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Jean-Baptiste GOUNY

TOULOUSE

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En résumé

Responsable Commercial + Management

Mes compétences :
Négociation commerciale, Management, Recrutement,

Entreprises

  • ALD Automotive / SOCIETE GENERALE - Responsable Commercial Midi-Pyrénées

    2010 - maintenant Leader national des solutions de financement aux entreprises: filiale dédiée à la location longue durée de véhicules aux professionnels
    Gestion d'un portefeuille de 120 clients principalement composé de grandes PME de la région toulousaine
    Conquête de nouveaux clients, fidélisation et développement de la clientèle existante
    Accroissement de la flotte automobile de 23% en 3 ans

  • General Electric Capital Solutions - Responsable commercial Midi-Pyrénées

    2006 - 2010 General Electric Capital Solutions
    «Leader mondial des solutions de financements aux entreprises»
    Entité Fleet Services spécialisée dans la location longue durée de véhicules aux professionnels
    Double mission: 1. Gestion d’ un portefeuille de 130 clients directs (de la TPE aux Grands Comptes) représentant 1200 véhicules, développement du parc face à la concurrence, vente de prestations complémentaires ( assurance/ services dédiés)
    2. Animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (vente indirecte) recrutement, formation, et coaching des vendeurs: recrutement de 5 apporteurs d'affaires supplémentaires (de 15 à 20) ayant permis de doubler les contrats de cette activité
    Résultats: Accroissement de la flotte automobile de 850 à 1200 voitures en 36 mois

  • AMADEUS FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2001 - 2006 AMADEUS France (92 Issy Les Moulineaux) 4000 collaborateurs dans le monde
    Editeur de logiciels leader mondial sur son secteur d’activité
    «Système informatique de réservation dédié aux professionnels du Tourisme»
    Missions: gestion d’un portefeuille de 350 clients, contrôle de budget, prospection, gestion des litiges, organisation de congrès, management d’une attachée commerciale, gestion des appels d’offres, suivi de projets
    Résultats: création et reprise à la concurrence de plus de 80 sociétés / consolidation des parts de marché

  • COGESTIB - COMMERCIAL

    Coges 1998 - 2001 Cogestib Informatique (37 St Avertin) société de services informatiques
    «Logiciels de Facturation et de Gestion (Sage-Saari) pour Concessions Automobiles»
    Missions :promotion des ventes, prospection, accroissement du portefeuille clients (de 50 à 150 en 2 ans)
    Résultats: équipement d’une centaine de concessions automobiles en 2 ans: 450000 Euros de chiffre d’affaires de vente

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