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Idrissa DIOP

PARIS

En résumé

J'ai un parcours assez atypique. J'ai commencé par des études techniques (maîtrise Electronique, Electrotechnique, Automatique)à l'université Paris VI. A la suite de cette maîtrise j'ai entamé une mission chez Axalto comme software developer sur des logiciels embarqués pour 6 mois. Bien avant d'entamer mes études universitaires,j'ai toujours souhaité avoir une double compétence donc j'ai ensuite fait une mission chez Software AG en tant qu'ingénieur commercial sédentaire. Afin de pouvoir donner une dimension internationale à ma carrière je suis parti en 2005 à New York pour une durée de 6 mois afin d'apprendre l'anglais. Au retour de ce voyage je me suis inscrit au Mastère Spécialisé Marketing de l'ESC Toulouse afin de formaliser ma double compétence ce qui m'a permis de développer des compétences business telles que les suivantes:
Optimisation des programmes et processes marketing

Expertise en management des canaux de distribution notamment en « Retail » i.e établissement de structures de prix régionales (EMEA-I) et positionnement prix pour optimiser le taux de rotation le long des canaux de distribution

Expertise en Competitive et Market Intelligence dont la création des outils et reportings

Expertise en management du cycle de vie produit: Analyses de marché, prévisions de production, positionnement prix et produit, gestion de gamme…

Gestion des prévisions de manière à suivre la demande marché et ainsi optimiser l’appareil de production, les stocks et le pricing

Mes compétences :
Pricing
Microsoft Access
Business Intelligence
Marketing B2B
Marketing
Informatique

Entreprises

  • confidentiel*** - CONSULTANT PRICING – Pricing Software Conception

    2014 - maintenant Rédaction des spécifications fonctionnelles pour le développement d’un logiciel pricing destiné à un modèle de distribution
    Module Audit: Possibilité d’auditer les pratiques pricing afin d'optimiser la marge
    Module Channel sales
    Module Supply and demand
  • Egencia Europe - SENIOR BUSINESS ANALYST – Strategy and Business Development

    2013 - maintenant Analyse le website, ainsi que le NPS afin de détecter les tendances et axes d’amélioration.
    Dirige un Projet Global de segmentation de la base de Client afin de comprendre le comportement des utilisateurs dans le but d'optimiser l'offre
    Contributeur principal à la rédaction d'un Livre blanc sur "l'impact des Organisations interne sur les comportements d’achat de voyage" disponible sur le site Egencia
    Dirige un Projet Global d'audit de prix afin de fournir des recommandations en vue d'optimiser les process et d'améliorer les revenus
    Contributeur sur la redefinition de l’offre globale produits et services
    Suivi des conditions du marché, de l'environnement concurrentiel et des tendances de l'industrie afin de déduire les implications potentielles et prioriser à court et moyen terme
  • Western Digital - SENIOR BUSINESS ANALYST - PRICING EMEA - INDIA

    issy les moulineaux 2008 - 2013 Définition de la stratégie prix et promotion dans la région iEMEA
    Responsable des listes de prix et garant des conditions commerciales pour la région Europe du Sud
    Gère le pricing du site e-commerce de Western Digital (WD Store) dans la région de l'UE (20 pays)
    Création de programmes marketing online avec des campagnes ciblées pour atteindre de nouveau segment de clientèle sur les réseaux sociaux
    Suivi des résultats des décisions pricing et des programmes marketing i.e suivi des taux de transformation sur WD Store et de l'élasticité des prix sur les différents canaux
    Gestion des programmes de protection de stock pour les clients
    Gestion et suivi des impacts de la politique tarifaire
    Développement d’outils de Business & Market Intelligence d’aide à la décision pour le Top Management
    Constructions de reportings et définition de nouveaux indicateurs pour le pilotage et suivi des activités promotionnelles (Allocations produits, analyse des prix, la stratégie produit, suivi de la concurrence, menaces et opportunités)
    Audit et optimisations des différents programmes marketing
    Prévisions, analyses et recommandations en vue d’optimiser l’approvisionnement produit pour la région
    Formations : Finance pour non financier
    VBA pour MSAccess
    Resultats: Augmentations de la part de marché de ~20% à 40% en Europe, du CA de 145M$ à 250M$ par trimestre, du volume de 1.8M à 3.5M de disques par trimestre
  • Schneider Electric - Pricing analyst Europe

    Rueil Malmaison 2007 - 2008 Sous la direction du Price Management Europe, Optimisation de l’offre Schneider et de sa rentabilité
    Collecte de données Marketing sur les offres ciblées (Volume et Marge) en collaboration avec les gérants d’offre Pays européens
    Analyse et Diagnostique selon une méthodologie définie par Schneider
    Proposition d’actions aux gérants d’offres, avec le soutien du chef de projet, dans le but d’optimiser leur offre produit
    Déploiement du projet au sein des pays de la division Europe
    Organisation et direction de sessions de formation au process, des analystes pays de la division Europe
  • Software AG - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2004 - 2004 Organisation de plusieurs séminaires destinés aux secteurs d’activités banque, assurance, santé sur les thèmes de la modernisation des grands systèmes et l’informatisation du dossier patient
    Développement commercial et prise de rendez-vous pour les produits d’intégration XML, analyse et synthèse de ce marché, reporting, qualification de projets
  • Axalto - Software developer

    MEUDON 2003 - 2003 Personnalisation des cartes à puces dans le département de la Recherche et du développement dans l’équipe Process & Tools
    Développements en C++ d’applications devant être utilisées sur les plateformes de production et rédaction de leurs documentations respectives
    Développement d’un interpréteur de langage javascript conforme aux spécifications de GlobalPlatform adapté à un environnement embarqué (le microcontrôleur Star 250 de Micropross

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