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Isabelle DELSOL ( ARROUPE)

Courbevoie

En résumé

Chargée du développement commercial Grands comptes en transverse sur les Marchés Publics en prestations de conseil et ingénierie informatique.

Spécialisée en approche commerciale, avant-vente et gestion de marchés de prestations de services, en assistance technique unitaire ou au forfait, chez les clients ou en centre de services,...

Mes compétences :
Appels d'offres
Commerce
Étude de marché
Communication

Entreprises

  • Thales - Responsable de compte chez THALES

    Courbevoie 2016 - maintenant

  • GFI Informatique - Commercial Secteur Public - Marché Santé Social

    Saint-Ouen 2015 - 2016 - Spécialisée sur les offres au forfait deTierce Maintenance Applicative, Développement d’applications, Tierce recette applicative, Conseil et Migration / Conversion de systèmes et/ou de données...
    - Spécialisée dans les appels d’offres Marchés Publics, marchés en unités d’œuvre et/ou en centre de services....
    - Approche commerciale grands comptes, conseil et vente de solutions,
    - Qualification, études de marchés et opportunités commerciales,
    - Rédaction, validation des réponses aux appels d’offres des marchés publics et des grands comptes privés,
    -Soutenance de ces réponses,
    - Relations client, gestion de marché.

  • Airial Conseil - Directrice d'affaires

    Paris 2009 - 2014 - Spécialisée sur les offres packagées Tierce Maintenance Applicative, Développement d’applications, Tierce recette applicative et Migration / Conversion de systèmes et/ou de données,
    - Spécialisée dans les appels d’offres Marchés Publics, Santé/Social, marchés en unités d’œuvre et/ou en centre de services,
    - Approche commerciale grands comptes, conseil et vente de solutions,
    - Qualification, études de marchés et opportunités commerciales,
    - Prospection, prises de rendez-vous, recherche des besoins et présentation des offres AIRIAL en adéquation aux besoins,

  • Airial Conseil - Directrice d'agence

    2004 - 2009 Responsable des comptes Assistance Publique des Hôpitaux de Paris (AP-HP), POLE EMPLOI (ANPE), Ministère de la Santé, jusqu’à 80 personnes en prestation.
    Responsable commerciale de ces clients, de la gestion des réponses, de la gestion des contrats, des collaborateurs, du suivi budgétaire de mon agence.
    Environnement : Conseil, Assistance à Maîtrise d’ouvrage Ingénierie Informatique Nouvelles technologies, client/serveur, ERP…

  • Airial Conseil - Ingénieur commercial

    2002 - 2004 Grands comptes privés et publics en prospection puis en gestion commerciale
    Environnement : Prestations intellectuelles systèmes et réseaux, matériel informatique (PC, serveurs, routeurs, câblage réseau,…)

  • SDI - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Prospection et ouverture de nouveaux comptes :
    - Qualification de comptes
    - Prospection téléphonique
    - Démonstrations et présentations de logiciels
    - Prises de rendez-vous et cycle de vente
    Formation clients

    Petites et moyennes entreprises, petites administrations.
    Matériel informatiques, réseau, logiciels, prestations d’installation et de formation associées.

  • XEROX - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1995 - 1999 Gestion et développement d’un portefeuille client :
    - Maintien du parc en place,
    - Communication et vente des nouveaux produits et services.
    Prospection et ouverture de nouveaux comptes :
    - Qualification de comptes,
    - Prospection téléphonique,
    - Prises de rendez-vous et cycle de vente.
    Démonstrations produits, participation à l’évènementiel XEROX, ….

Formations

  • Oxford Brookes University (Headington Oxford)

    Headington Oxford 1993 - 1994 Diploma in Advanced Study in Business Administration and Management (équivalent DEUG)

  • Ecole Supérieure De Commerce WESFORD

    Grenoble 1992 - 1995 Marketing et Communication

  • Lycée Saint Exupery

    Mantes La Jolie 1987 - 1990 Bac C
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