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Stephanie BONOMELLI

LULLY

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Animation d'équipe
Pilotage de la performance
Négociation commerciale
Animation de réunions
Pilotage d'activité
Techniques de vente
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Recrutement
Animation de formations
Gestion budgétaire
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Trade marketing
Analyser les besoins et définir les objectifs
Gestion de la qualité

Entreprises

  • Mars Incorporated - Responsable FDV & développement d'une nouvelle marque

    2008 - 2013 Contexte:
    Rachat d'une marque de petfood américaine (Nutro Choice) leader sur le segment du super premium
    Création d'un poste ad hoc de responsable FDV et développement de marque pour accompagner ce lancement sur le marché français

    Missions & Réalisations:
    - Adaptation de la stratégie américaine au marché français (commerciales & marketing)
    - Implémentation du business model US, lancement, analyse à 12 mois, pilotage, ajustement de la stratégie et mise en place, déploiement du front de vente (de 60 à 200 magasins)
    - Création, formation, gestion d'une force de vente (4 personnes)
    - Création d'un circuit différent (poste, tâches, fonctionnement) au niveau de la FDV et de l'organisation
    - Communication et animation de réunion avec le comité de direction
    - Suivi et analyse des opérations, recommandations post-event.

  • Mars Incorporated - Responsable régional quart Nord-Est dt IDF

    2006 - 2008 Contexte:

    Circuit spécialiste (Jardinerie, Animalerie, GSB, LISA et magasins indépendants)


    Missions & réalisations:

    - Gestion de 6 centrales régionales
    Progression de +20% de CA sur la zone, +15% assortiment, gestion de la dynamique commerciale et promotionnelle (réalisation de 30 OP nationales et 18 OP régionales), gestion de budget , recommandations merchandising

    - Management de 5 Chefs de Secteur sur 500 magasins spécialistes
    Process complet de l'intégration jusqu'à la promotion d'un de mes responsables de secteur, équipe stable sur les 3 ans

    - Communication transversale
    Redescente stratégie nationale sur le terrain et remonté d'information/veille concurrentielle vers le siège

  • Mars Incorporated - Chef de secteur

    2003 - 2006 Contexte:
    Promoteur des ventes puis chef de secteur sur 3 différents secteurs
    normandie/IDF/loiret (6 départements en moyenne)
    Réseaux spécialiste

    Mission:
    Responsable du développement du chiffre d'affaires
    Gestion des 4P et promotion de la stratégie sur un portefeuille d'une centaine de client
    Coaching des vendeurs commissionnaires
    Mise en place opérationnelle des events commerciaux & marketing
    Prospection client

Formations

Réseau

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