Ikbal SBITI

En résumé

Entreprises

• SIEMENS SA - Focus Account Manager Mining & Minerals

  Saint-Denis 2012 - 2016 * Fixer et atteindre les objectifs de ventes avec les clientsassignés en accordances avec les différents responsables de BU.
  * Developper les volumes de commandes et de chiffres d'affaires avec les clients assignés.
  * Faire des visites clients réguliéres pour supporter l'équipe sales et pour mettre à jour les opportunités et leur évolution sur l'outil CRM Philos.
  * Recenser le potentiel commercial des comptes assignés, suivre son évolution, établir son ciblage et son plan d'action aprés la validation avec l'hierarchie.
  * Alimenter les collégues BU en informations clients relatifs à leurs activités respectives.
  * Animer les actions promotionnelles et commerciales dans l'interêt de la division IA&DT et de Siemens SA.
  * Organiser des séminaires sur les solutions et les produits au profil des comptes assignés et animer des actions promotionnelles.
  
  
  
  
  
  
  

• Les équipements industriels sarl - Chef de département électrique

  2011 - 2008 Promouvoir et lancer les produits Weg chez l'OCP SA
  Moteurs électriques Basse Tension.
  Moteurs électriques Moyenne et Haute Tension.
  Variateurs de vitesse électroniques Basse Tension et Moyenne Tension.
  Démarreurs électroniques Basse et Moyenne tension.
  Transformateurs THT/HT/MT/BT de grandes puissances.
  Études et dimensionnement des systèmes d'entrainement sous vitesse variable (VSD)

• SEHI - Chef de département électrique

  2005 - 2007 Responsable Commercial de la Division électrique, chargé de :
  .Consolider le chiffre d'affaires pour les groupes electrogénes IVECO.
  •Organiser, gérer, manager et motiver l’équipe commerciale.
  •Définir et développer les objectifs commerciaux en vue d’accroître le chiffre d’affaire de la division.
  •Gérer le porte-feuille commercial des clients Grands Comptes.
  •Veiller à la mise en œuvre des procédures du Système de Management de la Qualité pour la division.
  •Collaborer avec le BET pour définir des solutions technico-commerciales pour les grands projets.
  •Veiller à la satisfaction client pendant le processus commercial de l’offre à la livraison et facturation.

• Ingelec - Cadre Commercial et Marketing

  Casablanca 2003 - 2005 Cadre Commercial au sein du service prescription et chantier, et Chef de Produit Coffrets de Distribution pour réseau basse tension souterrain et coffrets de façades, chargé de :
  •Prescrire l’ensemble de l’offre Ingelec chez les bureaux d’études, et chez les entreprises d’installation et dans les chantiers.
  •Assurer le suivi des chantiers et suivre le circuit de décision par rapport au choix de l’appareillage.
  •Participer aux actions d’écoute clients et aux actions de formation assurées aux électriciens.
  •Chef de produit coffrets de distributions pour réseau basse tension souterrain et coffrets de façades, et interlocuteur technico-commercial pour les régies de distribution d’énergie électrique.
  •Collecter les informations concernant le marché, les innovations et la concurrence.

• ABB Maroc - Ingénieur Technico-commercial Responsable Automation et Machines Electriques

  2001 - 2003 Ingénieur Technico-commercial Responsable Automation et Machines Electriques chargé de :
  •Gestion Commerciale de Portefeuille Clients.
  •Etude, dimensionnement et chiffrage de projets d’entraînements électromécaniques et de variation électronique de vitesse (Ventilateurs et Pompes, Centrifugeuses, Extrudeuses et Couples Constants).
  •Mises en service, Maintenance, Formation et support technique aux clients.

• General Tire Maroc - Ingénieur Énergies et Maintenance

  2000 - 2001 Ingénieur Énergies et Maintenance chargé de :
  •Planification et suivi d’actions ayant pour but la mise en place d’une politique de gestion et d’économies des énergies (audit énergétique, calorifugeage, diagnostic du parc de purgeurs avec action corrective, installation de variateurs de vitesses électroniques sur les pompes).
  •Mise en place d’un progiciel de GMAO.

• General Tire Maroc - Ingénieur Projets et Travaux neufs

  2000 - 1998 Ingénieur Projets et Travaux neufs chargé de :
  •Gestion de projets d’installation de nouvelles machines (Etude avec le BET, Etablissement des Budgets, pilotage et suivi de la réalisation selon les plannings établis, démarrage et mise en production).
  •La Supervision de l’automatisation et de la mise en service et la maintenance de plusieurs machines rénovées de construction et de presses de vulcanisation de pneus.

Formations

• ENSEM Casablanca (Casablanca)

  Casablanca 1995 - 1998 Ingenieur d'Etat

• ENSEM Casablanca (Marrakech)

  Marrakech 1995 - 1998 Automatique et Informatique Industrielle

Réseau

• Abdelaziz ABID

• Azizi ABDEL MOUNAIM

• Haroud MOHAMMED

• Jean-François BUSSIERE

• Kaoutar GNAOUI

• Mohammed TEFFAL

• Omar OUSSOUADI

• Sanaa LEMSOUGUER

• Soufiane KADHI