Jean-Baptiste KRETZ

En résumé

Entreprises

• AG Dyade Management - Consultant

  2012 - maintenant Conseil et accompagnement sur missions :
  Analyse et mise en place d'outils d'aide au management dans des stratégies de gestion du changement
  Élaboration et construction de modules de formations à distance : learningpharma.fr
  

• OFFIDIS Bailleul-Biorga - Directeur des ventes - Gestionnaire du centre de profit Automédication / Médicaments

  2011 - 2012 Nouvelle stratégie commerciale : passage d'une politique de produits déremboursés à une politique de conseil
  Management de 23 personnes
  CA géré : 10 M €
  

• MEDA PHARMA - Directeur des ventes - Gestionnaire du centre de profit Automédication / Médicaments

  2005 - 2011 Nouvelle stratégie commerciale : passage d'une politique de produits grands publics (budgets publicitaires élevés) à une politique de produits conseil
  Management de 22 personnes
  CA géré : 20 M €

• TEVA - Directeur Grands Comptes / KAM - Service Groupements & Grossistes

  2002 - 2004 Positionner le laboratoire après le rachat par le n°1 mondial (inconnu en France) et redéfinition des contrats cadres / partenaires avec des engagements mutuels forts
  Management de 5 personnes
  Effectifs de la force de vente : 95 personnes
  CA géré : 53 M €

• ALTANA - Responsable des ventes

  Paris 2001 - 2002 Organiser la céation d'un réseau de vente pharmacie pour le lancement de médicaments remboursés
  Effectifs du réseau de vente prestataire : 50 personnes
  CA 2002 géré : 3 M€
  CA 2003 budgété : 15 M €

• CELTIPHARM - Directeur développements Partenariats Pharmacies / KAM

  Vannes 1999 - 2000 Lancement de la start-up : 1er e-hub pharmaceutique (business modèle : Amazon.com)

• COOPER RHONE-POULENC RORER - Directeur Grands Comptes / KAM - Service Groupements & Grossistes

  1997 - 1999 Construire de nouveaux partenariats / produits suite à l'absorption par Rhône-Poulenc
  Management de 5 personnes
  Effectifs de la force de vente : 85 personnes
  CA géré : 32 M €

• LABORATOIRES GILBERT - Responsable de Zone - Grand Comptes

  Hérouville-Saint-Clair 1992 - 1997 Créations de postes : mise en place d'une structure de management des ventes
  Management de 21 personnes
  CA géré : 7 M €

• AERECO VENTILATION LTD - Sales Manager

  1990 - 1991 Grande-Bretagne - Londres
  Etude et tests de lancements de systèmes de ventilation pour le tertiaire

Formations

Réseau

• David MOREAU

• Francois VIGER

• Guy BUZON

• Helen BROWN

• Jacky CAMBIEN

• Julia GEYER

• Paul LE

• Servane GAUTIER

• Soade AMBLARD

• Thomas GIOVANNANGELI