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Dassault Systemes
- Regional Sales Director 3DVIA by.me
Vélizy-Villacoublay
2013 - maintenant
Fort de son expertise dans le milieu Internet et solution de vente Crosscanal, Squareclock rejoint le groupe Dassault Systèmes en janvier 2013.
Les solutions sont intégrées à la marque 3DVIA du groupe, marque dédiée aux expériences innovantes destinées aux end-users.
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SquareClock
- Directeur Business development
Courbevoie
2012 - maintenant
SQUARECLOCK - éditeur de logiciels 3D Cloud temps réel
Marché cible : Retail, distribution spécialisée
Périmètre des offres commercialisées : 3D Sales Web, 3D Sales Pro, 3D Store, CRM, Catalogue, Marketing, vente, merchandising
Responsabilités :
o En charge du business developement, report au Président SquareClock,
o Go to Market sur de nouveaux segments,
o Création d'un réseau de partenaires et revendeurs
o Vente complexe, multi-interlocuteur (Directions générale, commerciale, Marketing et E-commerce)
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Trace one
- Responsable grands comptes
2010 - 2012
Trace One (éditeur de logiciels PLM Saas et catalogue electronique Saas, 50 M€, 300 personnes)
Marché cible : Retail, distribution spécialisée food & non food, Industries et produits de grande consommation (PGC)
Périmètre des offres commercialisées : PLM for retail Saas, PIM, Catalogue electronique, Vente directe/indirecte, qualité, achats, Marketing, vente juridique, Business Intelligence
Responsabilités :
o Prise en main de l'activité CATALOGIC PIM (stratégie, business plan, ventes)
o Detection de projets et développement du CA de la société sur une cible grands comptes distributeurs et CPG
o Ventes complexe, multi-interlocuteur (Directions générale, commerciale et achats)
o Management des ressources interne (avant-vente, directeur de projet,)
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CEGID
- Responsable commercial
2006 - 2010
CEGID (éditeur de logiciels ERP, 250 M€, 2000 personnes)
Marché cible : Retail, distribution spécialisée, mode, fashion.
Périmètre des offres commercialisées : Cegid Business Retail, Colombus Retail, Orliweb GC/GP, supply chain management, modules experts next, comptabilité, paie, Vente directe, vente négoce & détail, production, achats, Marketing, vente, Business Intelligence
Responsabilités :
o Développement du CA sur un territoire mixte de clients et prospects
o Détection de projets Mid market, grands comptes
o Commercialisation des solutions dédiées aux marchés cibles : ventes complexes, multi-interlocuteur (DG, DSI, DIR CO, DIR ACHAT, DIR PROD,etc...),
o Négociation et conclusion d’affaires,
o Management de deux IC sédentaires (suivi d’activité, Aide à la vente, reporting),
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SPIE Communications - GROUPE SPIE
- Ingénieur Commercial
2002 - 2006
SPIE Communications (Intégrateur réseaux & télécoms, 230 M€, 2000 personnes)
Ingénieur commercial Chasse
- Prospection sur le segment Mid market & grands comptes
- Création et gestion d’un portefeuille de partenaires (opérateurs, éditeurs,..) et prescripteurs
- Réponses à appels d’offres publics & privées
- Maitrise du portefeuille d’offres de la société (Cisco, Nortel, HP, 3com, CRM, Opérateurs...)
- Formations sur les techniques de ventes et veille technologique
