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Pascal RIVIER

Nibas

En résumé

Trilingue français-allemand-anglais, j'ai eu pratique de 13 ans de la vente en direct ou via un réseau sur l'Europe de l'Est et du Nord.

Produits et secteurs: produits techniques et produits innovants en BtoB ou BtoBtoC

Vous pouvez aussi consulter mon profil complet sous: fr.linkedin.com/in/pascalrivier59





Mes compétences :
Gestion de projet
Export
Travail en équipe
Management
Animation commerciale
Analyse

Entreprises

  • DECAYEUX STI - EXPORT SALES ENGINEER

    Nibas 2016 - maintenant Promouvoir le savoir-faire de la société et développer son activité à l'export
    Gamme de produits: transformation de tubes en cuivre , laiton ou inox
    Secteurs d'applications: chauffage, climatisation et pompes à chaleur
    Pays cibles: Europe du Nord, dont Allemagne, Benelux, Royaume-Uni


  • TSA Inox - Sales Manager Allemagne & Benelux

    2014 - 2015 Management: 1 commercial Allemagne
    CA de Septembre 2014 à Mars 2015= 600 k€, soit +25 % de progression.
    Vente d’équipements personnalisés en inox pour le retail et l’agroalimentaire
    Lancement des prototypes sur mesure : ex. chariots pour fromagerie en Belgique

  • SFAM - Export Manager Europe du Nord

    La Chapelle-d'Armentières 2013 - 2014 vente de pièces en fil métallique cintrées pour l’automobile, le BTP et le médical
    CA de Juin 2013 à Mai 2014 = 900 k€, +10 % de progression
    Elaboration des outils export : site web, documentation, CGV export
    Définition de la stratégie commerciale export par secteur d’activité

  • GAMING PARTNERS INTERNATIONAL - Area Sales Manager Eastern Europe

    Vignoles 2005 - 2013 CA de 2006 à 2012 : croissance de 10 à 20 % par an pour atteindre 2000 k€
    Env. 3 à 5 nouveaux clients créés chaque année dans les différents pays
    Marge brute réalisée : env. 25 % selon les produits et les gammes.
    Equipements haut de gamme et sécurisés pour jeux de table de casinos avec licence
    Mise au point des options et du BAT avec le client, le bureau d’études et la production.
    Promotion de la nouvelle gamme RFID avec inclusion de puce, lecteurs et softwares.
    Mise en place du réseau commercial, notamment en Russie, Biélorussie et aux Balkans
    Participation aux différents salons professionnels en Russie, Ukraine, Bulgarie, Londres et Las Vegas

  • Porteret Beaulieu Industrie (PBI) - Responsable de Zone Export

    2002 - 2005 Produits isolants haute température pour les industries de l’acier, de l’aluminium et du verre
    CA en progression de +8 % par an pour atteindre 500 k€ en Avril 2005
    Ventes en direct, via agents et via distributeurs selon les pays et les applications.
    Animation et sélection des agents commerciaux et des distributeurs.

  • THERMAL CERAMICS DE FRANCE - Ingénieur commercial France

    1998 - 2002 CA 2001 en progression de 15 % sur les secteurs fumisterie industrielle
    Produits isolants haute température adaptés, tels fibres de verre et fibres céramique
    Ventes en direct et via des revendeurs en fumisterie et fabricants de céramique

  • DIDIER SIPC - GESTION DES COMMANDES & DU PLANNING

    1993 - 1998 Coordination des commandes françaises dans le groupe en lien avec le siège à Wiesbaden.

Formations

Réseau

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