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Ivana DE LA KETHULLE

Saint Ouen

En résumé

CURSUS PROFESSIONNEL:
11 ans d’expérience en PGC dont 10 ans dans le secteur des spiritueux.
Expérience acquise dans des grands groupes internationaux, PME en France et à l’étranger (William Grant & Sons, Yoplait, LVMH)

PRINCIPALES COMPETENCES :
Quadrilingue (français, espagnol, anglais, italien).
Maitrise du marché GMS et CHR, élaboration et mise en œuvre de stratégies de croissance et de rentabilité, culture du résultat et de la performance. Plan de communication 360. Management

Mes compétences :
Nielsen
P&L management
Connaissance du circuit CHD
Marketing stratégique
Management

Entreprises

  • Lixir - Chef de Groupe

    Saint Ouen 2017 - maintenant CHEF DE GROUPE PORTEFEUILLE DE 14 MARQUES - 70% DU VOLUME ; 65% DU CA DE LA SOCIETE
    Objectif : croissance volume +2% ; CA = +5%
    Principales missions
    · Définition de la stratégie des marques pour le marché français : construction des plans annuels 2018
    · Assurer, en fonction des objectifs définis par la direction, la gestion marketing des produits existants, ainsi que leurs relancements
    et les extensions de gammes
    · Gestion budgétaire et financière des marques et reporting de l’activité et des résultats business et financiers
    · Supervision de l’activité des Chefs de Produits seniors, confirmés et juniors : management de 8 personnes

  • Lixir - Chef de Marques Senior

    Saint Ouen 2008 - 2017 CHEF DE MARQUES SENIOR (2013 A 08/2017) - CONFIRME (2011 – 2012) - JUNIOR (06/2008 A 2010)
    Whiskies = Grant’s (40% du CA), The Famous Grouse, The Balvenie, Tullamore Dew
    Vodka = Zubrowka, Russian Standard Vodka / Rhums = Sailor Jerry / Tequila = José Cuervo

    Principales missions & réussites:
    · Définition de la stratégie des marques pour le marché français : construction des plans à long terme et des plans annuels
    - Elaboration du 5YP du portefeuille vodkas, de l’approche catégorielle sur ce portefeuille
    - Révision de la stratégie GMS et CHD de RSV pour optimiser le ratio volume / profit (regain des comptes nuit, accélération des
    références valorisées, refonte de la stratégie promotionnelle) et d’une stratégie de croissance sur Zubrowka pour en
    développer sa demande (+5%)
    - Lancement de nouveaux produits, extension de gamme
    · Elaboration, mise en place et analyse des résultats des actions publi-promotionnelles
    - Recommandation et mise en oeuvre de la nouvelle plateforme de communication 360 de Grants. Budget approx : 8M€
    - Construction des plans médias et développement des copy pub print locales
    - Elaboration des programmes de RP et CRM en coordination avec les équipes supports
    - Analyse promotionnelle poussée de la situation compétitive de Grants sur le marché des Blends ayant abouti à la
    recommandation d’un plan promotionnel « Boost » sur Grants, agrée par WGS. Budget approx : 1M€
    · Gestion budgétaire et financière des marques et reporting de l’activité et des résultats business et budgétaires

  • YOPLAIT - Assistante Chef de Marques

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 Principales missions
    * Marketing opérationnel des marques ;
    * Développement et lancement de nouveaux produits - R&D, Mix, Packaging, Suivi budget ;
    * Participation à l'élaboration de 3 spots publicitaires Ptit Yop ;
    * Veille concurrentielle et analyse stratégique des marchés, panels, performances

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