Jacques STURM

En résumé

Entreprises

• PPC - Potasse et Produits Chimiques / Weylchem Group - Business Manager Essential Chemicals

  2013 - maintenant

• PPC - Potasse et Produits Chimiques - Sales & Marketing Manager PCC

  2009 - 2013 Responsable des ventes des dérivés potassiques et chlorés
  - Gestion d'un portefeuille client représentant plus de 50 millions d'euros par an.
  - Management de comptes clés et des comptes pan-européen- Elaboration de la stratégie de vente et de distribution des produits sur la zone.
  - En charge du suivi des évolutions du marché, de la veille concurrentielle et de la réalisation des études de marchés sur la zone
  - Management des agents commerciaux de la zone

• Alcoa Architectural Product - Responsable de Secteur Sign & Display

  2007 - 2008 - Responsable de la commercialisation des produits Sign & Display d’Alcoa sur la zone Europe
  - Gestion des comptes stratégiques.
  - Développement et négociation des partenariats avec les réseaux de distribution
  - Suivi des distributeurs, formation, accompagnement et animation de la force de vente des distributeurs.
  - Lancement d’une nouvelle gamme de produit sur un nouveau segment de marché afin de renforcer la part de marché des gammes actuelles ;

• DS SMITH KAYSERSBERG - Chef de marché

  2004 - 2007 - Responsable de la commercialisation des semi-produits graphiques et de l’activité graphique de DS SMITH Kaysersberg sur la zone europe.
  - Elaboration de la politique commerciale des semi produits graphiques.
  - Coordination du réseau d’agents, de commerciaux et de distributeurs.
  - Coordination des actions des différents intervenants auprès de clients stratégiques.
  - Suivi des distributeurs, formation, accompagnement et animation de la force de vente des distributeurs.
  - Gestion des comptes clés.
  - Développement et lancement d’une nouvelle ligne de produit sur le segment graphique à partir d’une nouvelle technologie d’extrusion: définition du besoin marché, développement du produit et de la gamme produit ainsi que sa commercialisation

Formations

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 2001 - 2004 Chargé d'Affaires Technico-Commerciales
  
  Cursus de quatre années dans la vente, le marketing industriel et les technologies. Formation visée par l’Education Nationale au niveau II de cadres commerciaux à forte culture technologique.
  

• Lycée Louis Couffignal (Strasbourg)

  Strasbourg 1999 - 2001 Classes Préparatoires Scientifiques aux Grandes Ecoles (PTSI – PT)

• Lycée Scheurer Kestner

  Thann 1997 - 1999 Lycée

Réseau

• Audrey NASICA

• Cédric SCHAFF

• Hélène PANSARD

• Jean-Baptiste WINTER

• Jean-Baptiste LAUNAY

• Jean Philippe BOLLECKER

• Laurence ROLLING

• Pauline HOLTZER

• Pierre CHEVALIER