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ARTENAY BARS / DELAVIUDA CONFECTIONERY GROUP
- Responsable Commerciale MDD
2014 - maintenant
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CAFÉS LEGAL
- Responsable Marché MDD
2011 - 2014
- Négociation des accords commerciaux, et notamment la fluctuation du prix des matières premières, auprès des enseignes de la grande distribution française ;
- Optimisation de la performance commerciale (marges, volumes, chiffre d'affaires) ;
- Gestion des appels d’offres, élaboration de propositions commerciales, négociation des contrats, analyse des structures de coûts ;
- Coordination des lancements de nouveaux produits.
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PERSAN
- International Key Account Manager - Séville - Espagne
2006 - 2011
- Négociation de l’offre MDD auprès des groupes de la grande distribution sur les marchés français, belge, espagnol et portugais ;
- Gestion des appels d’offres, élaboration de propositions commerciales, négociation des contrats, analyse des structures de coûts ;
- Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de compte performante et spécifique à chaque client, afin d’optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité;
- Construction et développement des assortiments (gammes, formats, variétés) adaptés à chaque marché, en étroite collaboration avec les services internes concernés (production, packaging, R&D, logistique) ;
- Veille permanente des évolutions et spécificités des marchés afin d’apporter analyses et recommandations stratégiques.
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PERSAN
- Export Area Manager - Amérique Latine
2004 - 2006
- Prospection et développement des ventes en Amérique Latine (Mexique, Chili, Brésil) ;
- Etude des marchés et veille concurrentielle ;
- Élaboration et exécution des plans marketing et commerciaux ; Responsable de toutes les étapes des lancements, depuis la définition produit jusqu´au référencement, la promotion, le merchandising et l’animation des ventes ;
- Étude d´implantation au Mexique: analyse des conditions juridiques et fiscales pour la création d’une filiale, étude de rentabilité, montage de dossier pour l´obtention d´aides financières institutionnelles.
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PERSAN
- Directrice de Filiale Commerciale - Buenos Aires - Argentine
2000 - 2004
- Responsable commerciale et marketing:
• Négociation des référencements, prix, conditions et promotions avec les grands groupes de distribution.
• Développement des produits : étude de positionnement qualité/prix, analyse de l´offre (produits, formats, variétés) et de la concurrence, création du packaging, suivi des registres légaux des produits et marques ;
- Responsable du reporting commercial, administratif et financier:
• Élaboration et suivi des objectifs commerciaux et budgets de frais de structure, gestion de la trésorerie, définition des prix de transfert internationaux ;
• Analyse et supervision des bilans comptables mensuels et annuels ;
• Gestion de crise financière suite à la dévaluation du peso argentin.
- Supervision de la logistique d’importation et de distribution:
• Optimisation des stocks et des approvisionnements depuis l’usine espagnole,
• Suivi de la logistique nationale et internationale.
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Groupe ATLANTIC
- Directrice Régionale - Andalousie, Canaries et Portugal
La Roche-sur-Yon
1998 - 2000
- Animation, gestion et développement d’un réseau de distribution constitué d’enseignes de bricolage et de grossistes en matériel sanitaire et de plomberie ;
- Encadrement d’une équipe d’agents commerciaux ;
- Promotion de la marque auprès de prescripteurs et de professionnels du secteur.
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UPS
- Attachée Commerciale - Alpes-Maritimes et Monaco
Plaisir
1993 - 1998
- Prospection, développement et suivi d’une clientèle d’entreprises ;
- Etudes de solutions logistiques au niveau national et international.
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Les Fermiers Landais
- Chargée de Mission Export - Espagne
1992 - 1992
- Etude du marché espagnol et élaboration du plan d’actions commerciales;
- Prospection commerciale (grande distribution et grossistes).
