COCHEREL
Au cours des 15 dernières années, j’ai mené différentes missions commerciales dans le secteur de la distribution de produit High Tech Grand Public pour différent constructeur informatique. Ces différentes fonctions occupées, m’ont permis de développer des aptitudes commerciales, organisationnelles, méthodiques et analytiques importantes avec une forte orientation résultats, une grande résistance à la pression, un sens des priorités aigu et un très bon sens du client.
Mes compétences me permettent de négocier avec la grande distribution sur tous types d’enseignes, de définir des Stratégies de Distribution, Manager des réseaux de distribution, Manager des équipes Commerciales, Développer des démarches de Category Management, Développer des modèles de distribution sous grossistes.
Ma démarche commerciale consiste à construire un relationnel fort avec mes clients pour être considéré comme un partenaire incontournable et de dépasser le simple rôle de fournisseur de produits en apportant le maximum de valeur ajoutée au produit dans le but d’atteindre respectivement nos objectifs. M’appuyant sur ce relationnel, je m’astreins quotidiennement à suivre chaque enseigne en analysant les objectifs de sell in et de sell out qui permettent d’accroître et de maitriser le chiffre d'affaires et d'augmenter la visibilité produit, d'analyser avec mes clients leurs différents besoins afin de proposer des offres permettant d'accroître des parts de marché tout en trouvant la bonne équation entre volumétrie et rentabilité, de relayer la politique marketing de l’entreprise afin que le distributeur ait tous les moyens de bien commercialiser les produits référencés, de suivre et de valider la bonne mise en place des produits en catalogue, en affichage public ainsi que sur les surfaces de vente.
Cette méthodologie génère un dialogue mutuellement bénéfique entre client et fournisseur permettant de se projeter sur une planification à long terme de l’activité commerciale tout en assurant un flux de revenus constants, fiables et rentables pour l’entreprise.
Ma détermination à l’atteinte des objectifs fixés, mon enthousiasme, ma capacité à convaincre, ma capacité d’écoute, mon sens du relationnel et de l’empathie, sont des atouts majeurs et indispensables à la réussite de ma mission.
Compétences Front Office
- Négociation des conditions commerciales et des référencements produit en centrale d’achat.
- Négociation des opérations publi-promotionnelles (Trade Marketing, Communication, Catalogues).
- Gestion décentralisée de retailers via grossistes.
- Category management.
- Formations et salons vendeurs.
Compétences Back Office
- Suivi et analyse et des sell in et sell out.
- Interface directe avec toute la structure client.
(Magasin, SAV, Comptabilité, Logistique).
- Veille concurrentielle.
- Gestion des litiges financiers, logistiques, SAV.
Pas de formation renseignée
