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Encino Partner
- Managing Partner
2014 - maintenant
Encino Partners est une société de conseil professionnel, aidant des entreprises d’accélérer leur développement, en particulier dans des contextes internationaux, multi-canaux et/ou de transformation digitale.
Exemples de sujets traités:
* Pour un distributeur B-to-B, leader dans son domaine, l’aider à définir une stratégie multi-canal cohérente, en alignant les canaux de vente existants (commerciaux terrain, télévente, e-commerce), gérés historiquement de façon indépendante
* Pour un grand groupe de distribution de mode et d’habillement européen, évaluer une stratégie d’entrée dans le marché allemand à travers des acquisitions
* Pour une entreprise de Private Equity, déterminer le potentiel de développement d’un concept retail multi-canal français récent
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Yves Rocher
- Directeur Général France
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2014
Membre du Comité Stratégique du Groupe Yves Rocher
* CA 600 M€ , 600 magasins, ventes en ligne et par correspondance, 5300 collaborateurs;
* Résultats obtenus: objectif de contribution atteint, 37 nouveaux magasins ouverts en 2013, accélération de la transformation multi- et cross-canal
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Avis France
- Président
Puteaux
2008 - 2012
* CA 400 M EUR , 535 agences de location, 2000 collaborateurs, 25000 véhicules ;
* Adaptation de l'entreprise à la dégradation brutale de la conjoncture : réduction des effectifs et de la flotte de près de 20%, restructuration du réseau, ensemble de mesures d'économies, financement de la flotte renouvellé, investissements sélectifs dans projets de développement commercial, intégration/absorption de Budget France, lancement d'une activité de location à l'heure en libre service (Avis on Demand)
* Résultats obtenus : prise de parts de marché, gain de 7% du taux d'utilisation de la flotte, résultat avant impôt 2011 multiplié par plus de cinq par rapport à 2008, élu « Service Client de l'année » trois années de suite
* A partir de septembre 2010 Responsable transversal pour le Centre de Services Partagés du groupe Avis Europe à Budapest
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Fnac SA (Groupe Kering)
- Directeur International et Filiales
2005 - 2007
* Membre du Comité Stratégique de la Fnac
* Responsabilité opérationnelle pour l'activité internationale (Espagne, Portugal, Italie, Suisse, Belgique, Grèce, Brésil et Taïwan) et les filiales françaises (Surcouf, Fnac Eveil & Jeux), CA 1,4 Mrd EUR , 6000 collaborateurs
* Accélération du développement de plusieurs filiales, lancement de l'activité en Grèce, réorganisations impulsées à plusieurs endroits, coordination internationale mise en place, résultat opérationnel de l'international plus que doublé en deux ans
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Fnac.com (Groupe Kering)
- Président
2002 - 2004
Membre du Comité de Direction de la Fnac
* Chiffre d'affaires plus que triplé, amélioration fondamentale de nombreux process (expérience client sur le site web, moteur de recherche, disponibilité produits, logistique, service clients, fonctionnalités cross-canal...), coûts fixes réduits, rentabilité établie, transformé Fnac.com en un des sites leaders en France
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MobilePlanet (Groupe Kering)
- Chairman & CEO
1999 - 2002
* MobilePlanet, leader américain dans la distribution de produits et solutions informatiques nomades pour professionnels, vente par e-commerce et par catalogue
* Structuration de l'activité et fort développement suite à l'acquisition par PPR, ensuite gestion en situation de récession et de marché en crise
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Redcats (Groupe Kering)
- Directeur de la Stratégie et du Développement
1997 - 1999
Membre du Comité Exécutif
* Responsable de projets de développements internationaux : études de joint-ventures en Asie (Japon, Taiwan, Corée), projets d'acquisitions en Europe et aux Etats-Unis - notamment acquisition de Brylane, 3ème VPCiste grand public aux Etats-Unis
* Participation aux réflexions stratégiques du groupe et à la supervision des enseignes (plan stratégique, budget, reporting...)
* Membre du conseil d'administration de Brylane (côté au NYSE)
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Oliver Wyman
- Analyst, Consultant & Associate
Paris
1988 - 1997
Londres puis Paris - progressivement Analyst, Consultant, Associate, Senior Associate, finalement
Principal
* Multitude de projets de conseil dans des secteurs différents (banque de détail, transport, textile, distribution de produits pétroliers, biens d'investissements, produits de consommation durable...), avec des problématiques variées (stratégie, projets de croissance, restructurations, politique de prix différenciés, re-engineering ...) dans de nombreux pays européens
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Sal. Oppenheim jr. & Cie
- Bankkaufmann - Auszubildender
1982 - 1984
Formation bancaire en alternance entre pratique et cours théoriques
