Mars PF
- Responsable formation nationale pour les ventes
2014 - maintenantResponsable Formation Population Ventes (260 personnes)
• Développe l’efficacité des ventes (CA France 350 M€) via définition et mise en place des moyens de formation appropriés
• Identification des besoins de formation
• Design des programmes de formation et révision de 100% des modules
• Animation des formations des associés non manager dans l’intégralité de leur cursus (68 personnes formées / an)
• Suivi administratif, légal et budgétaire
• Collaboration transversale :
- Interne avec les services ventes, managers, RH, comité direction, CE…
- Externe : recherche d’organismes, briefs d’agences.
• Recrutement de collaborateurs :
- Entretiens d’embauche de salariés : chefs de secteur et promoteurs
- Participation réseau école AUDENCIA Nantes, ESC Grenoble : cours techniques de ventes.
Mars PF France
- Chef de vente régional
2006 - 2014Directeur régional GMS région Centre : Petfood, Riz, Ethnique (8 personnes)
• Développement du CA régional : CA 2014 = 30M€ +4% vs national +2,8%; pilotage des budgets
• Management de 8 chefs de secteur sur 403 points de vente
• Analyse, définition, mise en place et animation des plans d’action. Equipe vainqueur de challenges annuels
• Négociations locales
• Recrutement, formation et développement de l’équipe
• Gestion de la communication ascendante et descendante
• Soutien des nouveaux chefs des ventes régionaux
Mars PF France
- Chef de Secteur
2004 - 2006Chef de secteur Sud Est Circuits Spécialisés Petfood (PACA, Drôme, Languedoc Roussillon) :
• Développe le CA du secteur
• Responsable d’un front de 90 points de vente sur 11 départements
• Suivi des clients existants
• Prospection de nouveaux clients (20 comptes ouverts en 6 mois)
• Application et exécution des politiques commerciales et marketing en points de vente, adaptation aux spécificités locales.
• Définition et suivi de plans d’action du secteur :
- 1ère année : 1200 références rentrées
- 2ème année : 1000 références additionnelles
• Bras droit équipe d’une centrale régionale, participation active aux rendez-vous de négociation régionaux
