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Jacky AUBRY

SAINT HERBLON

En résumé

Issu du monde agricole (Arboriculture fruitière), mon parcours s'est orienté sur la technique de production puis sur le commerce auprès de la distribution agricole française.
Mes principales compétences sont les suivantes :
- Grande capacité d'adaptation et d'organisation
- Sens des relations commerciales
- Acquisition d'un bagage technique consolidé (Issu de la production & différentes expériences en exploitations cultures spécialisées France et Europe)
- Passionné par le résultat, les stratégies engagées et force de proposition

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Conseil
Communication
Technique
Encadrement

Entreprises

  • TERRIAL, Groupe AVRIL - RESPONSABLE COMMERCIAL FERTILISATION ET SPECIALITES

    2016 - maintenant FINALITES DE L’EMPLOI
    • Assurer la commercialisation et le développement des produits de l’entreprise en garantissant leur rentabilité.
    • Animer l’équipe commerciale et le réseau de distribution.

    DEVELOPPER LA CULTURE DE L’EXCELLENCE
    • Définir la stratégie commerciale et la mettre en application,
    • Définir et appliquer la politique de Marge Brute Commerciale,
    • Participer à l’élaboration du budget avec les responsables de marchés et mettre les actions en place pour le réaliser.

    FAVORISER L’INITIATIVE ET LA CREATIVITE
    • Mettre sur le marché des nouveautés,
    • Accompagner le développement des gammes de produits.

    MANAGEMENT
    • Fédérer et faire grandir ses collaborateurs,
    • Accompagner les technico-commerciaux,
    • Suivi des reportings, intégration du CRM,
    • Définir et mettre en place les tableaux de suivi des performances,
    • Renforcer l’équipe commerciale (recrutement).

  • TERRIAL, Groupe AVRIL - Responsable Régional façade Atlantique

    2007 - 2016 - Gestion du développement commercial des différents secteurs :
    → Maîtrise des évolutions du réseau, remonter/analyser les informations terrain
    → Force de proposition pour les trois métiers de la société TERRIAL (Fertilisation organique, Nutrition foliaire et Coproduits industriels)

    - Préparation de la stratégie de commercialisation d'engrais issus de la méthanisation, secteur Sud Ouest:
    → Analyse du marché agricole
    → Identification des différents acteurs de la distribution
    → Prospection active & animation commerciale

    - Encadrement de technico commerciaux :
    → Définition, encadrement des missions
    → Accompagnement technique et commercial
    → Gestion de l'organisation et analyse des rapports d'activités

    - Participation active aux référencements des gammes produits :
    → Positionnements techniques et tarifaires
    → Outils de communication et de développement

Formations

Réseau

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