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GECKOON
- CEO
Direction générale | Courbevoie
2020 - maintenant
🤔 Vos commerciaux passent des heures au téléphone et envoient des centaines d'emails et rien ne se passe ?
🤔 Vous ne savez plus quoi faire pour générer des leads ?
🤔 Vous ne savez plus par quoi commencer ? Vous n'arrivez plus à prioriser ? Vous avez l'impression de tout avoir essayé et rien ne se passe ?
🤔 Vous avez regardé des vidéos sur YouTube, téléchargé des livres blancs, lu des blogs, écouter des podcasts, discuter avec d'autres dirigeants et pourtant vous n'arrivez toujours pas à atteindre vos objectifs de vente ?
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✅ 436 leads en 10 mois
✅ 116 RDV prospects en 11 semaines
✅ 4 165 K€ de nouveau pipeline au bout de 5 mois
✅ 1 219 K€ de nouveaux contrats en 8 mois
✅ 5 386 K€ de nouveaux contrats en 14 mois
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www.geckoon.fr
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Profideo
- Directeur des Opérations - Chief Operations Officer
2018 - maintenant
Missions (Management de Transition) :
- Accélérer le New Business
- Développer le Marketing Digital
- Mettre en place une stratégie d'Inbound Marketing
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Infopro Digital
- Consultant Expert Marketing Digital
Antony
2017 - 2017
Mission :
- Lancement nouvelle offre Marque Employeur pour les sites Web : Le Moniteur, l'Usine Nouvelle, LSA et l'Argus de l'Assurance
- Elaboration et Mise en place de la Stratégie Digitale
- Mise en place outils Sales Automation, Social Selling, Inbound Marketing
- Content Marketing (rédaction Livre Blanc et organisation Webinar)
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Finexkap
- Directeur Commercial - CSO
Paris
2017 - 2017
Mission de 6 mois
• Accompagner l’entreprise dans sa levée de fonds (série A)
• Accélérer le développement commercial
Résultats :
• Optimisation de la Direction Commerciale (Inbound & Outbound strategy, Sales Automation, Customer success)
• +12% vs Q4 2016
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Welkeys
- Directeur des Opérations - COO
2016 - 2016
Mission de 4 mois :
• Structurer les différentes activités de l’entreprise (commercial, marketing, produit, RH, finance)
• Accélérer le développement commercial
• Préparer la 2ème levée de fonds
Résultats :
• Refonte complète du site Internet (rédaction CDC, appel d’offre, gestion de projet, …)
• Mise en place des différentes stratégies : commercial / marketing / produit / SEO-SEM
• 200% de croissance de CA en 3 mois / Trafic du site X2 en 3 mois
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Companeo
- Consultant Senior
Suresnes
2016 - 2016
Mission de 4 mois
- Audit des process internes
- Définition d'un nouvelle stratégie commerciale
- Proposition d'un nouvelle organisation commerciale
- Recommandations auprès du ComEx
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Kompass
- Directeur Commercial Digital
Paris
2014 - 2015
Missions de 15 mois :
• Réorganiser la Direction Commerciale dans le cadre de la nouvelle politique Digitale de Kompass
• Audit de la Direction Commerciale (organisation, process, produits, etc..) puis recommandation d’une nouvelle stratégie et d’un projet de développement auprès de l’actionnaire
Résultats :
• 12 M€ de CA en 2014
• Signature du « Biggest Deal » (340 K€)
• Amélioration de la rentabilité de + 2M€
• Réorganisation de la Direction Commerciale
• Création d’un Service Clients Outbound
• Augmentation de la rentabilité et optimisation du cout des ventes
• Création et lancement de nouveaux produits
• Nouveau pricing
• Recrutement d’une nouvelle équipe managériale
• Signature partenariat Google Régie Locale AdWords
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Neo Avenue
- Président et Co-Fondateur
Courbevoie
2012 - 2015
Création d’un réseau immobilier « on line »,
• Développement d’un site Internent proposant des services innovants et gratuits.
(module d’estimation immobilière, carte des prix de l’immobilier, calculettes financières).
• Elaboration de la stratégie globale de l’entreprise.
• Recrutement et animation du réseau commercial.
• Responsable Marketing et des RP.
Résultats :
• Levée de fonds de 300 K€.
• Recrutement de 10 commerciaux.
• Trafic site web : 15 000 visites par mois, 1 000 leads par mois.
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Solocal Group
- Directeur Commercial
Boulogne-Billancourt
2009 - 2011
Mission de 20 mois :
Direction Commerciale de l'activité immobilière de PriceMinister (A Vendre A Louer) avec pour mission de :
- développer l'activité dans le cadre de la nouvelle stratégie 100% Web.
- rendre l'activité rentable et pérenne
Résultats :
- 2009 : 5,5 M€ de CA et -700 K€ de résultats net
- 2010 : 5,1 M€ de CA et +220 K€ de résultats net
- 2011 : cession de l’entreprise au Groupe Pages Jaunes (devenu SoLocal)
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Spir Communication
- Directeur Commercial des Activités Internet
Aix-en-Provence
2008 - 2009
Mission de 6 mois :
o Audit, définition et mise en place de la stratégie Internet du Groupe Spir Communication
o Développement de l’offre Internet du groupe sur 3 marchés : Immobilier, Automobile et Emploi
o Gestion des partenariats (Google, 118-218)
o Création du Département Télévente (20 commerciaux) + 10 Télévendeurs au Maroc
Résultats :
23,9 M€ de CA en H1 (+3,5% vs 2008)
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Eyeka
- Directeur Commercial
Paris
2007 - 2008
Création et lancement de l’activité commerciale
Missions :
o Définition et mise en place la politique commerciale en France
o Elaboration du budget en accord avec le Business Plan
o Présentation au Comité de Direction (CEO & VC)
o Recrutement, formation des équipes commerciales
o Négociation des comptes stratégiques
Résultats :
1,2 M€ de CA - 410 RDV en 12 mois
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Monster France
- Directeur Commercial
2006 - 2007
Effectif encadré : 4 Managers. - 50 commerciaux (20 commerciaux & 30 télévendeurs) - 6 chargés de clientèle (60 collaborateurs)
Missions :
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale au niveau France, coordination des accords internationaux (25 pays),
• Organisation & Gestion Commerciale :
• Développement du CA - Animation des ventes (séminaires et incentives), mise en place des systèmes de rémunération des commerciaux, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les 4 départements, recrutement, intégration, formation,
Résultats :
• 40M€ de CA (dont 16 M€ via la Télévente) / 110% de réalisation sur 2006 / +30% de croissance vs 2005
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Monster France
- Directeur Des Ventes
2005 - 2005
Département Small & Medium Business
Responsable de 2 équipes : 2 managers – 12 commerciaux,
Direction des équipes : New Business - Account Management,
Détermination des objectifs commerciaux,
Animation des ventes,
Participation (RH, organisation, business, finance, etc) et mise en place de 2 fusions-acquisitions (Jobpilot et Emailjob).
Résultats :
Rétention clients : 90% de taux de renouvellement,
Augmentation du panier moyen de +35%,
6.5M€ sur 30M€ de CA,
112% de réalisation sur 2005,
+66% de croissance vs 2004.
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Monster France
- Directeur du Développement
2004 - 2004
Département New Business
Lancement et création du département (recrutement, intégration, formation)
Effectif encadré : 10 commerciaux
Mise en place de process pour accroître les parts de marchés de Monster France
Gestion des compétences et de la performance.
Résultats :
3.9M€ sur 15M€ de CA,
123% de réalisation sur 2004,
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Monster
- Directeur des Ventes
2001 - 2003
* Management d’une équipe de 8 commerciaux (3 Seniors + 5 Juniors)
* Négociation des contrats-cadres et suivi de grands comptes
* Suivi et analyse de l’activité commerciale
* Optimisation du potentiel commercial des commerciaux
* Formation aux produits et aux techniques de vente
* Développement des performances des Commerciaux
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Monster
- Commercial
2000 - 2000
* Prise en charge de la prospection et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes (Banque – Assurance)
* Négociation de Contrats Cadres
* Vente de solutions de Ressources Humaines (offres d’emploi, Cvthèque, outils ASP, outils de communication, Outplacement)
* Organisation des plans média pour les clients : vente d’espaces publicitaires sur le site
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UFB Locabail - Groupe BNP Paribas
- Analyste Financier
1998 - 1999
* Analyse du risque des dossiers de partenariats, grands comptes et PME-PMI
* Garantie de la fiabilité et la qualité des études et des décisions en respectant les normes de risque et les enjeux commerciaux
* Assurer la gestion administrative des dossiers
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UFB Locabail - Groupe BNP Paribas
- Chargé de Clientèle - Département Affacturage,
1997 - 1997
* Animation d’un portefeuille
* Gestion et optimisation des délais de règlements
* Analyse et prise de décision en matière de risque financier sur les dossiers
* Prise en charge de la gestion liée au déroulement des encours
