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Isabelle IGLESIAS

CHELLES

En résumé

Commerciale de formation et en poste en marketing BtoB depuis 2004, j'ai acquis des compétences en marketing stratégique et opérationnel avec une analyse fine du client. En poste à l'international depuis 2011 j'ai renforcé mes acquis.
En charge d'un peu plus de 4000 références de supports d'impression pour les arts graphiques, je gère des gammes de produits à forte valeur ajoutée et très techniques pour nos 53 filiales réparties dans le monde. Polyvalente dans mon métier, je fais à la fois l'analyse des ventes et le suivi de la vie de mes produits, les choix de gamme, les négociations fournisseurs, le suivi du budget marketing, la mise en place d'actions promotionnelles, l'animation d'équipe, du community management, les formations produits pour nos clients et l'interne.


Mes compétences :
Créative
Formation
Management
Marketing
Tourisme
Créativité
marketing opérationnel et stratégique
BtoB
Community management
communication produit
Animation commerciale
Prospection commerciale
Développement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • Médifroid - Responsable commerciale

    2017 - maintenant Mes missions :
    - conseil/expertise concernant la chaîne du froid en milieu médical.
    - Audit
    - vente
    - assistance technique

    Spécialiste de la chaîne du froid en milieu médical, je vous conseille sur la gestion des médicaments thermosensibles.
    Dans le cadre d'une certification à venir, je vous propose un audit complet de votre établissement, à titre gratuit, et vous apporte les meilleures solutions pour être en adéquation avec la réglementation.
    Stockage, traçabilité et transport tous nos produits sont certifiables COFRAC et répondent aux normes en vigueur.

    www.medifroid.com

  • ANTALIS International SAS - Chef de produits sénior

    2010 - maintenant Distributeur mondial de supports de communication, leader en Europe, présent sur 5 secteurs : print, office, visual communication, packaging industriel.
    Chef de produits sénior : en charge des gammes de spécialités (papier de création, synthétique, adhésif, enveloppe). Lancement de 6 marques devenues leader à l'international. Soutien à la promotion des marques fortes de nos usines (formations, actions marketing ciblées, segmentation client). Organisation et présence sur des salons clés : Luxe Pack, Label Expo.
    Animation de réseau (115 promoteurs répartis sur plus de 30 pays), mise en place de 3 événements annuels, création d'un portfolio commun. Community management : animation sur
    réseaux sociaux et création d'un blog interne.
    Management d'un chef de produit junior.

  • Antalis France SNC - Chef de produits sénior

    2003 - 2010 Antalis France SNC - : en charge des gammes de spécialités à forte
    valeur ajoutée (20% du CA).
    Missions : identification des besoins du marché, veille concurrentielle, sourcing et négociation avec les fournisseurs et prestataires. Lancement de produits (définition du prix de vente, mise en place des outils de communication, brief agence de communication, respect du timing et du budget marketing (200k EUR /an) formation des équipes internes, relation presse, suivi des ventes et mises en place d'actions correctives : concours, roadshow, incentive. Animation de réseau de nos 9 promotrices : réunion mensuelles, mise en place d'une e-newsletter. Lancement d'une application iPhone.
    Management d'un chef de produit junior.

  • Antalis - Formatrice / Promotrice

    PARIS 2001 - 2003 Antalis France SNC- Paris 13ème
    665 salariés, gamme de produits la plus large du marché : 9000 références, plus de 20 000 clients, 2600 livraisons quotidiennes, 350 000 tonnes de supports graphiques livrés chaque année.

    Formatrice : Conception d'une formation sur les gammes de papiers techniques et à forte valeur ajoutée (organisation de l'offre, définition d'un argumentaire, expliquer et reconnaître les techniques d'impression). Tournée de présentation dans toutes les agences en France (104 commerciaux). Suivi pédagogique (quizz, concours).

    Promotrice : présentation de l'offre produit auprès de prescripteurs
    ciblés (agence de communication, publicité, graphiste, designer,
    responsable communication de grande entreprise, maison de luxe).
    Anglais : Courant Conseils et recommandations de supports pour l'édition et le packaging
    de luxe. Suivi des projets.

  • HAVAS VOYAGES - Chef de comptoir

    Paris 1999 - 2001 Havas Voyages (Nogent Sur Marne 94)
    Chef de comptoir : responsabilité, contrôle et animation de 3 vendeurs. Gestion de la relation client. Opérations comptables, tenue de caisse. Merchandising et organisation d'événements de fidélisation.

  • HAVAS VOYAGES - Agent de vente confirmé

    Paris 1989 - 1999 Havas Voyages (Rosny-sous-Bois 93)
    Agent de vente confirmé : application des connaissances techniques liées à la vente de voyages. Participation à des salons (smtv, Top Résa). Fidélisation de la clientèle grâce à des conseils judicieux, une bonne connaissance des destinations et un bon relationnel.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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