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Jacky BRONDIN

PARIS

En résumé

Ces 20 dernières années m'ont permis de d'exercer des métiers de management d'entreprise tout autant que de direction commerciale au sein d'entreprise de taille et de culture variées
Ces différentes experiences m'ont permis d'approcher tant les PME que les grands comptes, le national et l'international
Les points communs de toutes ces experiences sont la recherche permanente de l'amelioration de la profitabilité et la gestion des hommes, ce dernier point étant probablement le plus essentiel à l'accomplissment des mission et l'atteinte des résultats

Mes compétences :
Direction générale
Management commercial
Ressources humaines
Marketing
Management
Grands comptes

Entreprises

  • Fournitures de bureau,conso informatiques

    maintenant

  • Rentokil Initial - Directeur Général

    Boulogne Billancourt 2014 - maintenant En charge des activités Hygiène et Pest Control
    Une équipe de 650 personnes composée d'experts du Pest Control (gestion des nuisibles) de l'hygiène et de l'environnement interne de l'entreprise ( Ambius)
    Rentokil Initial est par ailleurs présent dans plus de 60 Pays ,emploie prés de 52 000 personnes et réalise 2,8 Md€ de chiffre d'affaire.

  • Alliance Healthcare France - Directeur Commercial et Marketing

    Gennevilliers Cedex 2012 - 2014 Management des activités Commerciales et Marketing du groupe en France .
    Ce qui recouvre les équipes commerciales de répartition, les Conseillers Points de Ventes dédiés au réseau Alphega ,les relations Groupements, mais aussi, la relation avec les Laboratoires, le marketing des Gammes, des services, du réseaux et de la MAD/SAD ainsi que la prestation de délégation de forces de vente pour le compte des laboratoires
    Avec un effectif global de 300 personnes et un CA de 5 milliards €

  • Office DEPOT - General Manager

    Senlis 2009 - 2012 Responsabilité de l'ensemble des activités de cette entreprise.
    Une equipes composée de managers, de vendeurs , de télévendeurs , de commerciaux grands comptes, de Marketing, de e-business et d'une large palette de fonctions support, pour un effectif total de 550 personnes et un revenu de plus de 360 M€.
    les points esentiels de ma mission sont :
    -Mettre en place de l'organisation commerciale optimum
    -Elaborer des budgets et en assurer le reporting
    -Elaborer les plan d'action marketing
    -Assurer la cohésion du groupe
    -Développer les parts de marché et la profitabilité
    -Lancer et assumer la responsabilité de nouvelles initiatives
    -Assurer les réalisations conformes aux prévisions
    -Definir et mettre en place le plan stratégique long et moyen terme
    -Rencontrer régulièrement les principaux clients et les collaborateurs

  • Office DEPOT - Directeur Commercial Grands Comptes

    Senlis 2005 - 2009 En charge de la direction commerciale Grands Comptes du Leader mondial des fournitures et services pour le bureau.
    La direction compte plus de 150 collaborateurs (dont 130 terrain) et réalise 250M€ par an .
    Le groupe en France comptes 3000 salariés pour un chiffre d'affaire de 700M€


    Les points les plus marquants de ma misson sont :
    - Management des direct reports
    - Budget
    - Gestion de la profitabilité
    - Analyse et optimisation de l'ensemble des KPI
    - Mise en place /optimisation des process
    - Relation avec les partenaires sociaux
    - Reporting vers la maison mère
    - Définition de la politique commerciale (selling)
    - Membre du comité de direction
    - Elaboration du plan de rémunération
    - Relation Commerciale directe avec le Top client
    - Recherche de partenaires pour développer les solutions nouvelles

  • Guilbert (Groupe Office Depot) - Directeur des ventes Régional

    2003 - 2005 Directeur des ventes PME sur une région couvrant la moitié nord de la France; Management d'une equipe de 10 Chefs des ventes et de 100 commerciaux terrain .

    Principales missions :
    -Management des equipes
    -Animation de la prospection
    -Mise en place ajustement des secteurs
    -Reporting au Directeur Commercial Réseau
    -Elaboration avec le Marketing des campagnes de promotions

  • Office Depot - Directeur des ventes Régional

    Senlis 2002 - 2003 Implantation en France du leader mondial de la fourniture de bureau pour sa division B to B.

    Principales Missions :
    -Recrutement des équipes
    -Elaboration des process vente
    -Elaboration des plan de rémunération
    -Création des agences en France
    -Elaboration avec les equipes Marketing Merchandising à la définition de l'offre
    -Reporting au siège europe (NL)
    -Management des equipes directes
    -Animation de la prospection (base clients = 0)
    -Définition et élaboration des outils de reporting (KPI)

  • ISTRIA D2M - Directeur Commercial

    2001 - 2002 Directeur Commercial chez cet éditeur de logiciels spécialisé en :
    Inventaire réseau, Help desk, asset management

    Principales missions :
    -Animation et management de l'equipe commerciale ( 5 commerciaux direct et 2 commerciaux partenaires)
    -Assurer les relations avec les partenaires (revendeurs ) et intégrateurs
    -Etoffer le reseau de distributeur
    -Gestion directe d'un portefeuille de clients

  • KONICA - Directeur Commercial Grands Comptes

    1998 - 2001 Directeur Commercial Grands Comptes (privés et publics) chez ce Fabricant de machines d'impression (Copieurs, multifonctions,fax , imprimantes)
    management des equipes commerciales , administratives et techniques (maintenance) , soit environ 100 personnes

    Principales missions :
    -Elaboration budgétaire
    -Gestion du volume et du cout de revient copie
    -optimisation de la profitabilité
    -Gestion des contrats internationaux
    -Membre du comité de direction
    -Reporting au siège Europe (Germany)
    -Management des collaborateurs directs
    -Animation des ventes

    Ce poste intervient après 10 années passées au sein de cette même entreprise aux postes de :
    = Commercial PME
    = Commercial Grands Comptes
    = Chef des ventes
    = Directeur d'agence

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