux clients, de développer les clients existants. L’énergie indispensable de l’entreprise.
En accompagnant les entreprises dans leur stratégie, structure, organisation, management, méthodes de vente, outils et relation clients, nous leur permettons d’acquérir une valeur ajoutée qui va garantir leur progression, leur pérennité et leur viabilité dans le temps.
•Prospactive en 4 mots
Réseau, Expertise, Accompagnement et Méthodologie.
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KUEHNE NAGEL ROAD
- DIRECTEUR D'AGENCE
Arcueil
2013 - 2014
Agence de Saran Loiret (45)
Au sein d'une agence de transport de 50 personnes d'un groupe international.
- Responsable du développement commercial de l'agence, de la gestion et de l'animation de l'équipe de 4 commerciaux, chiffre d'affaires de l'agence 15 millions d'€.
- Management de l'ensemble de l'équipe de 50 personnes via une équipe de 5 responsables d’équipes ainsi que l'animation des Institutions des Représentants du Personnel (CE/DP/CHSCT).
- Gestion et organisation des activités de transports pour la messagerie et l'affrètement de l'agence dans le respect des politiques générales et des procédures de la société.
- Être garant de la qualité, de la maîtrise des coûts, de la productivité et de la sécurité des équipes.
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Groupe RODOLPHE ALLARD
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET D'EXPLOITATION
2009 - 2013
Région : Ile de France et Centre
- Gestion commerciale de 2 agences constituées d'un portefeuille de 150 clients pour un Chiffre d'affaires de 17 millions d'€.
- Développement et prospection de nouveaux clients, gain de 3 millions d'€ sur trois ans
- Gestion des grands comptes réalisant un Chiffre d'affaires de 250 k€ à 1million par an
- Recrutement, formation et animation d'une équipe commerciale de 4 personnes.
- Organisation et animation de l'équipe d'exploitation sur les prestations de distributions et de ramasses, 8 à 10 tournées.
- Analyse et développement de la productivité des tournées.
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STEF-TFE
- CHEF DES VENTES
PARIS
2000 - 2009
Région : Ile de France et Centre
- Gestion commerciale de 5 agences réparties sur les 2 régions, et constituant un portefeuille global de 400 clients, représentant un Chiffre d'Affaires de 60 millions d'€.
- Gestion des grands comptes réalisant un Chiffre d'affaires de 500 k€ à 1million par an.
- Recrutement, formation et animation d'une équipe de 8 personnes.
- Analyse et développement de la productivité à travers l’approche commerciale.
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TV RETAIL
- CHEF DES VENTES
1998 - 2000
Elaboration et mise en place d’un nouveau concept de ventes
Définir la stratégie et les budgets avec la direction.
Elaborer l’offre marketing.
Référencement du concept auprès des centrales d’achats nationales
GMS.
Adapter, conseiller et appuyer les offres commerciales auprès des agences.
Coaching : Accompagner les commerciaux dans la mise en place en hyper.
Etablir les tableaux de bords de suivis de l’activité de la société.
Résultat : Mise en place chez Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Casino.
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BN BISCUITERIE NANTAISE
- INSPECTEUR DES VENTES
1989 - 1998
Vente en GMS dans le secteur Agroalimentaire PGC.
Coaching : Former, soutenir sur le terrain les actions commerciales d’une équipe de 5 chefs de secteur.
Animation des réunions commerciales.
Négociation en centrales régionales
Elu en 1995 Le meilleur vendeur de la société BN
Région Nord, Picardie, Seine Maritime
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DECATHLON
- RESPONSABLE ENTREPOT
Villeneuve d'Ascq
1987 - 1987
Logistique et Management
Gestion : Stockage, conditionnements et approvisionnements des magasins.
Management d’une équipe de 15 personnes.
Entrepôt de Sequedin (59)
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DECATHLON
- ANIMATEUR DES VENTE
Villeneuve d'Ascq
1987 - 1988
Vente en Magasin et Animation d’une Equipe.
Management de 6 vendeurs d’un groupe de rayons.
Gestion des caisses
Magasin de Noyelles Godault (62)
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LEROY MERLIN
- CHEF DE SECTEUR
Lezennes
1985 - 1986
Vente en Magasin et Animation d’une Equipe.
Chef du département : Gestion, vente et animation de 4 vendeurs dans le secteur carrelage, robinetterie et moquette.
Magasin de Lesquin (59)
