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Jean-Baptiste DE GOUTTEPAGNON

PARIS

En résumé

Jean-Baptiste de GOUTTEPAGNON
Tel:O6-62-90-51-61
Mail:jbdg53@gmail.com
Permis B
Né le 09/12/82
Marié
2 enfants

Mes compétences :
Développement commercial
COMMERCIAL
MANAGEMENT
Vente
Télécommunications
Marketing
Communication

Entreprises

  • RESEAU CLUB BOUYGUES TELECOM - RESPONSABLE REGIONAL IDF RESEAU ASSOCIES et MANDATAIRES

    2014 - maintenant Gestion d’un parc de 20 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM (mandataires et associés)
    Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM
    Analyse et pilotage de l’activité commerciale
    Gestion de budgets régionaux
    Développement commercial ,Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local, challenges, partenariats.
    Formation, coaching et accompagnement des gérants.
    Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés et responsables de points de ventes
    Négociation, planification et suivi des travaux (nouveau concept, déménagement, ouverture, fermeture) des magasins clubs Bouygues Telecom
    Participation à l’élaboration et à la redescente des plans de commissionnement auprès des associés et mandataires
    Gestion contractuelle
    Conseil en développement stratégique et financier auprès des associés et mandataires
    Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente)
    Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés
    Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs
  • Bouygues Telecom -  RESPONSABLE DU RESEAU CLUB BOUYGUES TELECOM ILE DE FRANCE SUD

    Meudon 2012 - 2014 Gestion d’un parc de 80 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM Multicanal (succursales, mandataires et associés)
    Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM
    Analyse et pilotage de l’activité commerciale
    Gestion de budgets régionaux
    Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local , challenge
    Seconde le chef des ventes régional dans son rôle et dans ses missions
    Formation et accompagnement de 6 responsables de secteur
    Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés et responsables de points de ventes
    Négociation, planification et suivi des travaux (nouveau concept, déménagement, ouverture, fermeture) des magasins clubs Bouygues Telecom
    Participation à l’élaboration et à la redescente des plans de commissionnement auprès des associés et mandataires
    Echange sur les bilans financiers avec les associés et mandataires
    Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente)
    Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés
    Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs
  • BOUYGUES TELECOM - RESPONSABLE DE SECTEUR AUVERGNE

    Meudon 2007 - 2012 Gestion d’un parc de 43 distributeurs en autonomie.
    Analyse et pilotage de l’activité commerciale et mise en place de plans d’action chez les distributeurs
    Vérification des basiques ALPP et stocks, gestion des cas clients difficiles
    Optimisation des accords et plans promotionnels négociés avec les centrales d’achat
    Négociation d’opérations locales avec les responsables régionaux des enseignes et les constructeurs
    Formation des interlocuteurs des magasins aux offres et à la vente de celles-ci
    Coaching en technique de vente auprès des vendeurs
    Optimisation de la présence VD
    Animation du réseau SAV, analyse de sa performance et actions d'amélioration
    Gestion et optimisation d’un budget promotionnel et d’animation

    Résultats et actions spécifiques sur mon secteur :
    1er secteur national en volume en 2010
    2ème performance nationale PAC en 2010 (+13% vs +5% au national)
    Développement des relations avec les responsables régionaux
    Mise en place d’un plan réactif spécifique au lancement de la Fibre à Clermont-Ferrand
    Intervention en réunion régionale CLUB
    Référent auprès de mes clients en termes d’analyse de performance et de levier de croissance
    Force de proposition auprès des sociétés d’animations et des associés en termes de recrutement
    Gestion des conflits entre les enseignes et veille des dérives et fraudes à la vente
    Chargé de prospecter au sein des CE des entreprises locales en vue de partenariats
    Responsable de l’animation des challenges commerciaux au sein de la région (puissance 10)
  • MERISANT - CHEF DE SECTEUR

    2006 - 2007 CANDEREL, WEETABIX et BAVARIA 15 mois
    Chef de secteur sur la région Ouest - Bretagne (départements 35,53 et 44, 72 ,49)
    Gestion, développement et suivi d’un portefeuille clients en GMS (Hyper, Supermarché et Entrepôt régional, Organisation en autonomie,Négociation, Vente, Revente, Merchandising, Management, Conseil, remontée d’information.
  • YOPLAIT - CHEF DE SECTEUR

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2005 Société YOPLAIT (marques : YOPLAIT et SUNNY DELIGHT) BOULOGNE (92)
    Chef de secteur sur la région Centre-Ouest (départements : 79, 86)Gestion, développement et suivi d’un portefeuille clients en GMS (Hyper et Supermarché)
    Négociation, Vente, Merchandising, Management
  • CERTEGY - ATTACHE COMMERCIAL

    St. Petersburg 2004 - 2004 Attaché commercial sur la région Ouest – Bretagne (11 départements)
    Développement d’un nouveau service de garantie de paiement pour les commerçants
    Prospection, Audit, Vente, Installation, Formation, Suivi client, Gestion du secteur
  • SARA LEE HBC - CHEF DE SECTEUR EN ALTERNANCE

    2002 - 2004 Société SARA LEE France département Hygiène Beauté VILLEPINTE (93)
    21 mois
    Marques : SANEX, MONSAVON, WILLIAMS, AMBI-PUR, CATCH, PYREL, KIWI …
    Chef de secteur sur la région Ouest – Bretagne
    Gestion et développement d’un portefeuille clients en GMS (Supermarché)
    Négociation, Vente, Merchandising, organisation en autonomie
  • LANGLOIS-CHATEAU groupe BOLLINGER - VENDEUR EN ALTERNANCE

    2000 - 2002 Société LANGLOIS - CHATEAU (groupe BOLLINGER) SAUMUR (49)
    22 mois
    Vendeur, guide et polyvalent dans le magasin de vente directe de vins de Loire

Formations

Réseau