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GROUPE CEFEM
- Senior Business developer
2019 - maintenant
Développement d'affaires en France et à l'international: Europe,Amériques,Asie,Pacifique,Russie
Solutions standards et sur mesure: Condensateurs "SCR" de puissance pour l'électronique de puissance: Convertisseurs,fixes et embarqués, audio,démarrage moteurs
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CONSULTANT COMMERCIAL REP-ENERGIES
- Représentant de sociétés ,développement de marchés ,consultant projets
2015 - 2018
REP -ENERGIES: site web http://www.rep-energies.com
En charge du développement des ventes et de la vente de solutions clés en main
auprès de PME Européennes , spécialisées dans les domaines suivants :
-Electronique de puissance et systèmes électromécaniques embarqués
-Electronique de puissance et électromécanique dédiées à l’industrie
-Systèmes radiofréquence
Les solutions et produits sont dédiées aux marchés suivants *
1/ Automobile , cycles et motocycles , véhicules électriques
-Chaine complète de traction, du convertisseur DC /DC au moteur Brushless, management de la batterie pour véhicules électriques et hybrides.
-Actuateurs pour aide à la conduite et systèmes de combustion.
-Recharge rapide DC et recharge ultra rapide par courants pulsés
2/ Transports maritimes et fluviaux
Chaine complète de propulsion, du convertisseur DC /DC au moteur Brushless, management de la batterie pour navires électriques et hybrides, UAV ..
3/ Transports ferroviaires
-Redresseurs AC/DC de puissance pour têtes de stations : Métropolitains et tramways
-actuateurs pour contrôle et fermetures de portes
4/Aéronautique :
Gestion de batteries , actuateurs pour volets et dérives, commande et contrôle moteurs, moteurs
5/ Médical et laboratoires
Alimentations linéaires de puissance haute stabilité et précision d’aimants pour LINAC , cyclotrons
ainsi que les systèmes d’hadronthérapie pour les traitements médicaux .
Alimentations haute tension pour les tubes à Rayons X
6/ Agro alimentaire et pharmacopée
Alimentation pulsées basses fréquences ,haute tension pour systèmes d’extraction de jus et molécules par électroporation (générateurs de Marx) . Fruits ,légumes ,micro algues
7/Industries métallurgiques, système d’électrolyse pour l’Hydrogène et le chlore.
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HAZEMEYER SAS
- Resp. Développement des ventes Electronique de puissance COMECA groupe
GAUCHY
2014 - 2015
En charge du développement des ventes et du suivi et consolidation des clients impliqués dans les marchés et types d'alimentations suivants.
1/ Fusion : Générateur de courants pulsés (bobines confinement champ plasma)
2/Accélérateurs de particules dédiés à la recherche scientifique
3/Accélérateurs de particules pour Proton thérapie /Hadron thérapie dédiés au traitement du cancer
Types de convertisseurs d’énergie proposés :
-Alimentations en courant de bobines dipôles et quadripôles avec régulation : +/- 5ppm
-Alimentations en haute tension et courant pour Tubes à Ondes Progressives (RF)
4/ Générateurs de Marx pour l’application de champs électriques pulsés : Unipolaires et Bipolaires
à fréquences et durées d’impulsions variables pour l’électroporation des végétaux pour l’extraction de jus (fruits ,algues) et de molécules(inuline, polyphénols)
5/ Alimentations en tension et courant continu, avec réservoir capacitif d’énergie, pour la génération de courant ou tension pulsé : Dédiés aux marchés suivant
-Radio graphie (Rayons X)
-Recharge rapide de batteries d’accumulateurs /super capacités ,systèmes à Hydrogène.
6/Bornes de recharge rapide multi standards dédiés aux véhicules électriques
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Yamaichi Electronics Europe GmbH
- Directeur commercial & resp. bureau de Liaison France, Espagne, Benelux
2005 - 2012
responsable du bureau de Liaison France, Espagne, Benelux, Maghreb
Activités : études et fabrications de systèmes de test pour semi-conducteurs et blocs électroniques, solutions photovoltaïques, connecteurs, câbles assemblés et sous ensembles sur mesure
• Après analyse du marché et de la concurrence, par une étude de terrain, j’ai défini ma stratégie :
Développement des ventes, par le choix de ventes de produits à fort contenu technologique, par
des offres « sur mesure », par un support client intense, par le développement de nouveaux marchés.
• Pilotage et mise en œuvre, par la répartition des tâches avec le distributeur, les ventes internes,
« chasse » et développement de comptes clés, implantations et « design in », négociations de contrats cadres, animation des équipes par la promotion, la formation, les objectifs commerciaux.
• Révisions de mes « Business Plans », rapports des résultats, projets et prévisions : par semestre
• Transmissions de rapports d’analyses marchés, technologies et concurrence de manière régulière
• Management des ventes internes (2 personnes),d’ équipes projets (4 à 6 personnes par projet)
• Lancement de nouveaux produits, nouveaux standards avec des partenaires institutionnels
• Initiation, contribution au développement de la gamme Photovoltaïque, par la création de partenariats techniques avec des acteurs clés (EDF),ce qui donne lieu à une nouvelle B.U, usines
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Skyworks Solutions Inc.
- Responsable ventes Sud Europe&Allemagne
2000 - 2005
.Activités : Hardware, software, composants et sous systèmes radiofréquence & micro-ondes
Pilotage et mise en œuvre de la nouvelle stratégie d’entreprise et politique commerciale, à savoir migration des activités Militaires vers les télécommunications mobiles.Ainsi , j’ai réorganisé par deux fois le réseau de ventes indirectes, j’ai développé de nouveaux comptes direct tels que Sagem, Alcatel-Lucent, Siemens-Nokia, Thales, Motorola.
Responsable du compte clé Alcatel: Monde , suivi des projets et du portefeuille, négociations stratégiques AVEC Alcatel USA et Alcatel corporate-Paris.
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Mitsubishi Electric
- Développeur d'affaires et Responsable comptes clés
Nanterre
1995 - 2000
Responsable des ventes : pour les nouveaux marchés et marchés émergents pour la France
Responsable des comptes: EADS, NORTEL, Lucent Thales, Marelli, Ingenico, MATRA
Chiffre d’affaires : +660% sur la période. C.A de 50K€ en 1995, obtenu un portefeuille de 5Mi€ en 2000
Missions réalisées : Implantation, « design in » de composants complexes tels que microcontrôleurs,
mémoires, ASICs, transmetteurs L.A.S.E.R, amplificateurs. Réalisation et vente d'un amplificateur radio pour mobiles cryptés: Tetrapole
Négociations de contrats cadres, réorganisation et animation des équipes de distribution.
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Hewlett Packard
- Responsable de comptes clés et statégiques
COURTABOEUF
1990 - 1995
:Support technique et responsable développement des ventes « nouveau marchés »
Ingénieur commercial compte clés : EADS, NORTEL, MATRA, SAGEM, Dassault, Marelli
Missions réalisées : Support technique auprès des clients, analyse des marchés télécom, défense, Automobile, industrie et systèmes d’affichage.
Développement des transmetteurs à fibre optique plastique, aide technique auprès des services marketing et communication.
En tant que vendeur grands comptes : Implantations des produits auprès de comptes militaires et télécom
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Groupe TEKELEC
- Ingénieur d'applications & chef de produits
1988 - 1990
Groupe TEKELEC- Département radiofréquence et optique
Support technique auprès des clients, formation auprès des vendeurs et promotion, analyse marketing, calcul des prix de ventes pour des produits de représentation Toshiba, Corning, Dover.
Formation -----
A ce jour en cours, Master 2 -cadre dirigeant, option direction commerciale- VAE -ESCP Europe
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Groupe TEKELEC
- Ingénieur d'applications & chef de produits
1988 - 1990
Missions réalisées : Support technique auprès des clients, formation auprès des vendeurs et
promotion, analyse marketing, calcul des prix de ventes pour des produits de représentation
Toshiba, Corning, Dover.
