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Vinça
- Directeur commercial LUMITEC
2012 - maintenant
(Importateur d'Eclairage LED - 5 personnes - 1,2 millions d' EUR CA - www.lumitec.fr
MISSION :
* Création de la gamme et sélection produit et fournisseur ;
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (1200K EUR ) ;
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale ;
* Encadrement d'une équipe de 3 personnes (2 ingénieurs commerciaux) ;
* Recherche, formation et management de nos clients installateurs ;
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible) ;
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Gain d'une des plus importante affaire de LED, Nouvel Hôpital d'Orléans 550 K EUR
* Référencement national INEO, CEGELEC, SNEF, EIFFAGE, BOUYGUES ES, DISNEY...
* Développement ex-nihilo de 1,2 M EUR de CA sur 3 ans ;
* 40 % de marge brute
* Maîtrise de DIALUX
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Vinça
- Directeur commercial LUMITEC
2012 - maintenant
(Importateur d'Eclairage LED - 5 personnes - 1,2 millions d' EUR CA - www.lumitec.fr
MISSION :
* Création de la gamme et sélection produit et fournisseur ;
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (1200K EUR ) ;
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale ;
* Encadrement d'une équipe de 3 personnes (2 ingénieurs commerciaux) ;
* Recherche, formation et management de nos clients installateurs ;
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible) ;
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Gain d'une des plus importante affaire de LED, Nouvel Hôpital d'Orléans 550 K EUR
* Référencement national INEO, CEGELEC, SNEF, EIFFAGE, BOUYGUES ES, DISNEY...
* Développement ex-nihilo de 1,2 M EUR de CA sur 3 ans ;
* 40 % de marge brute
* Maîtrise de DIALUX
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TTS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2010 - maintenant
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Carros
- Directeur commercial Trafic Technologies Systèmes
2007 - 2012
(Fabricant de signalisation lumineuse, électricité - 60 personnes - 9 millions d' EUR CA) - www.ttsys.eu
MISSION :
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (9000K EUR )
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale
* Encadrement d'une équipe de 10 personnes (5 ingénieurs commerciaux et 5 assistantes)
* Recherche, formation et management de nos distributeurs et installateurs (Led it Green)
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible)
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Lancement réussi de la partie éclairage Leds ;
* Développement de nouvelles gammes sur la partie embarquée ;
* Développement réussi de notre réseau d'installateurs ;
* Progression de 20 % sur CA sur la période
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Carros
- Directeur commercial Trafic Technologies Systèmes
2007 - 2012
(Fabricant de signalisation lumineuse, électricité - 60 personnes - 9 millions d' EUR CA) - www.ttsys.eu
MISSION :
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (9000K EUR )
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale
* Encadrement d'une équipe de 10 personnes (5 ingénieurs commerciaux et 5 assistantes)
* Recherche, formation et management de nos distributeurs et installateurs (Led it Green)
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible)
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Lancement réussi de la partie éclairage Leds ;
* Développement de nouvelles gammes sur la partie embarquée ;
* Développement réussi de notre réseau d'installateurs ;
* Progression de 20 % sur CA sur la période
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MG2 Automation
- Directeur Commercial
2003 - 2006
(Fabricant d'automatismes de parking, grands comptes, institutionnels particulier, industriels, distributeurs, et installateurs)
MISSION :
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (800 K EUR )
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale (membre du comité de direction)
* Encadrement d'une équipe de 3 personnes (2 ingénieurs commerciaux et 1 assistante)
* Recherche, formation et management de nos distributeurs et installateurs
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible)
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Meilleure marge sur le CA généré personnellement sur vente directe
* Stratégie de hausses de certains prix décidée et menée avec succès
* Prospection grands comptes avec création de nouveaux produits/package (CA X 3 sur 2006) ;
* Recrutement réussi d'un responsable de région
François DALLE *frandalle@free.fr Page 2/2
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MG2 Automation
- Directeur Commercial
2003 - 2006
(Fabricant d'automatismes de parking, grands comptes, institutionnels particulier, industriels, distributeurs, et installateurs)
MISSION :
* Responsabilité totale du chiffre d'affaires France (800 K EUR )
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale (membre du comité de direction)
* Encadrement d'une équipe de 3 personnes (2 ingénieurs commerciaux et 1 assistante)
* Recherche, formation et management de nos distributeurs et installateurs
* Conception et mise en œuvre du plan de prospection (Multicible)
* Gestion de la communication
RESULTATS :
* Meilleure marge sur le CA généré personnellement sur vente directe
* Stratégie de hausses de certains prix décidée et menée avec succès
* Prospection grands comptes avec création de nouveaux produits/package (CA X 3 sur 2006) ;
* Recrutement réussi d'un responsable de région
François DALLE *frandalle@free.fr Page 2/2
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RUMPLER Technologies
- Directeur Commercial
1998 - 2003
(70 MF, 142 pers., fabricant de pièces techniques en caoutchouc pour l'automobile, groupe RUMPLER S.A. 290 MF)
MISSION(en complément des exigences habituelles pour ce type de poste) :
* Responsabilité totale du Chiffre d'affaires dont 75 % à l'export (70 MF)
* Encadrement d'une équipe de 10 personnes commerciale et logistique
* Participation à l'obtention de l'agrément ISO 9002 (Auditeur interne)
RESULTATS :
* Plus de 12 MF sauvegardés sur 3 ans en renégociant le contrat avec Continental TEVES ;
* Développement de 35 MF d'affaires nouvelles (20 % de pièces nouvelles)
* En 7 mois, participation à l'obtention de la certification ISO9002
* Réorganisation réussie du service ADV et commercial ;
* Elaboration d'un business plan avec recherche de repreneur
* Participation à la négociation du plan social avec les syndicats
* Désengagement des clients obtenus sans rupture de livraisons malgré les mouvements sociaux..
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RUMPLER Technologies
- Directeur Commercial
1998 - 2003
(70 MF, 142 pers., fabricant de pièces techniques en caoutchouc pour l'automobile, groupe RUMPLER S.A. 290 MF)
MISSION(en complément des exigences habituelles pour ce type de poste) :
* Responsabilité totale du Chiffre d'affaires dont 75 % à l'export (70 MF)
* Encadrement d'une équipe de 10 personnes commerciale et logistique
* Participation à l'obtention de l'agrément ISO 9002 (Auditeur interne)
RESULTATS :
* Plus de 12 MF sauvegardés sur 3 ans en renégociant le contrat avec Continental TEVES ;
* Développement de 35 MF d'affaires nouvelles (20 % de pièces nouvelles)
* En 7 mois, participation à l'obtention de la certification ISO9002
* Réorganisation réussie du service ADV et commercial ;
* Elaboration d'un business plan avec recherche de repreneur
* Participation à la négociation du plan social avec les syndicats
* Désengagement des clients obtenus sans rupture de livraisons malgré les mouvements sociaux..
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Tyco International
- Industrielset account manager
Schaffhausen
1992 - 1998
Chef de marché France Véhicules Industrielset account manager pour
(CLIO, KANGOO, MATRA & véhicules électriques) chez AMP de France à Pontoise (95)
(880 MF, 660 personnes, Groupe AMP 6,2 milliard de $, leader mondial avec 40 % marché)
CA 92 : 200 MF RENAULT (incluant MATRA) - 30 MF véhicules industriels dont Renault V.I. 9 MF
* RENAULT : contribution à hauteur de 50 MF d'affaires nouvelles (CA 98 de 240 MF + 20 %/92) ;
* MATRA : CA multiplié par 2 (était en 92 12 MF, devient 24 MF en 98) ;
* Véhicules industriels : 35 MF en 98 dont RENAULT V.I. 22 MF en 98 (progression de + 245 %)
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Tyco International
- Industrielset account manager
Schaffhausen
1992 - 1998
Chef de marché France Véhicules Industrielset account manager pour
(CLIO, KANGOO, MATRA & véhicules électriques) chez AMP de France à Pontoise (95)
(880 MF, 660 personnes, Groupe AMP 6,2 milliard de $, leader mondial avec 40 % marché)
CA 92 : 200 MF RENAULT (incluant MATRA) - 30 MF véhicules industriels dont Renault V.I. 9 MF
* RENAULT : contribution à hauteur de 50 MF d'affaires nouvelles (CA 98 de 240 MF + 20 %/92) ;
* MATRA : CA multiplié par 2 (était en 92 12 MF, devient 24 MF en 98) ;
* Véhicules industriels : 35 MF en 98 dont RENAULT V.I. 22 MF en 98 (progression de + 245 %)
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AMP
- Responsable grands comptes
SAINT HERBLAIN
1992 - 1998
-
ALCATEL CIT
- Responsable Commercial Grands Comptes & Défense Nationale
1991 - 1992
Conception, réalisation de système informatique d'aide à l'exploitation et la maintenance de réseaux (89 personnes, 100 MF)
* Gain de 1,6 MF de marge sur la négociation du contrat EUROTUNNEL
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ALCATEL CIT
- Responsable Commercial Grands Comptes & Défense Nationale
1991 - 1992
Conception, réalisation de système informatique d'aide à l'exploitation et la maintenance de réseaux (89 personnes, 100 MF)
* Gain de 1,6 MF de marge sur la négociation du contrat EUROTUNNEL
-
THOMSON LCC
- Responsable des ventes France
1988 - 1991
(1100 MF 1500 personnes, fabricant de composants passifs, condensateurs, RNL..)
* CA multiplié par 2 en 3 ans (de 12 à 24 MF)
-
THOMSON LCC
- Responsable des ventes France
1988 - 1991
(1100 MF 1500 personnes, fabricant de composants passifs, condensateurs, RNL..)
* CA multiplié par 2 en 3 ans (de 12 à 24 MF)
-
SAS Matériaux
- Ingénieur d'études puis Technico-commercialà SAS
1986 - 1988
(Systèmes d'Analyses de Surfaces des matériaux, 6 personnes, 2 MF)
-
SAS Matériaux
- Ingénieur d'études puis Technico-commercialà SAS
1986 - 1988
(Systèmes d'Analyses de Surfaces des matériaux, 6 personnes, 2 MF)
