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RESEAU CLUB BOUYGUES TELECOM
- RESPONSABLE REGIONAL IDF RESEAU ASSOCIES et MANDATAIRES
2014 - maintenant
Gestion d’un parc de 20 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM (mandataires et associés)
Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM
Analyse et pilotage de l’activité commerciale
Gestion de budgets régionaux
Développement commercial ,Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local, challenges, partenariats.
Formation, coaching et accompagnement des gérants.
Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés et responsables de points de ventes
Négociation, planification et suivi des travaux (nouveau concept, déménagement, ouverture, fermeture) des magasins clubs Bouygues Telecom
Participation à l’élaboration et à la redescente des plans de commissionnement auprès des associés et mandataires
Gestion contractuelle
Conseil en développement stratégique et financier auprès des associés et mandataires
Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente)
Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés
Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs
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Bouygues Telecom
- RESPONSABLE DU RESEAU CLUB BOUYGUES TELECOM ILE DE FRANCE SUD
Meudon
2012 - 2014
Gestion d’un parc de 80 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM Multicanal (succursales, mandataires et associés)
Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM
Analyse et pilotage de l’activité commerciale
Gestion de budgets régionaux
Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local , challenge
Seconde le chef des ventes régional dans son rôle et dans ses missions
Formation et accompagnement de 6 responsables de secteur
Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés et responsables de points de ventes
Négociation, planification et suivi des travaux (nouveau concept, déménagement, ouverture, fermeture) des magasins clubs Bouygues Telecom
Participation à l’élaboration et à la redescente des plans de commissionnement auprès des associés et mandataires
Echange sur les bilans financiers avec les associés et mandataires
Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente)
Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés
Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs
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BOUYGUES TELECOM
- RESPONSABLE DE SECTEUR AUVERGNE
Meudon
2007 - 2012
Gestion d’un parc de 43 distributeurs en autonomie.
Analyse et pilotage de l’activité commerciale et mise en place de plans d’action chez les distributeurs
Vérification des basiques ALPP et stocks, gestion des cas clients difficiles
Optimisation des accords et plans promotionnels négociés avec les centrales d’achat
Négociation d’opérations locales avec les responsables régionaux des enseignes et les constructeurs
Formation des interlocuteurs des magasins aux offres et à la vente de celles-ci
Coaching en technique de vente auprès des vendeurs
Optimisation de la présence VD
Animation du réseau SAV, analyse de sa performance et actions d'amélioration
Gestion et optimisation d’un budget promotionnel et d’animation
Résultats et actions spécifiques sur mon secteur :
1er secteur national en volume en 2010
2ème performance nationale PAC en 2010 (+13% vs +5% au national)
Développement des relations avec les responsables régionaux
Mise en place d’un plan réactif spécifique au lancement de la Fibre à Clermont-Ferrand
Intervention en réunion régionale CLUB
Référent auprès de mes clients en termes d’analyse de performance et de levier de croissance
Force de proposition auprès des sociétés d’animations et des associés en termes de recrutement
Gestion des conflits entre les enseignes et veille des dérives et fraudes à la vente
Chargé de prospecter au sein des CE des entreprises locales en vue de partenariats
Responsable de l’animation des challenges commerciaux au sein de la région (puissance 10)
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MERISANT
- CHEF DE SECTEUR
2006 - 2007
CANDEREL, WEETABIX et BAVARIA 15 mois
Chef de secteur sur la région Ouest - Bretagne (départements 35,53 et 44, 72 ,49)
Gestion, développement et suivi d’un portefeuille clients en GMS (Hyper, Supermarché et Entrepôt régional, Organisation en autonomie,Négociation, Vente, Revente, Merchandising, Management, Conseil, remontée d’information.
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YOPLAIT
- CHEF DE SECTEUR
Boulogne-Billancourt
2005 - 2005
Société YOPLAIT (marques : YOPLAIT et SUNNY DELIGHT) BOULOGNE (92)
Chef de secteur sur la région Centre-Ouest (départements : 79, 86)Gestion, développement et suivi d’un portefeuille clients en GMS (Hyper et Supermarché)
Négociation, Vente, Merchandising, Management
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CERTEGY
- ATTACHE COMMERCIAL
St. Petersburg
2004 - 2004
Attaché commercial sur la région Ouest – Bretagne (11 départements)
Développement d’un nouveau service de garantie de paiement pour les commerçants
Prospection, Audit, Vente, Installation, Formation, Suivi client, Gestion du secteur
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SARA LEE HBC
- CHEF DE SECTEUR EN ALTERNANCE
2002 - 2004
Société SARA LEE France département Hygiène Beauté VILLEPINTE (93)
21 mois
Marques : SANEX, MONSAVON, WILLIAMS, AMBI-PUR, CATCH, PYREL, KIWI …
Chef de secteur sur la région Ouest – Bretagne
Gestion et développement d’un portefeuille clients en GMS (Supermarché)
Négociation, Vente, Merchandising, organisation en autonomie
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LANGLOIS-CHATEAU groupe BOLLINGER
- VENDEUR EN ALTERNANCE
2000 - 2002
Société LANGLOIS - CHATEAU (groupe BOLLINGER) SAUMUR (49)
22 mois
Vendeur, guide et polyvalent dans le magasin de vente directe de vins de Loire
