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Ioana STOICA

PARIS

En résumé

Profil personnel :
Très bonne communication, excellent relationnel,
Motivée, passionnée, dynamique et tenace,
Organisée et capable de faire preuve d’autonomie,
Qualités humaines et managériales, intuition, capacité de synthèse

Mes compétences :
Conduite de projet
Management de transition
Conduite de changement
Management d'équipe
Commercial grands comptes
Commerce international

Entreprises

  • Assicurazioni Generali - Chef de Projet

    PARIS 2009 - maintenant Gestion de projet
    Pilotage projet de Migration portefeuille Retraite Collective et Individuelle / Mise en place et Pilotage du chantier « Conduite du Changement » pour la Migration du portefeuille Retraite Individuelle
    Pilotage du projet « Partenariat HSBC – Retraite » / Gestion du planning, des ressources et du budget / Coordination
    Concéption et Rédaction des livrables : Cahiers de Charges / Documents de cadrage / Specifications Fonctionnelles… pour produits d’Epargne et Retraite
    Coordination de plusieurs recettes fonctionnelles sur produits d’Epargne et Retraite au sein de la Direction services Innovations et Outils / Conception et Rédaction des Stratégies de recette / Réalisation et mise en place des Scénarios et Processus / Suivi des Fiches Anomalies et leur Résolution par degré de priorité / Rédaction du PV de Recette
  • Groupe ANTARES / Mission chez Predica - Chef de projet CRM

    2008 - 2009 Chef de projet CRM
    Implémentation de l’outil CRM de Graphtalk AIA - V4 / Coordination et suivi du projet côté métier au sein de la DSI / Validation des Spécifications Fonctionnelles / Organisation des Comités de Projet avec MOA et Coordination Fonctionnelle / Suivi des livrables et des AI (Analyses d’Impact) / Coordination de la recette (sur Quality Center) avec MOA, CSC, IBM et la Coordination Fonctionnelle / Homologation avec les autres chantiers (GED - Documentum, CTI, Cœur Métier, etc…)
  • ARTEO Conseil / Mission chez GAN Eurocourtage - Consultant - Chef de Projet MOA

    2005 - 2008 Consultant - Chef de projet MOA
    Coordination de projet / Analyse des besoins / Rédaction des Spécifications Fonctionnelles, Organisation des Comités de Projet / Analyse des KPI’s / Accompagnement à la Conduite du changement
    Rédaction de la Stratégie de Recette Préparation de la recette / Coordination de la recette avec MOE et les Contributeurs (Comptabilité, Rentes, Echanges, Inventaire, etc…)
  • Groupe France Mutuelle - Directeur d'Agence

    ARLES 2003 - 2005 Directeur d’Agence
    Gestion du Centre de Profit / Responsable du CA / Développement des ventes sur le marche des Grands PME/PMI Industrie et services / Recrutement, Management d’une équipe de 20 personnes dont 4 commerciaux
    Responsable du Groupe de Pilotage à l’implémentation de l’outil CRM (solution Graphtalk AIA) / Interface entre les utilisateurs et l’intégrateur (CSC) / Préparation et suivi de la Recette / Accompagnement des équipes – conduite du changement
  • Thermo Climat - Directeur d'Agence

    2000 - 2003 Directeur d’Agence
    Ventes des Produits et Services auprès des Grandes Enseignes (Groupe ERAM, GEMO, VETIR…)
    Recrutement et management du personnel (10 personnes)
    Gestion de la relation Client – Fournisseur, coordination des travaux et reporting
    Administration des ventes / Logistique des chantiers
    Vente de produits et services auprès d’un réseau de 300 magasins de vente en détail.
  • Gaz Service - Directeur d'Agence

    1995 - 2000 Directeur d’Agence - Associé
    Gestion et Développement du fichier clients Middle Market en partenariat avec EDF
    Vente des produits et services auprès des Organismes comme l’Armée, l’OPHLM / Gestion des Appels d’Offres /
    Partenariat avec les CMI
    Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux
    Prospection et suivi clientèle Gestion de la Relation Client
  • Giocanti SA - Groupe Mory - Responsable Administration des ventes e^xport

    1990 - 1995 Responsable Administration des Ventes Export
    Gestion de l’Export des produits chimiques pour le marché US, MEAF, Asia, etc…- Logistique export
    Recrutement, création et coordination d’une équipe de 4 personnes
    Mise en place des outils de monitoring des ventes- statistiques, tableaux de bord
    Suivi commercial des clients et partenaires
    Développement du CA avec des clients directs, agents, distributeurs
    Participation à l’acquisition de la Norme Qualité ISO 9002.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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