Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Business development
Informatique
Communication
Entreprises
Xerox
- Directeur Commercial Grands Comptes
Saint-Denis2012 - maintenant
Xerox
- Responsable de Marché Grands Comptes
Saint-Denis2010 - 2011Créer et piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs de CA et marge sur les offres Office, Production et Services
• Management et coaching de 4 ingénieurs commerciaux grands comptes.
• Définition de la stratégie de comptes et coordination des actions à venir
• Pilotage de l’activité et des résultats commerciaux
• Suivi des clients importants du Secteur
Xerox
- Business Development Manager
Saint-Denis2006 - 2010Mission : Restructurer, Animer et Développer un réseau de partenaires
• Définition et Application de la stratégie groupe auprès des Partenaires
• Suivi 45 vendeurs répartis sur 10 concessions de l’est de la France
• Accompagnement sur :Vente, Animation Commerciale, Marketing, Recrutement, Process Management, Actions tarifaires, Ristournes Commerciales
Résultats : Cinq nouveaux partenaires, 108% du plan en 2010
Xerox
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Saint-Denis2003 - 2006Mission : Développer et Fidéliser un portefeuille de clients/prospects Grands Comptes
• Stratégie de Comptes dans des environnements publics,industriels et finances
• Engagement de Marché à haut niveau
• Pilotage de cycle de vente longs et complexes
• Mise en place et déploiement d’accord cadre
Résultats : 130% du plan 2005, 110% en 2006.
Inti Repro Concession Xerox
- Commercial
2000 - 2003Commercialisation de l’offre bureautique et logicielle sur le marché PMI-PME
Formations
Universidad De Granada (Granada)
Granada1998 - 1999
University Of Wolverhampton Business School (Wolverhampton)
