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Isabelle LE LAMER CARRARA

MONTIGNY LE BRETONEUX

En résumé

ARKOSE Consulting en quelques mots...
La Société ARKOSE Consulting a été fondée en 1997 par Olivier Lauriol, précédemment acheteur dans les enseignes Auchan, Promodès et Intermarché.

Notre mission :
Accompagner les fabricants de grande consommation et les laboratoires pharmaceutiques dans leur développement commercial à haute valeur ajoutée en GMS et réseau officinal.

Partons de la situation constatée : la GMS pose un enjeu majeur pour le fournisseur car son modèle économique est en totale mutation…
Elle cherche de nouvelles solutions de développement de chiffre d’affaires.
Elle tente des modèles de fonctionnement nouveaux (logistique, négociation internationales, nouvelles formes de promotion…;
Elle en affine d’autres : conditions d’achat intrusives dans le compte d’exploitation du fournisseur, captage de la marque, externalisations…

Notre promesse:
Vous piloterez vos négociations en les rendant plus rationnelles et équilibrées.
Vous adapterez votre organisation pour la tourner client et lui assurer sa souplesse face aux changement de l’environnement.
Rendre l’individu mobile en adaptant ses compétences aux besoins du du métier en perpétuel mouvement;
Partager avec vous la réalité de la situation actuelle en GMS et Pharmacie et de ces impacts sur votre société et sur vos équipes (« actualité sectorielle»).

La sécurité que nous vous apportons :

Notre ADN commune de praticiens de la GMS
Assurant une connaissance actuelle des enjeux de la GMS et de la Pharmacie.
Facilitant le benchmark des marchés.
Avec des outils pragmatiques.


Nos Ressources :
Arkose est organisée en pôles d’expertise structurés par métier : des acheteurs d’enseigne, des experts de la relation commerciale, une spécialiste du catégorie management, une spécialiste de la Supply Chain, un cabinet d’avocat spécialisé en droit de la distribution

Nos prestations de conseil et de formation :
missions de conseil, d’audit et d’accompagnement personnalisées auprès des différents fonctions et services de ses clients (directions générales, marketing, juridiques, commerciales, équipe commerciale terrain …), mais aussi via des formations inter et intra-entreprises

. Plus d’informations www.arkose.net

Mes références :
ancienne acheteuse Centrale d’achat Système U & Leclerc) produits MDD économiques.

Mes compétences :
Grande distribution
Vente
Conseil
Négociation
Achats
Formation
Développement commercial
Management
Pharmacie

Entreprises

  • Centrale achat lucie

    maintenant
  • UCPA

    PARIS maintenant
  • ARKOSE CONSULTING - Associée, Responsable du développement commercial

    Puteaux 2007 - maintenant
  • SYSTEME U / LUCIE Centrale dachat / GALEC LECLERC - Acheteuse PRODUITS FRAIS GAMME ECONOMIQUE

    2001 - 2007 De Septembre 2006 à Mai 2007 : Acheteuse PRODUITS FRAIS GAMME ECONOMIQUE BIEN VU – SYSTEME U Centrale d’achat - Créteil 94 -

    Achats produits :
    * Appels d’offre : sélection et négociation des produits 1er prix après réception cahier des charges définis en stratégie catégorie
    * gestion compte d’exploitation (produit, volume, PA, marge)
    Analyse mensuelle du Panel prix renégociation prix/Appel d’offre si écart constaté par rapport à la concurrence
    Négociation Européenne Centrale d’Achat EMD
    Négociation commune avec les partenaires Européens, Identification périmètre produit, définition cahier des charges communs
    Participation mises en places procédures « Européennes »

    De Février 2005 à Août 2006: ACHETEUSE PRODUITS FRAIS GAMME ECONOMIQUE ECO+ ET BIEN VU - LUCIE Centrale d’achat - Alliance E.LECLERC & SYSTEME U – Paris 13ème

    Achats produits :
    * Appels d’offre : sélection et négociation des produits 1er prix après réception cahier des charges des 2 enseignes, Sourcing réalisé pour chaque catégorie de produit
    * gestion compte d’exploitation (produit, volume, PA, marge)
    Gestion des tests consommateurs (qualité produits référencés en comparaison de la concurrence – actions correctrices à mettre en place si nécessaire)
    Analyse mensuelle du Panel prix renégociation prix/Appel d’offre si écart constaté par rapport à la concurrence
    Management 2 assistantes (commerciales & administratives)


    De Janvier 2002 à Février 2005 : RESPONSABLE GESTION COMMERCIALE & COMMUNICATION service DPH chez E.LECLERC Centrale d’achat – Issy les Moulineaux (92)

    Management, animation équipe de 4 assistantes commerciales & communication
    Rédaction et suivi des accords nationaux (250) : référencement des produits avec les adhérents de la coopérative
    Support à la négociation : préparation fiche de négociation
    Gestion plan promotionnel :
    * optimisation & suivi du plan promotionnel, gestion des prospectus gestion des médias (Affichage, Radio, PQR, Affichage chariot…).
    Elaboration de tableaux de bord : suivi budgétaire des opérations promotionnelles & contractualisation des contreparties. Suivi des tarifs fournisseurs avec analyse hausse.
    Interface avec les 16 centrales régionales (centrales logistiques)

    De Sept.1998 à Décembre 2001 : RESPONSABLE PROJET UTILISATEUR EN TANT QU’EXPERT METIER DE LA VENTE à l'UCPA Union des centres de plein air - Paris (75) –

    Mise en place des ventes individuelles : conception du manuel utilisateur, formation du réseau de vente.
    Formation et Animation de réunions des utilisateurs (250) de l'application par métier (analyse des ventes, suivi remplissage et listes des clients...).
    Organisation de l'assistance téléphonique et le support client interne de tous les utilisateurs de l'application.

    De Mars 1997 à Novembre 1997 CHARGEE RELATION CLIENT à TERRE D’AVENTURE – Paris (75) -

    Mise en place du Club de fidélité : identification clients fidèles et très fidèles, envoi de cartes de fidélité et du journal, organisation des réunions d’information sur de nouveaux produits…
    Gestion des courriers de réclamations : mise à plat processus existant, définition processus cible, rédactions de procédures …

    De Septembre 1990 à Février 1997 ADJOINTE DES VENTES à l’UCPA – Lille (59) -

    Gestion et développement du portefeuille clients « Collectivité » de la région en assurant la fiabilité et la qualité de la gestion administrative
    Animation d’équipe (réunion information, de formations aux produits…)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau