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Idriss EL FALAH EL ALAOUI

Thiverny

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Excel
Visual Basic
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Access
HTML
Vente

Entreprises

  • AkzoNobel - National Trade Marketing Manager

    Thiverny 2015 - maintenant

  • AkzoNobel - Key Account Manager

    Thiverny 2011 - 2014 En cours: Key Account Manager à Akzo Nobel Coatings (Manager national circuit moderne)

  • NESTLE - Field sales manager - Traditionnel Trade business

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 Le Nord du Maroc : Rabat et régions
    Missions :
    - Recrutement et lancement des nouveaux distributeurs de la région. ;
    - Organiser le suivi des clients pour répondre à leurs demandes et participer au bon traitement des problèmes
    pendant les opérations de négociations,
    - Rechercher des informations concernant le portefeuille client (concurrence, conjoncture économique, ...) afin de bâtir un
    plan d'action commercial.
    - Recrutement de la force de vente. ;
    - Encadrement, suivi et coaching des superviseurs et vendeurs de la région. ;
    - Assurer le suivi des actions d'animation, de marketing vente, tarifs et PLV... ;
    - CA mensuel moyen de la section : 10 500 000,00 MAD
    Force de vente sous la responsabilité : Trois superviseurs, 14 vendeurs et leurs aides-vendeurs

  • Procter & Gamble - Responsable commercial & Gros Principal de la gamme

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2010 : responsable commercial Gros Principal de la gamme complète de

  • Nestlé - Key Account manager - Moderne Trade business

    Marne La Vallée Cedex 2 2009 - 2011 : Key Account manager - Moderne Trade business à (Le nord du Maroc : Rabat, Fès, Tanger, Oujda).
    Missions :
    - Organiser et assurer l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. ;
    - Elaboration de la politique commerciale et des stratégies de négociation ainsi que le suivi des contrats
    commerciaux en binôme avec directeur commercial
    Key Account METRO et LABELVIE.
    - Couverture du réseau national des grandes surfaces et commercialisation des produits huile de table SAVOLA
    Maroc : Metro, Label vie, Aswak Salam & BIM.

    - CA mensuel moyen de la section : 4 300 000,00 MAD ;
    - Force de vente sous la responsabilité : Deux superviseurs d'animation, Cinq vendeurs & merchandisers.

  • Procter & Gamble - Responsable commercial- produits

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2009 Responsable commercial- produits cosmétiques WELLA, Gillette & Oral B chez Procter & Gamble; (Casablanca - Maroc).
    Missions :
    - Gérer la distribution, la couverture et la visibilité de nos produits chez les grossistes ;
    - Remonter les informations concernant la concurrence : nouveau produit, promotion, outils de marchandising et système de
    paiement.
    - Vente directe de produits cosmétiques P&G auprès de nos ambassadeurs (Client direct de Procter & Gamble), négociation
    des contrats et système de distribution
    - Assurer le déstockage et la livraison (La revente) de la marchandise chez les demi-grossistes. ;
    - Gérer une force de vente, contrôler les livraisons quotidiennes réalisées par celle-ci.
    -Assurer le suivi, le contrôle et la réalisation des résultats: volume, chiffres d'affaires, marge, parts de marché...
    - CA mensuel moyen de la section : WELLA : 1 880 000,00 MAD, Gamme complète : 2 600 000,00 MAD
    -Force de vente sous la responsabilité : Deux vendeurs et livreurs

Formations

  • ENCG : Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Settat)

    Settat 2008 - 2010 Master 2 en Marketing et développement

Réseau

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