Mes compétences :
Strategie
Gestionnaire
Management
Gestion du changement
Négociation
Management d'influence
Gestion de projet
Gestion centre de profit
Entrepreneuriat
Entreprises
AG Dyade Management
- Consultant
2012 - maintenantConseil et accompagnement sur missions :
Analyse et mise en place d'outils d'aide au management dans des stratégies de gestion du changement
Élaboration et construction de modules de formations à distance : learningpharma.fr
OFFIDIS Bailleul-Biorga
- Directeur des ventes - Gestionnaire du centre de profit Automédication / Médicaments
2011 - 2012Nouvelle stratégie commerciale : passage d'une politique de produits déremboursés à une politique de conseil
Management de 23 personnes
CA géré : 10 M €
MEDA PHARMA
- Directeur des ventes - Gestionnaire du centre de profit Automédication / Médicaments
2005 - 2011Nouvelle stratégie commerciale : passage d'une politique de produits grands publics (budgets publicitaires élevés) à une politique de produits conseil
Management de 22 personnes
CA géré : 20 M €
TEVA
- Directeur Grands Comptes / KAM - Service Groupements & Grossistes
2002 - 2004Positionner le laboratoire après le rachat par le n°1 mondial (inconnu en France) et redéfinition des contrats cadres / partenaires avec des engagements mutuels forts
Management de 5 personnes
Effectifs de la force de vente : 95 personnes
CA géré : 53 M €
ALTANA
- Responsable des ventes
Paris2001 - 2002Organiser la céation d'un réseau de vente pharmacie pour le lancement de médicaments remboursés
Effectifs du réseau de vente prestataire : 50 personnes
CA 2002 géré : 3 M€
CA 2003 budgété : 15 M €
CELTIPHARM
- Directeur développements Partenariats Pharmacies / KAM
Vannes1999 - 2000Lancement de la start-up : 1er e-hub pharmaceutique (business modèle : Amazon.com)
COOPER RHONE-POULENC RORER
- Directeur Grands Comptes / KAM - Service Groupements & Grossistes
1997 - 1999Construire de nouveaux partenariats / produits suite à l'absorption par Rhône-Poulenc
Management de 5 personnes
Effectifs de la force de vente : 85 personnes
CA géré : 32 M €
LABORATOIRES GILBERT
- Responsable de Zone - Grand Comptes
Hérouville-Saint-Clair1992 - 1997Créations de postes : mise en place d'une structure de management des ventes
Management de 21 personnes
CA géré : 7 M €
AERECO VENTILATION LTD
- Sales Manager
1990 - 1991Grande-Bretagne - Londres
Etude et tests de lancements de systèmes de ventilation pour le tertiaire