Isabelle MARICOT

En résumé

Entreprises

• HENRY SCHEIN-HIPPOCAMPE Secteur 08/10/51/52/54/55/57/67/68/88/90 - Déléguée commerciale

  2008 - maintenant Evolution de ma mission depuis le rachat d'Hippocampe par Henry Schein : j'assure la vente de produits et services en marque propre, tout en continuant à gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients vétérinaires sur le Grand Est (CA secteur : 8000000 EUR ht).
  * maintien de la mission de déléguée commerciale pour le répartiteur Hippocampe auprès des cabinets vétérinaires
  * création d'argumentaires (Marque Propre, Calibra....)
  * lancement en 2010 de Calibra: gamme d'aliment physiologique. Progression 2014/2015: +10%
  * lancement en mars 2016 de Calibra VD: gamme d'aliment diététique
  * depuis 2008, vente de consommables et petits matériels en marque propre. Progression 2014/2015: +54%
  * depuis 2012, vente d'instrumentation Veterinary Instrumentation. Progression 2014/2015: +66%
  * depuis 2012, commercialisation de Myvvs: site internet vitrine et de vente de produits sans ordonnance des cabinets à destination de leur clientèle. Sites ouverts: 15

• HIPPOCAMPE Secteur 08/10/51/52/54/55/57/67/68/88/90 - Déléguée commerciale

  2002 - 2008 Je développe l'implantation d'Hippocampe (répartiteur en médicaments vétérinaires) et sa représentation auprès des cabinets vétérinaires
  * gestion en relation avec l'ensemble des services du suivi de l'offre de services auprès clients (conditions commerciales, vente de matériel, statistiques, remises, logistique, recouvrement) et veille concurrentielle
  * vente de matériel d'investissement. Progression 2014/2015: +3%
  * négociation et renouvellement des contrats annuels d'approvisionnement des cabinets
  * conseils aux vétérinaires: optimisation des achats, mise en avant des produits et des services proposés (merchandising et différenciation) et analyse des statistiques d'achat
  *organisation de réunions professionnelles et participation aux congrès régionaux et nationaux
  * acquisition de nouveaux clients par prospection direct : en 2002, 19 cabinets clients, à 2008 acquisition de 48 comptes supplémentaires et consolidation du chiffre d'affaires des comptes existants.

• ACTIV CSA Secteur 88 - Attachée commerciale

  2002 - 2002 Commercialisation de solutions de reprographie pour Toshiba auprès des professions libérales, entreprises et administrations. L'utilisation de techniques de vente offensives m'a permis de réaliser 7 ventes au cours de cette période.

• SANIGIENE Secteur 51/52/54/55/57/67/68 - Déléguée Technico commerciale

  1997 - 2001 Création d'une agence en Lorraine : vente de services pour l'équipement et l'hygiène des sanitaires auprès des sociétés, administrations, GMS et Professions libérales. J'assurais la réalisation des devis, la mise en place des essais, la négociation et le recouvrement des contrats, et la gestion des techniciens (planning et relations clients).
  Référencement de la société auprès d'enseignes telles que Centre Leclerc, Cora, Décathlon, Castorama, Pizza Paï.

• SAGEM (54 Nancy) - Agent commerciale sédentaire

  1992 - 1997 Agent commerciale Commerciale sédentaire en consommables bureautiques-télécommunication en B to B. En 1992 chiffre d'affaires de 22K EUR /mois à 33K EUR /mois en 1997.

Formations

• IUT Nancy Charlemagne

  Nancy 1990 - 1992 DUT Techniques de Commercialisation
  
  options: vente, étalagiste et publicité

• Lycée La Malgrange

  Jarville 1983 - 1990 Baccalauréat D
  
  Mention AB