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- Consultant
2013 - maintenant
* TPE de distribution spécialisée équipement moto: importateur officiel et exclusif en France d'un manufacturier anglais. TPE de 4 personnes.
J'accompagne le dirigeant d'une TPE sur le redéploiement de l’activité de son entreprise avec l’ambition de constituer un groupe acteur du marché moto français.
• Négociation et finalisation du contrat avec le manufacturier anglais
• Définition de la stratégie et politique commerciale et tarifaire
• Recrutement et développement du réseau revendeurs et de la force de vente
• Développement des ventes (cross et up selling).
• Développement et mise en place des outils de vente (print, web, réseaux sociaux) et outils d’ADV
• Développement et mise en place des outils de pilotage de l'activité et économique
• Management de l’entreprise
• Salons nationaux et internationaux
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- Développeur Commercial
2011 - 2013
* PME industrielle spécialisée fabrication mécanique-motoriste de 45 personnes.
J'ai rejoins fin 2010 cette entreprise à la demande du dirigeant pour renforcer son équipe de Direction en apportant un œil externe et neuf, pour conduire un projet de diversification industrielle et sortir vers le haut l'entreprise spécialisée dans le domaine automobile.
Après 6 mois d'accompagnement du dirigeant en tant que consultant, j'ai rejoins l'entreprise à la demande du PDG en tant que salarié.
> Domaines stratégiques :
• Projet de diversification industrielle en binôme avec le Responsable Technique, identification des domaines de compétences, études de marché, études techniques et commerciales, projet d'implantation industrielle.
• Développement : recherches de nouveaux partenariats industriels et commerciaux, nouveaux marchés (aéronautique, nautique, défense). Négociation et finalisation des nouveaux contrats nationaux et internationaux. Pilotage des projets industriels.
> Négociation et finalisation avec SMA du premier contrat aéronautique pluriannuel de prestation représentant 10% du CA annuel.
• Organisationnels : mise en place GPAO, pilotage financier, projets séries et industriels. Lancement chantier certification ISO 9001.
• Financiers : identification et prise en charge opérationnelle des financements institutionnels (FSI-CDC-Oséo-Fonds Régionaux-Banques, FCPI).
• Recherche d’investisseurs, conduite des procédures d’investissements et mise en place du reporting investisseurs.
> Domaines opérationnels:
• Développement du réseau de prescription (relationnel, canaux, outils)
• Réalisation des études et offres commerciales-techniques
• Négociation et finalisation des nouveaux contrats nationaux et internationaux
• Redéfinition de la politique : marketing et communication (plan de communication, e-réputation, sites web, salons nationaux et internationaux)
• Définition de la politique tarifaire
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Caisse d'Epargne Ile de France.
- Responsable département Animation Commerciale Dédiée
PARIS 1
2008 - 2010
-Conduite et participation aux projets de Direction de la Caisse et du Groupe.
-Contribuer à l’élaboration de la politique d’Entreprise et du Groupe sur les offres filiales
-En charge de la relation avec l’ensemble des filiales du Groupe Caisse d’Epargne
-Management des équipes filiales mises à disposition de la Caisse – 25 personnes
-Périmètre d’intervention : Réseau de 5 Directeur de Région, 34 Directeur de Groupe et 460 agences et marchés spécialisés, localisation Paris et Ile de France. Interlocuteurs principaux du réseau: les Directeur de Région et de Groupe.
-Chef projet mise en marché (2008-2009)et management (2009-2010)de l’offre immobilier de défiscalisation partenaire en Ile de France.
- Participation aux Comités de Direction de la Banque de Détail et Comité de Direction de l'Immobilier.
Réalisations:
- Conception, développement et mise ne oeuvre d'un dispositif de pilotage et d'accompagnement individualisé pour les collaborateurs réseau sur les domaines filiales. Développement d'outils de pilotage et reporting dédiés, repris au niveau national.
- Contribution au développement d'applicatifs réglementaires nationaux pour le Groupe Banque Populaire Caisse d'Epargne (Conformité, connaissance client, critères financiers des établissements-Bâle, applicatifs produits ).
- Développement des résultats en ventes immobilières de défiscalisation (2009: 280 ventes, 2010: 510 ventes; 3M€ de PNB supplémentaire au niveau local), communication réseau & clients, formation nouveaux collaborateurs, pilotage dédié, reporting en instance de direction, organisation et management des événementiels clients.
- Chef projet animation-commerciale et pilotage de la nouvelle carte paiement-crédit et nouvelle offre IARD-Auto du groupe pour la Caisse Ile de France, contribution à la conception et animation du dispositif, des supports commerciaux, pilotage dédié, communication réseau, reporting en Comité Banque de Détail.
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Caisse d'Epargne Ile de France Nord
- Chef de Marché de la Banque de Détail
PARIS 1
2005 - 2008
Contribuer à l’élaboration du plan de développement en étant force de proposition.
* Assurer la mise en œuvre d’actions commerciales, animation et pilotage, proposer les actions correctives.
* Mises en marché des nouveaux produits, actions marketing, supports commerciaux, démultiplication réseau, communication, réseau, pilotage.
* Conduite et participation aux projets de Direction de la Caisse (régional) et du Groupe (national): développement des offres, des supports communications internes et clients, applicatifs réglementaires et commerciaux, pilotage (conformité avec les outils MIF-BEC, outil de communication réseau "Information hebdomadaire OPCVM").
* Contribution aux travaux de fusion des trois Caisses d'Epargne régionales de l'Ile de France.
Réalisations:
Les orientations proposées et les actions menées en particulier dans les domaines de l'épargne (OPCVM-Assurance vie, IARD) ont contribuées à placer notre caisse au 3ème rang national à l'aube des fusions des 3 caisses d'Ile de France (2008).
Conduite de projet (conception et mise en œuvre opérationnelle du dispositif commercial et back office, communication interne, respect des aspects réglementaires, réponses à l'audit interne et central) et pilotage centralisé de la commercialisation des titres du Groupe dans la Caisse avec en résultat le dépassement de l'objectif et un dispositif opérationnel reconnu et valorisé.
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Ligue de Surf Haute Normandie / Pourveille Espace Fun
- Président de Ligue / Directeur Sportif
1996 - 2000
En parallèle de mon activité professionnelle, j'étais engagé dans le milieu associatif dans un club de voile (Pourville Espace Fun) et dans la Ligue de Surf Haute Normandie aujourd'hui fusionnée avec la Bretagne.
Création de la 1ère ligue de Surf de Haute Normandie
Structuration et organisation des relations et de l'enseignement avec les instances locales et nationales
Organisation de compétitions fédérales et d'événements promotionnels
Nous avons entre autre organisé et dirigé la plus grosse épreuve de surf du Nord de la France: 130 participants de tous âges ! Des belles vagues sur 2 jours. Pari risqué, pari réussi grâce à l'équipe réduite mais soudée pour tout mener de front.
Là aussi tu apprends sur toi-même, les autres, l'organisation, la planification, la relation avec l'administration, les partenariats, les médias, la sécurité, la gestion du stress, etc...
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Caisse d'Epargne Ile de France Nord
- Directeur d'Agence
PARIS 1
1995 - 2005
Parcours de Directeur d'Agence, de taille de plus en plus importante, prenant en charge la clientèle particulier (haut de gammme) et professionnelle.
Dans la dernière agence confiée, qui faisait partie du top 5, il y avait un effectif de 14 personnes avec chargés d'affaire gestion privée, chargés clientèle professionnelle.
Développement des compétences de mes collaborateurs et développement du point de vente confié ont été mes deux axes principaux de travail.
Mon implication et les résultats obtenus m'ont permis d'évoluer vers des fonctions supports au sein de la Direction Commerciale.
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Caisse d'Epargne Ile de France Nord
- Chargé de vente puis Chargé de Clientèle BtoC
PARIS 1
1991 - 1995
Chargé de vente - de 12/1991 à 06/1992: accueil clientèle et opération de guichet, ventes produits simples aux guichets.
Chargé de Clientèle - 06/1992 à 06/1995: prise en charge d'un portefeuille, structuration de la démarche de prospection et de vente.
Ventes de produits complexes et conseils clients moyen et haut de gamme.
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Jet Wind
- Responsable de Centre Nautique à l'étranger
1991 - 1991
Gestion logistique et administrative du centre nautique
Gestion et entretien du matériel
Management des effectifs
Organisation de cours collectifs et particuliers
Organisation d'événements collectif (jeux, compétitions, rando)
Cours collectifs et particuliers
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Moore Paragon
- Représentant Commercial BtoB
1990 - 1991
Développement d'un portefeuille pour une entreprise internationale d'imprimerie spécialisée.
Clientèles: administrations, hospitaux, grandes entreprises et PME de la zone géographique confiée.
Aide à la conception, maquettage, rédaction de proposition commerciale et négociation, mise en production, suivi et renouvellement des commandes.
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SMN
- Responsable de Chantier au sein d'une raffinerie
1989 - 1990
De retour des Antilles, en pleine hiver à cette époque les emplois d'enseignant en voile et planche à voile ne sont pas légion...
J'ai rejoins une entreprise de nettoyage industriel qui venait de décrocher un gros contrat d'entretien au sein d'une raffinerie à Notre Dame de Gravenchon.
Directement intégré sur le site, j'ai repris, réorganiser, managers les effectifs et les moyens en place pour optimiser les rendements directement sour la responsabilité du Directeur Régional de SMN.
Découverte des contraintes de sécurité spécifiques à l'environnement d'une raffinerie, mais aussi des contraintes sociales directes et indirectes.
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- Chef de quart sur une goelette de 60 pieds aux Antilles
1988 - 1989
Après mon service militaire j'ai eu l'opportunité de rester quelque temps aux Antilles pour faire du charter sur une goélette de 60 pieds entant que Chef de Quart.
Entre passion de la mer et relation, satisfaction client.
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Marine Nationale Française - Service militaire
- Mécanicien de pont embarqué ( La Fougueuse FdF)
1987 - 1988
Marin embarqué par choix, passion et tradition familiale, cette année reste un grand souvenir d'AmitiéS et d'AventureS... avec un grand A et un grand S.
La découverte de soi, des autres et d'autres pays...
