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Jean-Alexandre KAMINISKY

Saint-Ouen Cedex

En résumé

- Management des équipes (Ingénieurs techniques & Applicatifs, commerciaux & back-office)
- Grande capacité à faire adhérer à un projet, dans un contexte de crise ou forte croissance
- Orienté "Atteinte des résultats", favorisant l'autonomie de décision des équipes
- Définition de nos priorités, des objectifs et reporting constructif (focus KPI); projets
- Gestion du risque avec développement de back-up opérationnels
- Personne de confiance, rigoureuse; grande capacité de travail et résistance à la pression


Mes compétences :
Contexte international
Contexte américain des affaires
Grands Compte
Management commercial
Management de projets
Russie CEI
Corporate communications
Gérer une clientèle
États-unis
Commercial grands comptes
Commercial export
Commercial b to b
Interlocuteurs multiculturels
Gère le stress et les priorités
International project management

Entreprises

  • Samsung Electronics - Directeur des Opérations

    Saint-Ouen Cedex 2014 - maintenant ▪ Périmètre de l'activité : 30 Millions d'Euros
    ▪ Meilleure division au Monde pour S1 2015 sur la base de la croissance de notre CA et nos excellents résultats KPI Services
    ▪ Consolidation de l'activité sur notre base installée (renouvellement à venir), après forte période de prise de PDM
    ▪ Gestion opérationnelle des activités France, portant sur l’ensemble de nos solutions DM - Positionnement Premium (plateformes d’Echographie, Salles radio, Scanners mobiles, solutions de santé connectée IoT)
    ▪ En charge du reporting auprès de la Corée sur notre activité CA, du P&L, KPI Services, CRM, Affaires réglementaires & Qualité, Hotline, Service SAV, Démos & Formation, Cellule d’Appels d’Offres, chefferie de projets DR
    ▪ Encadrement d’une équipe de 24 personnes : 5 en fonctions backoffice; 9 Ingénieurs Techniques (SAV) et 10 Ingénieurs Applications (démos et formations)
    ▪ Développement de partenariats de distribution / activités tierces avec acteurs européens

  • DESTILAN Gmbh - Directeur Commercial & Associé

    2012 - 2014  En charge du développement commercial d’une activité en Allemagne, basé à Hambourg, portant sur des solutions techniques Son & Lumières pour les professionnels
     Sourcing en Asie et aux USA de l’ensemble de notre portefeuille de marques et références produits associées
     7 commerciaux sur le terrain, pour un périmètre d’activité rentable de près de 5ME à fin 2013

  • INITIALYS - Co gérant & Associé

    Bourgoin Jallieu 2002 - 2011  Actionnaire à 50%, en charge du développement commercial & marketing des sociétés du groupe (solutions innovantes auprès de grands groupes industriels internationaux, solutions 3D, e-Learning, conseil en communication) – 20 personnes sur ses activités en France, exercices rentables sur les 8 derniers exercices
     Clientèle comprenant les sociétés internationales telles que Siemens, Renault, Valeo, Gdf Suez, Vossloh, CEA, Philips, Saint-Gobain, Gulfstream, Delphi, Thalès, Safran, Cea…
     Prestations à forte valeur ajoutée de type SSII et intellectuelles, réalisées en Europe et aux USA, auprès d’interlocuteurs/trices cadres et dirigeants

  • Saint Gobain Abrasives - Responsable commercial

    2001 - 2002  Chargé des ventes et de la prescription technique sur les marchés de l’industrie lourde et de la transformation (aciéries, fonderies, automotive, aéronautique, chantiers navals, filière bois…)
     Portefeuille clients d’une 100aine de comptes, représentant environ 30 ME de CA / an – amélioration des performances du périmètre de plus de 35% sur 2 ans
     Refonte du positionnement métier / solutions auprès de nos clients

  • Saint-Gobain Group - Responsable du Développement Commercial et Marketing

    1997 - 2000  Rattaché auprès du Délégué Général du Groupe Saint-Gobain, responsable des activités des différentes branches du groupe en CEI (Russie, Ukraine, Kazakhstan…), sur des secteurs d’activités tels que les matériaux de construction, la maîtrise d’ouvrage sur chantiers, des matériaux hautes performances pour applications dans le domaine militaires et spatial...
     Prescription auprès des institutionnels, des architectes, des BE. Participation à la mise en œuvre de chantiers d’infrastructure financés par la CE et la Banque Mondiale en CEI
     Identification de futurs partenaires industriels du groupe avec étude financière, industrielle, commerciale, du management… complète
     Représentation des différentes entreprises du groupe et leurs intérêts dans la zone CEI

  • Institut Francais de l'Opinion Publique (IFOP) - Stagiaire

    1996 - 1997

Formations

  • John Molson School Of Business - Concordia University (Montréal)

    Montréal 2005 - 2007 Business Development in Germany

    Executive MBA

  • Institut D’Etudes Politiques (IEP), SciencesPo Paris (Paris)

    Paris 1996 - 1997 Stratégie Marketing, Industrie Européenne

    Master Etudes & Stratégies Marketing / Communication

  • Université Paris X Nanterre

    Nanterre 1994 - 1996 Maîtrise de Science de Gestion (MSG)

  • Brophy College Preparatory (Phoenix, Az)

    Phoenix, Az 1989 - 1991 High School Graduation

    Full proficiency in English

Réseau

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