Responsable de l'ensemble de la Relation avec les Partenaires Commerciaux de la Région Centre-Ouest
* Contribuer au développement du chiffre d’affaires des partenaires de la Région au travers des solutions et offres d’IBM.
* Assurer ce développement en cohérence avec les caractéristiques économiques de la Région
* Animation de l’écosystème des partenaires et influenceurs.
* Définition et mise en place des plans et budgets Marketing communs.
* Pilotage des résultats.
Depuis 2008 :
Manager Editeurs et Intégrateurs Région Ouest
Mission : Responsable de la relation globale des Editeurs et Intégrateurs de la Région Ouest avec IBM
2004 à 2007 :
Ingénieur d'Affaires "Secteur Public" Ensemble des Collectivités de la Région Centre Ouest (Administration, Santé et Education).
Mission : Responsable de la relation globale de mes clients avec IBM
* Elaboration des stratégies technologiques en adéquation avec les stratégies métier.
* Mise en place de solutions métiers en intégration de projet.
* Implémentation de la stratégie commerciale concourant à la réalisation des objectifs assignés en termes de qualité, chiffre d'affaires et couverture de comptes.
* Animation et coordination des équipes de projets.
* Gestion de la relation avec nos partenaires.
1994 à 2003 :
Ingénieur d'Affaires "Secteur Bancaire" : responsable de la relation globale avec les groupes C.I.C., Crédit Mutuel & Banque Populaire pour la Région Ouest.
1992 et 1993 :
Ingénieur commercial "Spécialisé" : responsable de la mise en place de solutions en Agences Bancaires (Front Office et Back Office - Libre Service Bancaire Cash et Non Cash).
1990 et 1991 :
Ingénieur commercial "PME/PMI" : pour un ensemble de 200 clients et développement d'un territoire de prospection, principalement sur les départements de l'Ille et Vilaine et des Cotes d'Ar-mor.
1988 et 1989 :
Ingénieur commercial "Partenaire" : responsable de la mise en place, du développement et de l'animation du Réseau de Partenaires Agrée IBM, sociétés de services spécialisées dans la vente de solutions informatiques pour PME/PMI.
