Isaac DEMBELE

En résumé

Entreprises

• Xerox - Directeur Commercial Grands Comptes

  Saint-Denis 2012 - maintenant

• Xerox - Responsable de Marché Grands Comptes

  Saint-Denis 2010 - 2011 Créer et piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs de CA et marge sur les offres Office, Production et Services
  
  • Management et coaching de 4 ingénieurs commerciaux grands comptes.
  • Définition de la stratégie de comptes et coordination des actions à venir
  • Pilotage de l’activité et des résultats commerciaux
  • Suivi des clients importants du Secteur

• Xerox - Business Development Manager

  Saint-Denis 2006 - 2010 Mission : Restructurer, Animer et Développer un réseau de partenaires
  
  • Définition et Application de la stratégie groupe auprès des Partenaires
  • Suivi 45 vendeurs répartis sur 10 concessions de l’est de la France
  • Accompagnement sur :Vente, Animation Commerciale, Marketing, Recrutement, Process Management, Actions tarifaires, Ristournes Commerciales
  
  Résultats : Cinq nouveaux partenaires, 108% du plan en 2010

• Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Saint-Denis 2003 - 2006 Mission : Développer et Fidéliser un portefeuille de clients/prospects Grands Comptes
  
  • Stratégie de Comptes dans des environnements publics,industriels et finances
  • Engagement de Marché à haut niveau
  • Pilotage de cycle de vente longs et complexes
  • Mise en place et déploiement d’accord cadre
  
  Résultats : 130% du plan 2005, 110% en 2006.

• Inti Repro Concession Xerox - Commercial

  2000 - 2003 Commercialisation de l’offre bureautique et logicielle sur le marché PMI-PME

Formations

• Universidad De Granada (Granada)

  Granada 1998 - 1999

• University Of Wolverhampton Business School (Wolverhampton)

  Wolverhampton 1997 - 1998

• Université Nancy 2

  Nancy 1995 - 1997

Réseau

• Arnaud PERRIN

• Caroline ZARANSKI - SUEUR

• Dominique AUGER

• Fabrice MAGISSON

• Francois MAIGROT

• Hubert SOVICHE

• Michael BECHECLOUX

• Pascale LEBECQUE

• Philippe WAGNER

• William TAIEB