Jean-Baptiste CARON

En résumé

Entreprises

• Ricoh Imaging Europe - Responsable Grands comptes

  Rungis 2013 - maintenant Développement et pilotage de comptes nationaux en adéquation à la politique commerciale du
  groupe .Client Web ,Concept store , Photos spécialistes et Distributeurs. Conquête de nouveau client.
  -CA total Groupe 2015 59 Millions EUR pour 45 salariés . Management et accompagnement de la
  force de vente en France . Mise en place d'outils de suivi et pilotage . Participations aux salons
  nationaux et constructeurs (Medpi , Salon de la photo Paris et Cologne). Développement d'outils
  marketing et opérationnel. Synthèse commerciale et veille concurrentielle. Analyse des besoins
  secteur en accompagnement, déploiement de budgets d'animations et opérationnels selon les
  objectifs .

• Ricoh Imaging Europe - Attaché commercial

  2008 - 2013 Attaché commercial sur IDF et Nord de la France sur 10 départements
  -Développer les ventes sur toute la gamme vers le client final( optiques, jumelles, Reflex , compact,
  Action cam et APN THETA 360° . Mise en place de concept merch ou outils de PLV .
  -Suivi des ventes sur les réseaux spécialistes et GSS. Déploiement de la stratégie commerciale sur les
  canaux de distributions. Présentations et formations de la gamme aux enseignes nationales.
  - Formation des vendeurs magasins aux produits ou nouvelles technologies .

• Orange Distribution - Chef de Secteur Orange Distribution

  Paris 2006 - 2008 Gestion et développement de 33 points de ventes Oranges et magasins franchisés sur Orange
  Mobile, Internet, TV par ADSL sur le réseau des Boutiques Oranges , Mobistore, Photo
  Station/Service par un pilotage de KPI .
  -Élaboration de la stratégie commerciale régionale, pilotage des actions , animation des réseaux de
  distribution. Synthèse des actions mise en place vers N+1 .
  -Formation de la Force de vente Terrain et accompagnement des vendeurs sur la méthode de vente
  et la relation commerciale. Identification des besoins secteur et gestion des animations .

• Orange distribution - Commercial Télévente

  2004 - 2006 Commercial Télévente Orange sur 75 Points de ventes IDF
  -Développement des ventes Orange Mobile, Internet, via outil téléphonique sur un portefeuille de 75
  Points de ventes en IDF. (GSA, GSS, DIP) revente d'offre commerciale ou Plv dynamique.
  -Travail en synergie du Chef de secteur et des opérations Trade Marketing nationales .
  -Formation initiale et intégration des nouveaux collaborateurs.

• Orange -  Correspondant Commercial Réseau Concurrentiel

  Paris 2004 - 2006 Développer les ventes Orange Mobile, Internet, via outil téléphonique sur un portefeuille de 75 Pdv IDF. (GSA, GSS, DIP).
  Travail en synergie du Chef de secteur et des opérations Trade Marketing nationales dans le respect de la politique des enseignes.
  Formation initiale et Intégration des nouveaux collaborateurs.
  

• Orange - Promoteur Merchandiseur GSA

  Paris 2001 - 2004 Développer les ventes Orange Mobile Grand Public en circuit de distribution GSA. .Mise en place de la PLV, Gestion des stocks et négociation avec les Chef de secteurs des opérations locales (secteur IDF).
  Point Business hebdomadaire vers N+1 sur activité du Point de vente
  

Formations

• MERCURI International

  La Defence 2007 - 2007 Formation des techniques de Ventes , négociation et Merchandising via MERCURI International.

Réseau

• Baptistine BOIVIN

• Caroline GOMES-PERRICHO

• Cedric JOURNAL

• Christelle CANU

• Claire NAVARRO

• Gilles SAIDOUX

• Ludovic CROMBECQUE

• Natalya SAPRUNOVA

• Stéphane FRANCOIS