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Ieila EL GHACHI

HAUTS DE SEINE

En résumé

Mes compétences :
Chef de produit
Chef de produit junior
Commercial
Commercial sédentaire
Ingénieur Commercial
Marketing
Marketing opérationnel
Responsable marketing
Marketing achat

Entreprises

  • Apple-Cork (Ireland) - Telesales-Consumer segment

    2007 - maintenant Commercialisation de la gamme IMAC, MAcbook et MacbookPro auprès des particuliers.
  • HP France - Commerciale sédentaire

    COURTABOEUF 2005 - 2007 Je gère la commercialisation des pc bureautique, portables et assistants de poche auprès de deux cent cinquante clients,mid-market,en île de France.
    Mon temps est consacré à 30% pour la chasse, 30 % pour la gestion administrative (propositions commerciales, négociation des marges avec les revendeurs informatique) et 40% dédié à l'élevage et fidélisation des clients.
    Je participe aux évènements marketing tel que HP TALENT DAYS.

    Résultats significatifs : 250 000 euros /Projet one shot de 500 PDA pour le compte d'un laboratoire pharmaceutique. 1000 000 euros /Projet chasse, fil de l'eau pour le compte d'un cabinet d'avocats.
  • Emap France - Chef Produit VPC

    Paris 2004 - 2005 Editeur dans le secteur de la presse, je rejoins l'équipe Marketing pour dévellopper les ventes des principaux titres : L'Ami des jardins, Le Chasseur Français et Pêche et Poissons.
    Je rédige les argumentaires de vente des rubriques objets promotionnels ainsi que des cavaliers positionné en page principale.
    J'assure l'interface avec les imprimeurs et la PAO en interne.
    J'analyse les résultats et propose des solutions pour améliorer les ventes.
    Je gère les achats et la négociation avec les fournisseurs.
    Je traite les réclamations des clients et assure un suivi de la clientèle (particuliers).

    Résultats : Augmentation de 5% des ventes sur une période de six mois. Réduction du coût des achats des objet promotionnels à la hauteur de 15%.
  • DIRECT MEDICA - Chargée de clientèle

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2004 L'activité du centre d'appel se focalise sur plusieurs missions pour des clients dans le secteur pharmaceutique.
    Ma mission pour le Laboratoire HEALTH CARE consiste à commercialiser ses produits auprès des pharmaciens.

    Résultats : 4 prise de commande par jour. Objectifs journaliers dépassés et gain en avantage en nature
  • Groupement National pour la Formation - Assistante Marketing

    2003 - 2003 Réalisation d'une étude des quinze principaux concurrents du GNFA. Cette étude se base sur l'offre commerciale et l'identification (chiffres clés, orientation stratégique ...) des concurrents dans la cadre de la formation automobile.
    Les outils utilisés : catalogue de formation, presse, site internet.

    Résultats : La Direction a pu orienter sa nouvelle offre en fonction de l'évolution du marché et de ses concurrents.
  • Laboratoire MENARINI - Assistante Marketing

    2002 - 2002 Dans la cadre de l'organisation d'un séminaire pour la force de vente, je gère l'activité marketing opérationnelle.
    Je travail en collaboration avec les agences de communication pour mettre à jour et donner une meilleure image des brochures commerciales.
    Je réalise la présentation sous powerpoint concernant l'offre commerciale, les objectifs à atteindre et les challenges à relever.
    Je gère la budget marketing et négocie des tarifs plus attractifs avec les fournisseurs.
    Ma créativité me permet d'apporter de nouvelles idées.

    Résultats : Organisation du séminaire réussie ! Négociaition commerciale avec les fournisseurs réduisant les coûts pour le service marketing.
  • VR Concepts - Responsable Marketing

    2000 - 2002 Editeurs de progiels métiers, j'intègre la société dans le cadre du lancement marketing des nouvelles versions.
    J'ai carte blanche concernant le budget marketing à allouer.
    Pour un lancement réussi, je rédige des brochures commerciales en français et en anglais. Je lance l'idée de création d'un site Internet (version française et anglaise). Je réalise l'arborescence du site, rédige le contenu des rubriques "entreprise", "produits","presse", "références"...
    J'organise l'aspect logistique et évènementiel des salons en France et à l'étranger.
    Je monte le dossier (COFACE) de demande de financement à l'international pour l'entreprise. Un budget d'un million d'euros est accordé.

    Résultats : Une nouvelle image plus moderne des produits commercialisés. Une communication internet voit le jour. Une recrudescence des articles dans la presse et un meilleur référencement sur Internet. Des commerciaux plus motivés grâce à des outils clairs et pertinants (plaquettes et présentation powerpoint de la société, de son offre et de ses atouts).

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