James QUINTERO

En résumé

Entreprises

• Groupe Ramboll - Business Development Manager

  2013 - maintenant 1,2 milliards EUR , 13 000 salariés.
  * Définition de la stratégie commerciale en relation avec la Direction France ;
  * Mise en place d'indicateurs de suivis commerciaux, par métier, par agences. ;
  * Développement de Grands Comptes stratégiques français et internationaux :
  * Sanofi, Total, Vinci, Foncière des Régions, Port de Dunkerque... ;
  * Développement de l'activité commerciale inter-métier (prises de rendez-vous sur plusieurs thématiques)
  * Créations d'événements :
  * Petits déjeuners thématiques (Sites et Sols Polués, Air, Sécurité au travail) en collaboration avec le Cabinet d'avocats August et Debouzy ;
  * Formations (Etude d'Impact et Biodiversité, Risque Industriel...) en partenariat avec le Cabinet d'avocats Huglo Lepage. ;
  * Développement des Outils d'aide à la décision :
  
  

• GAIADOMO - Directeur Associé

  GRAULHET 2007 - 2012 Directeur Associé, Gaiadomo, 800 K EUR , 9 personnes ;
  * Direction Administrative Financière et Commerciale ;
  * Gestion du personnel administratif et commercial. ;
  * Détermination de la politique de développement commercial notamment auprès des grands groupes privés, des administrations et de partenariat auprès de prescripteurs tels que des Cabinets d'avocat. ;
  * Création d'un marché par l'intermédiaire des Outils d'Aide à la Décision telle que la Biodiversity. ;
  * Référencement de Gaiadomo auprès d'une trentaine de Groupes Français et Internationaux :
  * Réalisation et mise en place d'outils d'évaluation:
  * De la biodiversité (Bio-Evaluation) sur un foncier ;
  * De la restauration écologique (Bio-Restauration) ;
  * De la gestion de la sensibilité d'un ensemble de site (Bio-Sensivity) ;
  * Formations auprès de clients sur la thématique Biodiversité en partenariat avec le Cabinet d'Avocats Huglo Lepage ;
  

• MOST INFO - Directeur Associé

  1998 - 2007 * Direction administrative et commerciale ;
  * Définition de la politique de développement commercial ;
  * Relations avec Sun Microsystems, système Solaris, pour gérer les contrats cadres des entreprises installées en France. ;
  * Développement commercial auprès de Grands Groupes tels que :
  * Groupe Philips, vente de matériels Sun Microsystems et délégation de personnels en administration système Solaris ;
  * Groupe France Telecom, délégation de personnels ;
  * Bouygues Telecom et Neuf Telecom, délégation de personnels ,

• D.FI - Ingénieur Commercial

  Meudon 1989 - 1998 DFI-Logic 20 M EUR , 50 personnes, distributeur Sun Microsystems
  * Développement commercial auprès de Grands Groupes Français ;
  * Responsable d'une équipe de 5 personnes pour la gestion du Groupe Philips ;
  * Vente de matériels informatiques, micro-informatiques (IBM, Compaq, HP...) et Sun Microsystems (environnement Unix Solaris)

• Asystel - Ingénieur Commercial

  1987 - 1989 Asystel, 200 M EUR , 150 personnes, distributeur micro-informatique
  * Vente de matériels micro-informatique (IBM, Compaq, HP, Apple...) ;
  * Prospection auprès de Grands Groupes Industriels ;

• Canon France - Commercial

  1985 - 1987 * Vente de photocopieurs et télécopieurs ;
  * Prospection sur le terrain et téléphoniques sur le secteur de Rungis ;
  * Clientèle essentiellement PME, TPE.
  
  Domaines d'expertise
  * Commercial
  * Administration et financière
  * Marketing et communication

Formations

• Université Paris II

  Paris 1981 - 1983 DEUG
  
  Langue