Menu

Jacques TIXIER

Jouy-en-Josas

En résumé

Ecouter, valoriser, convaincre, accompagner sont à la base de mes actions au quotidien. Impliqué comme commercial dans le secteur de la surveillance des systèmes d'information après une expérience réussie des logiciels d'infrastructure, je suis un correspondant privilégié des responsables IT des entreprises et services publics français.

Mes compétences :
Commercial

Entreprises

  • EXOSEC - Ingénieur d'Affaires

    Jouy-en-Josas 2013 - maintenant

  • Nexims - VP Sales EMEA

    Boulogne Billancourt 2011 - 2013 Je mets en place la commercialisation de l'offre d'authentification forte "CertifiCall" sur la région France puis Europe. Après une première phase de contacts et signatures avec quelques grands comptes, nous créons un réseau de partenaires intégrateurs pour adresser l'ensemble du marché.
    Nos offres s'adressent aux besoins propres des entreprises (accès nomades, accès extranet, administration à distance) et aux services auprès du grand public (portails eGouvernement, collectivités locales, e-Commerce)
    Nexims a démarré son activité sur l'Asie du sud-est où des signatures importantes nous ont tracé la voie (Post of Indonesia, BNI..) avec des grands intégrateurs.

  • BeActive Consulting - Co-founder

    2009 - 2011 Fort d'une expérience de ventes dans le secteur high-tech acquise auprès d'éditeurs de logiciels et constructeur anglo-saxons et français de renom (DIGITAL, BEA Systems, Arkoon, Tektronix), j'ai co-fondé Be Active afin d'aider les acteurs du secteur high tech à améliorer leur performance commerciale.

    Audit de la stratégie commerciale, mise en place et suivi et/ou pilotage de la prospection commerciale orientée grands comptes.

  • Sophos - Commercial Grands Comptes

    2009 - 2010

  • Global Interface - Commercial Grands Comptes

    2008 - 2008 Prospecter et vendre les solutions de protection d'infrastructure de NetSecureOne et de dématérialisation/signature de Adesium.

  • Arkoon network security - Commercial grands comptes

    Lyon 2004 - 2008 Prospecter et développer les ventes auprès des grands comptes industriels français.

    Réalisations:
    . CA de 2.5M€ en 2007
    . Areva, EADS (Airbus, Astrium, Eurocopter, Defense&Systems), Total, Michelin, Faurecia
    . croissance du CA de 65% en 2006 et + 20% en 2007
    . collaborations avec Orange Business Service, T-System, Lucent Alcatel..

  • BEA Systems - Commercial - directeur de clientèle

    COLOMBES 1999 - 2003 Créer et développer une relation commerciale avec les principaux intégrateurs informatiques en France (Global SI)

    réalisations:
    . grands projets: le site de la télédéclaration des revenus, le plus important site marchand français en ligne (sncf-voyages.com), la gestion transactionnelle des 2200 agences de la Societe Generale
    . partenariats avec Accenture (5.5 M$ de CA influencés annuel), BearingPoint, HP, Atos Origin, PriceWaterhouse, Logica

  • Digital Equipment Corporation - Directeur des ventes région Adriatique

    1990 - 1998 Développer les ventes en créant et animant un réseau d'agents en Yougoslavie puis transformer ce modèle pour s'adapter à l'éclatement du territoire en plusieurs républiques.

    Réalisations:
    . Contrats d'infrastructure informatique avec le distributeur d'électricité de Serbie (3M$), 4 universités (2M$), 13 des 30 banques slovènes (4M$) et 3 réseaux de téléphonie mobile.
    . croissance du CA de 4.5M$ à 17 M$ annuel
    . lancement de la vente de PC en 1996 en Croatie, Digital devient le 3ème fournisseur de PC en 1997
    . recrute et anime une force de vente (3 commerciaux)

Formations

Annuaire des membres :