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Isaac DEMBELE

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Business development
Informatique
Communication

Entreprises

  • Xerox - Directeur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2012 - maintenant
  • Xerox - Responsable de Marché Grands Comptes

    Saint-Denis 2010 - 2011 Créer et piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs de CA et marge sur les offres Office, Production et Services

    • Management et coaching de 4 ingénieurs commerciaux grands comptes.
    • Définition de la stratégie de comptes et coordination des actions à venir
    • Pilotage de l’activité et des résultats commerciaux
    • Suivi des clients importants du Secteur
  • Xerox - Business Development Manager

    Saint-Denis 2006 - 2010 Mission : Restructurer, Animer et Développer un réseau de partenaires

    • Définition et Application de la stratégie groupe auprès des Partenaires
    • Suivi 45 vendeurs répartis sur 10 concessions de l’est de la France
    • Accompagnement sur :Vente, Animation Commerciale, Marketing, Recrutement, Process Management, Actions tarifaires, Ristournes Commerciales

    Résultats : Cinq nouveaux partenaires, 108% du plan en 2010
  • Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2003 - 2006 Mission : Développer et Fidéliser un portefeuille de clients/prospects Grands Comptes

    • Stratégie de Comptes dans des environnements publics,industriels et finances
    • Engagement de Marché à haut niveau
    • Pilotage de cycle de vente longs et complexes
    • Mise en place et déploiement d’accord cadre

    Résultats : 130% du plan 2005, 110% en 2006.
  • Inti Repro Concession Xerox - Commercial

    2000 - 2003 Commercialisation de l’offre bureautique et logicielle sur le marché PMI-PME

Formations

  • Universidad De Granada (Granada)

    Granada 1998 - 1999
  • University Of Wolverhampton Business School (Wolverhampton)

    Wolverhampton 1997 - 1998
  • Université Nancy 2

    Nancy 1995 - 1997

Réseau