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Nathalie DENIAUD

Bois-Colombes

En résumé

Reconnue pour être une femme de terrain, j’ai une excellente vision et compréhension du marché local et global, ainsi que de son réseau d’influence et son organisation,

Pour gagner les affaires, je m’implique et fédère les équipes administratives, techniques et commerciales,

Expérimentée dans différents domaines, j’ai une forte capacité d’écoute, d’adaptation, et de proposition appréciée par l’eco-système où j’évolue,

Mes compétences :
Négociation commerciale
Esprit d'équipe
Dynamisme
Esprit d'initiative
Développement commercial
Stratégie
Management
Commercilisation d offres SMART pour les mairies,l

Entreprises

  • IBM FRANCE

    Bois-Colombes maintenant
  • Serians - Responsable du developement commercial, dans le cadre d'une transformation digitale d'entreprise

    2015 - maintenant Serians, IT Services de Konica Minolta
    Manager de la transformation digitale des directions commerciales de Konica Minolta Grand Ouest, j'amène les équipes à changer leur modèle de vente et leur approche client ; de leur métier historique qu'était la gestion du document, vers une approche autour des usages utilisateurs qu'est la gestion de l'information.
    J'ai également une équipe commerciale dédiée, en charge d'accélérer la transformation du modèle et de développer les ventes IT, principalement sur les clients 50/500.

    Mes missions :
    - Mise en place de l’activité IT au sein de la structure : recrutement de commerciaux, création de la stratégie commerciale et des plans d’actions, développement des ventes, validation de l’organisation régionale, …
    - Mise en place de la politique de transformation des modèles de management, d’approche client et des cycles de vente

    Principaux clients : PME / PMI régionales 50/500 salariés, Collectivités & Centres Hospitaliers régionaux.
  • CofelyIneoCom - Directrice de l'agence INEO Digital Ouest (Bretagne / Pays de Loire / Basse Normandie)

    2013 - 2015 INEO DIGITAL est la filiale numérique du groupe GDF SUEZ et intégrateur de solutions métier.

    Mes missions :

    Gestion de l'agence (~40 pers),
    Mise en place de la stratégie et du commerce,
    Management des équipes administratives, techniques et commerciales,
    Prospection, suivi des clients et des projets,
    Recrutement,
    Gestion des partenaires éditeurs/constructeurs en région (Cisco, Alcatel, Mitel, HP, EMC,..)
    Lobbying avec les sociétés du groupe

    Domaines techniques :

    - Les Smart cities et leurs applications fonctionnelles (ville numérique, transition énergétique, mutimodalité des transports, sureté, ..),
    - les offre e-santé (télémédecine, numérisation du dossier patient, accompagnement au lien social, …)
    - des réseaux informatiques, en mode standard ou béhergé, leur optimisation et leur sécurité,
    - de la communication filaire, mobile ou unifiée,
    - de l'externalisation maitrisée de l'informatique et des données (datacenter, cloud)

    Principaux clients :
    Collectivités & Centres Hospitaliers régionaux, CNIEG, CECAB, STX Europe, SYSTEME U, Nantes Métropole, etc.
  • Pacte Novation - Directrice d'agence

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2013 Pacte Novation est une société d’ingénierie, orientée très techno, qui réalise des logiciels sur mesure, basés sur les technologies Java/.net, et plus particulièrement liés aux processus dans les entreprises (Visualisation, Moteur de règles métiers, Workflow, optimisation, SIG, temps réel et embarqué,... ).

    Mes Missions :

    Reprise de l'agence de Nantes en situation très difficile, pour relance de l'activité.
    Gestion de l'agence en tant que centre de profit (~10 pers), mise en place de la stratégie et du commerce, management de l'équipe, prospection, suivi des clients et des projets, recrutement, Gestion des partenaires éditeurs en région.

    Proche de l'open source et de certains éditeurs :

    IBM sur les offres Ilog , Rational, et Websphere WBM,
    Mircosoft sur les offres Sharepoint developpement, Siverlight, et tests,
    W4, K2, Bonita sur les offres worflow.

    Nouveaux clients signés : SNCF DSIV, MAAF, CBP, CNIEG, Manitou, ...

  • LENOVO - Ingenieur d'affaires grands comptes Région Centre-Ouest

    Courbevoie 2006 - 2009 Meme fonction que chez IBM
    - Gestion de la transformation aupres des clients / partenaires / revendeurs / apporteurs d'affaires
  • IBM - Ingenieur d'affaires grands comptes / Région Centre-Ouest

    Bois-Colombes 2001 - 2005 - Developpement d'un portefeuille d'affaires aupres des grands comptes régionaux et collectivités.
    - Animation du réseau de grands revendeurs régionaux,
    - Gestion du revenue / profit, et management du pricing,
    - Maitrise du marché régional
    - Connaissancs techniques orientées vers l'IT.
  • REXEL - Chef de marché produits informatique industrielle

    Paris 1998 - 2001 - Développement de l'activité informatique par l'animation d'équipes commerciales,
    - Formations des équipes itinérantes et sédentaires,
    - Mise en place de la politique marketing et du partenariat fournisseurs.
  • LCE La Commande Electronique - Assistante Commerciale & Marketing

    1992 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée

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