Spécialisée dans la vente de matériels d'impression de production destinés aux professionnels des industries graphiques et éditiques.
Entreprises
Xerox
- Ingénieur Commercial National
Saint-Denis1999 - maintenant Ingénieur Commercial National
Industry line: Graphic Communication
Business line : Production Printing (noir, couleur, page à page, continu)
Marché des industries graphiques regroupant les métiers de l’Editique, du Marketing Direct, de la Reprographie et de l’Imprimerie
➢ Construction des offres et coordination des intervenants avant-vente et après-vente
➢ Gestion des cycles de ventes, de l’initiation du projet au contrôle de conformité post-installation
➢ Business Dévelopment : engagement et développement de nouveaux marchés pour nos clients finaux (Photo, Packaging, Book)
➢ Pilotage et management de la satisfaction client (organisation de réunions techniques, coordination et suivi des plans d’actions du service clients)
➢ Coordination nationale de comptes clés (déploiement des accords-cadres et de la stratégie commerciale auprès des différents intervenants)
➢ Mission marketing opérationnel : formation auprès de la force de vente Art Graphique afin de partager mon expertise sur le marché du livre
Saint-Denis1992 - 1998➢ Développement du CA de la Business Line Production auprès du réseau concessionnaires (10 concessionnaires IDF)
➢ Animation et suivi du portefeuille d’affaires
➢ Relais auprès des concessionnaires des informations et lancements de produits ➢ Mise en place des actions pour la montée en compétence des forces de vente des concessionnaires (formation produits, concours démo, aide au ciblage, tableau de bord, etc.)
➢ Traitement des demandes tarifaires spécifiques des concessionnaires en assurant la relation avec les services centraux Xerox.
Xerox
- Ingénieur Vente Bureautique Grand Compte
Saint-Denis1988 - 1992➢ Développement des ventes de matériels bureautiques sur une liste clients Grands Comptes
