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Idriss HOUSS

DRANCY

En résumé

Définition technique des solutions - Montage des dossiers - Prospection - Identification des leviers décisionnels - Instauration de relations de confiance - Force de proposition - Etude financière sur la rentabilité des projets - Suivi - Démarches administratives - Réponse aux cahiers des charges et appels d’offres - Négociation – Soutenance.

Identification et Animation des cibles (Partenaires, Apporteurs d’affaires, Clients) - Sélection - Recrutement - Formation technique et commerciale des équipes et partenaires - Plans de territoire - Porteur de l’offre globale (Conseils, Produits, Services, Financement) - Lobbying auprès des personnes influentes - Signature de contrats cadres - Gestion des incidents - Fidélisation - Développement du CA et de la Marge - Garant de la démarche Qualité et Sécurité - Rapports réguliers.



Mes compétences :
Prescriptions
Audit

Entreprises

  • JCPINGENIERIE - Ingénieur commercial

    2010 - 2014 Encadrement et management d'une équipe de 25 collaborateurs et garant du développement commercial du portefeuille clients.
    Missions : Contrôle d'accès, Vidéosurveillance, Intrusion, Supervision, Informatique réseaux
    * Définition et mise en place du politique commercial de l'agence ;
    * Mise en place de plan d'action personnalisé par commercial ;
    * Développement et fidélisation du portefeuille clients Entreprises ;
    * Accompagnement terrain régulier (RDV clients et prospection) ;
    * Point quotidien avec équipe commerciale/ analyse de l'activité et des résultats ;
    * Négociation et vente de prestations de services en location financière ;
    * Traitement régulier d'appels d'offres ;
    * Gestion administrative des réclamations, litiges et résiliations clients ;
    * Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
    Ingénieur commercial : sûreté, sécurité, VDI, courant faibles, GTB.

  • Multi Tech Solutions - Ingénieur commercial

    2008 - 2010 Gestion et développement d'un portefeuille de 600 clients Entreprises (artisans, commerçants, professions libérales et PME-PMI). J'apporte des conseils et des solutions techniques et financières (location financière, crédit-bail).
    Missions : Contrôle d'accès, Vidéosurveillance, Intrusion, Supervision, Informatique et réseaux
    * Constitution d'un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires ;
    * Planification des actions de la semaine (prospection ciblée et RDV clients) ;
    * Recherche de business à travers la prescription (Assureurs, Comptables, BE) ;
    * RDV de découverte des besoins et élaboration de proposition adaptée ;
    * Gestion technique et administrative des besoins clients ;
    * Montage des demandes de financement auprès de Locam, BNP-Lease-GlobLEASE ;
    * Traitement d'appels d'offres
    * Elaboration de solutions techniques ;
    * Négociation et vente de prestations de services complètes ;
    * Reporting quotidien au N+1

  • Société Générale de Protection - Ingénieur Commercial

    LIMONEST 2005 - 2008 : sûreté, sécurité, VDI, courant faibles, GTB...

    Générale De Protection
    Gestion et développement d'un portefeuille de 450 clients Entreprises (artisans, commerçants, professions libérales et PME-PMI, particuliers).
    Missions : Contrôle d'accès, Vidéosurveillance, Intrusion, Supervision, Informatique et réseaux).
    * Recherche de business à travers la prescription physique et téléphonique ;
    * Prospection des zones d'activités ;
    * Négociation et vente de prestations de services ;
    * Montage des demandes de financement ,

  • Informatique photocopieur Ricoh - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005 : Informatique photocopieur Ricoh France (solutions bureautiques)
    Gestion et développement d'un portefeuille de 300 clients Entreprises (artisans, commerçants, professions libérales et PME-PMI). Ouverture de comptes prospects professionnels.
    Missions :
    * Analyse et optimisation des flux documentaires ;
    * Audits de parcs matériels et élaboration de solutions globales ;
    * Négociation et vente de prestations de services ;

  • SEEBJCPINGENIERIE - DIRECTEUR D AGENCE

    1998 - 2014

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Réseau

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