Effydeal Global Co., LTD
- Responsable clientèle Europe de l'ouest
2009 - maintenantInterlocuteur entre l’usine et les clients :
• Suivi du cycle de vente depuis l'émergence du besoin du client ; prototypage en délai court, petite et moyenne séries en carte nue ou câblée avec approvisionnement de composants jusqu’à la livraison.
• Garant de la fiabilité de process en termes de faisabilité technique, coûts, délais et qualité en collaboration avec le BE et le service commercial du siège.
• Suivi du risque financier ; retard de paiement, défaillance, non respect des conditions de règlement prédéfinies.
Prospection, veille conjoncturelle/concurrentielle :
• Transformation de LEAD en LTO via les RFQs reçues par le siège.
• Mise en relation, facilitateur d’échange technique entre le bureau d’étude du client et celui du siège.
• Accompagner les prospects, les clients lors des visites d’usine à Taiwan ou en Chine.
• Observer les tendances du marché et de la concurrence locale suivant la politique marketing et commerciale du siège.
• Relais d'information pour identification des budgets clients et prospects, mise en oeuvre des actions commerciales appropriées.
Armorelec SAS -(ancienne filiale Cofdur)
- Responsable Achat zone Asie
2004 - 2009Management opérationnel ; organiser, impliquer les équipes commerciales, achat avec l’appui des services de production et du bureau d’étude.
Rapport mensuel des activités des deux services suivant le prévisionnel annuel établi par la Direction générale.
Service administration des ventes et commercial :
• Travail en binôme avec les commerciaux – Clients stratégiques
• Analyser en amont les appels d'offres, coordonner les moyens internes à mettre en oeuvre et finaliser les offres.
• Suivi des projets, du bureau d'études au lancement en production jusqu'à la réalisation des séries, dans le respect des accords techniques et financiers.
Service achat, sous-traitance, bureau d’étude, qualité :
• En liaison avec le directeur d’usine, du B.E pour fabrication ou sous traitance suivant critères charges internes, coût de revient, impératif délai du donneur d’ordre.
• Mise en oeuvre de la politique fournisseur : choix des acteurs; négociation et gestion du panel fournisseurs, influence et communication des accords auprès des opérationnels.
• Inspection des fournisseurs référencés, déplacements fréquents en Asie (Taiwan, Hongkong, Chine, Vietnam).
• Suivi, gestion des opérations d’importations critiques avec l’équipe logistique
• Mise en place et suivi des indicateurs de performance des fournisseurs.
• Gestion des litiges, non-conformité fournisseur.
• Négociation des délais de paiement, le montant des encours accordés.
