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Irénée TYVAERT

TOULOUSE

En résumé

Consultative selling – Business value oriented
Team skills
+13 years of PLM Experience
Dynamic, ambitious
Business development
Sales campaign identification and definition

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Vente
Management
Informatique
Saas

Entreprises

  • Parametric Technology Corporation - EMEA Business Development - PTC Managed Services

    2014 - maintenant In charge to develop and promote all over Europe our Managed Services (+Cloud) offer to our new and existing customer.

  • Parametric Technology Corporation - Client Partner

    2013 - 2014 Owner of the Services related interactions with a set of selected customers (Safran, Airbus Defense&Space). My responsibility is to Identify, develop and provide the best value service proposition to conduct to customer success in its PLM/SLM/ALM transformation and deployment.

  • Parametric Technology Corporation - Sales Business Development Manager

    2008 - 2013 En charge de développer des campagnes commerciales auprès de la base grands comptes A&D.
    En phase d'avant-vente chez les clients grands comptes A&D afin de bien qualifier les attentes clients et de faire la promotion par la valeur des solutions PTC dans son ensemble. Approche de type "consultative selling".
    Construction de la proposition de valeur de la solution finale proposée par PTC en lien avec les attentes industrielles du client.

    Exemples de campagnes multi-grands comptes:
    - Valeur d'un PLM pour l'entreprise étendue sur le marché de l'A&D
    - Valeur ajoutée de relier un système PLM avec les portails d'entreprise
    - Développement du logiciel, une des activités, faisant partie intrinsèque du PLM
    - Proposition de valeur sur l'amélioration des processus sur une activités en forte croissance: l'ingénierie système (exigences, modélisation fonctionnelle, architecture, validation, certification, modularité, ...)

    Exemples de grands-comptes A&D:
    Groupe EADS (Airbus,Astrium, Cassidian, Aerolia, IW, Corp, Eurocoptere, EFW, PAG, ...)
    Groupe Safran (Snecma, Turbomeca, Herakles, Hispano-Suiza, Sagem, Technofan, ....)

  • Dassault Systèmes - Architecte PLM

    Vélizy-Villacoublay 2007 - 2008 En charge de la construction de l'offre de valeur, de la solution et de l'approche service pour la mise en place des solutions PLM de Dassault Systèmes. Participe aux phases d'avant-vente afin d'assurer le meilleure alignement attentes clients et l'offre finale proposée.
    Secteur d'activité : Sur l'ensemble de la France et la Suisse sur tout type d'industrie et des comptes allant jusqu'à 1 Milliard de CA.

  • Dassault Systèmes - Ingénieur Commercial PDM

    Vélizy-Villacoublay 2005 - 2007 Ingénieur commercial PDM sur la région SUD. Accélérer les ventes des systèmes PDM dans le monde industriel sur le secteur du Sud. Responsable du CA sur le district du sud en matière de PDM chez Dassault Systèmes.

  • Dassault Systèmes - Consultant PDM

    Vélizy-Villacoublay 2004 - 2005 Responsable de la région Sud Est en terme de promotion et montage d’offre PDM sur grands et petits comptes.

  • Dassault Systèmes - Ingénieur Technico-commercial

    Vélizy-Villacoublay 2002 - 2004 Ouverture de l’agence Suisse de Dassault Systèmes dans le but de promouvoir les solutions PLM de Dassault Systèmes (Smarteam).

  • Smarteam France - Chef de projet

    2000 - 2002 Implémentation, avant vente, consulting, développement et formation sur Smarteam (logiciel de PDM) et l'ensemble de ses autres modules. Mise en place en tant que chef de projet de systèmes PIM et PDM dans de très grosses entreprises française.

  • T-Systems - Ingénieur d'application

    ST DENIS 1999 - 2000 Support à la mise en place chez Renault de l’interface Debis entre Metaphase (SGDT) et CATIA (CAO) pour le projet GDG. Travail en étroite collaboration avec les développeurs de Debis allemagne

Formations

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