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Igor HERES OTAZO

Rillieux-la-Pape

En résumé

Au-delà de la simple sélection cohérente de produit, mon action s’attache à intégrer les enjeux des grands constructeurs, et leur offrir des actions pertinentes, pour apporter des solutions globales aux professionnels de l’audiovisuel.
Fort de mon expérience, et d’une relation de confiance nouée avec les acteurs du marché, mon engagement est d’inventer et d’intégrer, une palette d’outils et des services complémentaires, pour apporter plus de facilité et de valeur ajoutée.
Cette approche globale doublée d’une veille permanente permet de répondre aux attentes d’une secteur arrivé à maturité, exigeant et concurrentiel.


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Mes compétences :
Networking

Entreprises

  • Sidev - Marketing Manager

    Rillieux-la-Pape 2004 - maintenant Stratégie
    -Orientation marché verticaux, approche solution
    Etude de marché, ciblage client/produit, plan marketing dédié, plan marketing global
    -Développement de services à valeur ajouté, création d’outils
    Financement, extension de garantie, formations, organisation showroom
    -Création d’outils marketing
    -Management en mode projet : produit / cible / actions
    Mise en temporalité des outils marketing en adéquation avec les cibles clients
    Gestion quotidienne, trimestrielle, annuelle du plan marketing global et spécifique sous Microsoft Project 2010, http://minu.me/9b90
    Cloud marketing pour partage des actions et missions avec le service marketing, vente et business management (achats),
    -Centre de profit

    Evénementiel
    Salons http://minu.me/9bca
    IT Partner 2013(26 K€) : www.itpartners.fr/‎
    Educatice 2012 (36 K€), 2011 (65 K€) : www.educatec-educatice.com/‎
    Equip Hotel 2008 (42 K€) ; www.equiphotel.com/‎
    Satis 2007 (90 K€), 2006 (45 K€) : www.satis-expo.com/‎
    Mifa 2007 (sponsoring) : www.annecy.org
    Maison & Objets 2007 (comarketing) : www.maison-objet.com/fr/
    Marketing Point de Vente / Popai 2008 (56 K€), 2006 (34 K€ ): http://www.mpv-paris.com/

    Journées Portes Ouvertes
    -Training Show 2011, 2009, 2008, 2005, http://www.trainingshow.info/
    6/7 villes en France, stades , hôtels 5*, 300 à 400 personnes
    Showroom permanent, présentations produit, formation dédiée à une solution ou un marché, intervention presse
    Budget 80 à 120 K€

    Showroom, formations, 10 à 40 personnes
    Budget 1 à 8 K€

    Evénements VIP
    Soirées, week end, formation spécifique
    Budget 2 à 25 K€

    Print & presse
    4 catalogues produits annuels : étude de marché, nouveauté technologiques, mises en avant produit, publicité, http://minu.me/9b8w
    4 catalogues marché annuels : de l’adaptation produit à l’approche application, http://minu.me/9b8u
    Flyers : promotions, publi informationnel
    News, communiqués de presse : rédactionnel, ciblage, suivi publication ; 3 à 6 news hebdomadaires, 100 à 400 lectures uniques

    Emailing & web
    Web 2.0 : création site sidev.fr, bannières, analyse, référencement
    Création, chemin de fer, textes, images, ciblage, analyse lecture, taux de clics, évolution des ventes
    Focus Day : 1 emailing dédié et ciblé permettant une relance téléphonique spécifique (argumentaire, incentive)

    Support
    Argumentaires de ventes, analyse des ventes
    Marketing client, marketing fournisseur

    Missions spécifiques
    2014 : Ressources humaines : de la définition des postes vers l'évaluation des compétences
    2013 : Nouveau siège Sidev, Showroom, budget 400 K€
    2012 : Management projet IT : ERP, CRM, outils
    2011 : Management information : interne, web
    2010 : Organisation fusion avec le groupe Midwich (n°1 Europe)

    Sidev - Plateforme des Solutions Audiovisuelles dédiées aux professionnels
    www.sidev.fr
  • Lion 6 - Communication

    2004 - 2004 Mise en place stratégie marketing et gestion client
  • Aventis Pasteur MSD (Sanofi Aventis) - Stagiaire

    2003 - 2003 SRC (Service Relation Client)
    Mise à jour de la base de données client
    Protocole SAP
  • Hopital de Belleville - Stagiaire

    2002 - 2002 Etude de faisabilité d'un site intranet
    Mise en place d'un prototype
  • ACTA (Automobile Club Touring Assistance) - Chargé d'Assistance

    2000 - 2003 Chargé d'Assistance Confirmé
    -responsable relation Espagne
    -clients : français, espagnol, anglais, néerlandais, anglais
  • Groupama - Emploi saisonnier

    Paris 1998 - 1998
  • Auchan - Employé libre service

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 1997
  • MSA (Mutualité Social Agricole) - Chargé de clientèle

    1995 - 1999 2 mois 1995
    2 mois 1999

Formations

  • IAE

    Lyon 2000 - 2003 Master Marketing

    Président association étudiants en IAE
    Membre permanent du Conseil d'administration de l'Université Lyon III
    Membre de la section Disciplinaire Université Lyon III
  • IAE

    Lyon 1998 - 2000 LANGUES ÉTRANGÈRES APPLIQUEES

    DEUG LEA - ANGLAIS
    ESPAGNOL
  • IAE

    Lyon 1998 - 2000 DEUG AES - SPÉCIALITE MARKETING