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Jacques GIRET

TOULOUSE

En résumé

D'un tempérament à la fois chasseur et développeur, en tant que véritable patron de ma région je sais : Prospecter, conseiller, préconiser, gérer, animer, développer les ventes et renforcer le CA de ma région par une réelle efficacité commerciale sur le terrain en véhiculant une image forte et dynamique de ma Société sur ma région.
Mes différentes expériences commerciales et marketing, mes compétences dans la gestion commerciale, ma ténacité, mon goût du challenge, ma capacité à m’adapter à une clientèle de décideur exigeante et concurrentielle, mon aisance relationnelle et ma force de conviction m’ont permis d’avoir un esprit combatif et tenace.
Mes diverses activités m’ont permis de mettre en valeur mes compétences commerciales et relationnelles, aussi bien dans des cycles de vente directe et indirecte qu’auprès d’une clientèle diversifiée, distributeurs et utilisateurs, sur des produits techniques.

La recherche constante de la rentabilité, le développement de nouveaux marchés sur différents réseaux, la prescription, le suivi des distributeurs ainsi que le développement des comptes utilisateurs, qu’il est nécessaire d’apporter d’une manière permanente ont toujours été mes priorités et les clés de ma réussite professionnelle.


Mes compétences :
Ténacité et perspicacité. Ambition des objectifs
Diplomatie
Méthode
Capacité d’analyse et de synthèse. Capacité de nég
Capacité à mettre en place des stratégies.
Rigueur
Organisation
Méthode, rigueur, organisation, diplomatie, autono

Entreprises

  • Vikan Spécialiste de la Brosserie Agroalimentaire & Collectivités. www.vikan.fr - Animateur des Ventes

    2012 - maintenant • Créer, appliquer, faire respecter, la stratégie et la politique commerciale auprès de la force de vente de mes distributeurs.
    • Cibler, identifier, déterminer, prospecter et mettre en place les différents réseaux de distributions et clients sur ma région.
    • Déterminer, fixer et suivre les objectifs CA, élaborer et analyser les statistiques de ventes (volume, contrôle des parts de marché, chiffre d’affaires), mettre en œuvre les mesures correctives et établir le reporting mensuel.
    • Prospecter & assurer le suivi des comptes utilisateurs, audits & études de postes, référencement de nos gammes de produits, la mise en place des contrats cadres, la rédaction du cahier des charges des appels d’offres.
    • Globaliser nos clients utilisateurs vers nos distributeurs partenaires, faire respecter les accords cadres, suivi des négociations.
    • Animer, former et accompagner les commerciaux de mes distributeurs sur nos différentes gammes de produits.
    • Négocier les référencements produits auprès de mes distributeurs, Groupements, Centrales d’Achats ……..
    • Participation active aux différentes « Portes Ouvertes » de mes distributeurs, et aux salons Professionnels.

  • STE PROCOVES Industries (Groupe MARMON) -  Responsable Régional

    2006 - 2010 (Concepteur & fabricant de gants de protection en milieu industriel, collectivité et agro-alimentaire)
    • Créer, appliquer, faire respecter, la stratégie et la politique commerciale auprès de la force de vente de mes distributeurs, cibler, identifier, déterminer, prospecter et mettre en place les différents réseaux de distributions et clients sur ma région.
    • Déterminer, fixer et suivre les objectifs CA, élaborer et analyser les statistiques de ventes (volume, contrôle des parts de marché, chiffre d’affaires), mettre en œuvre les mesures correctives et établir le reporting mensuel.
    • Globalisation de nos clients utilisateurs vers nos distributeurs partenaires, formation, animation, suivi des négociations.
    • Prospection & suivi des Comptes utilisateurs, audit & étude de postes, référencement de nos gammes de produits, la mise en place du cahier des charges de l’appel d’offres et l’animation des actions de sensibilisation au bon port des gants EPI auprès des utilisateurs.
    • Organiser en liaison avec la force de vente des distributeurs le suivi de ces actions, la mise en place des réponses aux appels d’offres de nos utilisateurs via la distribution tout en assurant notre présence.

  • STE MAPA/SPONTEX (Groupe HUTCHINSON) - Responsable Régional SO & SE

    2004 - 2006 (Fabricant Eponges, Lavettes, Microfibres, Gants…Marché hygiène Hospitalière & Collectivités Industries……….)
    • Relayer la stratégie et la politique commerciale, en accord avec la Direction Générale auprès de mes distributeurs, cibler, déterminer, prospecter et mettre en place les différents réseaux de distributions et clients.
    • Négocier les référencements produits auprès de mes distributeurs, Groupements, Centrales d’Achats & C-Clin.
    • Animer, former et accompagner les commerciaux de mes distributeurs sur nos différentes gammes de produits.
    • Prescrire mes différentes gammes de produits auprès des utilisateurs finaux.
    • Participation active aux différentes « Portes Ouvertes » de mes distributeurs, journée d’hygiène Hospitalière et aux salons Professionnels de ma région.

  • RUBBERMAID - Animateur Régional des Ventes France Grand Sud / Afrique du Nord

    1994 - 2003 (Fabricant d’articles injectés matière plastique gamme collecte des déchets, hygiène, sanitaire ménage, Marché Hygiène Hospitalière….)
    • Cibler, constituer et mettre en place à 90% les différents réseaux de distributions et clients.
    • Prescrire, Négocier et vendre mes différentes gammes auprès des utilisateurs finaux. (CHU & Collectivités)
    • Responsable de la réalisation des objectifs des ventes sur mon secteur, et de la stratégie commerciale.
    • Former et animer la force de vente de nos distributeurs

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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