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David RIEUX

PONT DU CHATEAU

En résumé

Mes compétences :
Management
Ventes
Formation

Entreprises

  • Mars PF - Responsable formation nationale pour les ventes

    2014 - maintenant Responsable Formation Population Ventes (260 personnes)
    • Développe l’efficacité des ventes (CA France 350 M€) via définition et mise en place des moyens de formation appropriés
    • Identification des besoins de formation
    • Design des programmes de formation et révision de 100% des modules
    • Animation des formations des associés non manager dans l’intégralité de leur cursus (68 personnes formées / an)
    • Suivi administratif, légal et budgétaire
    • Collaboration transversale :
    - Interne avec les services ventes, managers, RH, comité direction, CE…
    - Externe : recherche d’organismes, briefs d’agences.
    • Recrutement de collaborateurs :
    - Entretiens d’embauche de salariés : chefs de secteur et promoteurs
    - Participation réseau école AUDENCIA Nantes, ESC Grenoble : cours techniques de ventes.
  • Mars PF France - Chef de vente régional

    2006 - 2014 Directeur régional GMS région Centre : Petfood, Riz, Ethnique (8 personnes)
    • Développement du CA régional : CA 2014 = 30M€ +4% vs national +2,8%; pilotage des budgets
    • Management de 8 chefs de secteur sur 403 points de vente
    • Analyse, définition, mise en place et animation des plans d’action. Equipe vainqueur de challenges annuels
    • Négociations locales
    • Recrutement, formation et développement de l’équipe
    • Gestion de la communication ascendante et descendante
    • Soutien des nouveaux chefs des ventes régionaux
  • Mars PF France - Chef de Secteur

    2004 - 2006 Chef de secteur Sud Est Circuits Spécialisés Petfood (PACA, Drôme, Languedoc Roussillon) :
    • Développe le CA du secteur
    • Responsable d’un front de 90 points de vente sur 11 départements
    • Suivi des clients existants
    • Prospection de nouveaux clients (20 comptes ouverts en 6 mois)
    • Application et exécution des politiques commerciales et marketing en points de vente, adaptation aux spécificités locales.
    • Définition et suivi de plans d’action du secteur :
    - 1ère année : 1200 références rentrées
    - 2ème année : 1000 références additionnelles
    • Bras droit équipe d’une centrale régionale, participation active aux rendez-vous de négociation régionaux

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Réseau