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Marina GOVERNATORI

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mettre en place une structure d’entreprise, recruter et répartir les responsabilités suivant les talents
Définir un strategic account plan triennal, piloter les axes de business local et international pour gagner
des deals
Manager les équipes opérationnelles et communiquer efficacement pour favoriser la coopération et la créativité
Négocier au niveau COMEX des projets d’envergures de cycles longs et rationaliser les coûts en suivant un P&L

Mes compétences :
Négociation contrats
Négociation commerciale
Management des ventes
Pilotage d'activité
Recrutement
Communication événementielle
Stratégie commerciale
Organisation
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • ALTRAN - GAM

    Vélizy-Villacoublay 2012 - 2016 Dans le cadre du programme Grands Comptes du Groupe dénommé SWAT (Strategic Worldwide Account Team),
    Rattachée à la Direction Générale Corporate :
    Pilotage et développement transnational Europe du Sud, France, Espagne, Portugal, Italie et Benelux
    Vente de solutions globales complexes : transformation d’entreprise, conseil, intégration de systèmes,
    maintenance applicative, testing, BPO incluant des modèles de delivery nearshore Portugal
    Lobbying auprès des Directions Métiers, DSI, Directions Achats : Gestion de cycle de vente long, complexe et multi-interlocuteurs
    Reporting niveau COMEX Groupe
    20 Busines Managers - Budget : 25 M€ - 220 consultants
    Résultats 2013 : 14m€ 2014 : 17,5m€ 2015 : 21 m€ 2016 : 25 m€
  • Matis Conseil - Cabinet de Conseil IT - Co-fondatrice associée - Présidente

    2003 - 2011 Management de transition - Création d’une filiale d’un Groupe International, 900 personnes CA 45 M€
    Dirigeante opérationnelle de la filiale Banque-Assurance sur des activités de conseil en stratégie, d’organisation et de pilotage de projets IT . Assistance à Maîtrise d’Ouvrage au sein de DSI et Directions Métiers de grands comptes bancaires, financiers et compagnies d’assurances.
    Mise en place d’une stratégie globale, définition de la politique commerciale et Inter-Filiales Groupe.
    Recrutement et animation du staff interne, des consultants et sous-traitants.
    Mise en place du SI et de l’ensemble des process et outils de pilotage de l’activité.
    Réunion hebdomadaire et COPIL mensuel avec les dirigeants et DAF du Groupe
    Clients : Société Générale, Banque de France, Asset Manager, BNPParibas, BPCE, Socram, AXA France, CNP Assurance…
    CA réalisé 3ème exercice : 3m€ + 30% croissance (25 consultants)
  • EAC Corporation - SS2I Spécialisée en Monétique et Moyens de Paiements - Directrice de Business Unit

    2000 - 2002 Directrice de Business Unit - Banque/Finance/Assurance
    Création et gestion d’un centre de profits en assistance à maîtrise d’ouvrage (42 consultants)
    Objectifs 2000 : 5 MF - Réalisé : 6,5 MF Objectifs 2001 : 14 MF - Réalisé : 17,5 M
  • EAC Corporation - SS2I Spécialisée en Monétique et Moyens de Paiements - Manager IT

    1989 - 2000 Développement de portefeuille clients grands comptes secteur tertiaire, industrie, services.
  • Air France - PNC

    Roissy CDG 1988 - 1989
  • Radio Monte Carlo - Assistante de Réalisation

    1984 - 1988

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