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Laurent PICHON

RENNES

En résumé

Depuis plus de 10 ans, je travaille chez le n°1 de la Distribution et des Services Informatiques en France et en Europe. Ayant travaillé sur différents types de comptes, sur différents projets techniques et/ou fonctionnels, je suis à la recherche de nouvelles opportunités qui me permettraient d'évoluer vers des responsabilités managériales ou d'adresser de nouveaux marchés en France ou à l'international.

Je souhaite donner un nouvel élan à ma carrière et rencontrer de nouveaux challenges à relever que ce soit au commerce ou au marketing; dans l'informatique ou n'importe quel secteur dynamique et innovant.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Business development
Management
Informatique
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • SCC - Ingénieur Commercial

    1999 - maintenant 2003-2014 (toujours en poste) : Ingénieur Commercial Collectivités Locales :
    Travail de prospection et développement de comptes collectivités locales et territoriales sur les départements 22-35-56-72 : Mairies, Conseil Généraux, Conseil Régional de Bretagne, Centres Hospitaliers, SDIS, CCIs, etc.
    Gestion des entités SNCF (DSIV, CIMASI) pour tous les projets régionaux et mise en oeuvre de projets nationaux.
    Travail de coordination des équipes projets entre les sites de la DSIV de Nantes et de Lille.

    Identification des projets techniques ou fonctionnels chez les clients et prospects
    Mise en adéquation des solutions face aux besoins des clients
    Négociation avec les partenaires éditeurs et constructeurs
    Négocitation avec les clients finaux
    Gestion de projets ayant un cycle de décision long et impliquant différentes populations et entités chez un client
    Management fonctionnel de consultants spécialisés sur les projets complexes
    Management direct d'une assistante commerciale et d'un ingénieur commercial sédentaire
    Développement de relations partenariales avec des éditeurs métiers et des AMOAs présents dans les éco-systèmes des clients.


    D'avril 2006 à Décembre 2008, management d’un nouvel Ingénieur Commercial dédiés Collectivités Locales sur les départements 44-49-53-85 ainsi que son Ingénieur Commercial Sédentaire en support. Formation, accompagnement dans la démarche commerciale, définition des partenariats stratégiques, Business plan et Mapping des comptes.

    2000-2003 : Ingénieur Commercial Grands Comptes Coordonnés :
    En charge du développement du groupe France Télécom, EDF - Gaz de France, La Poste, SNCF sur la région Bretagne/Paye de Loire ainsi que Normandie/Centre pour EDF-GDF.
    - Elaboration et mise en œuvre de dossiers internationaux d'intégration technique (USA, Asie, Europe) pour Global One.
    - Prospection sur les entités et filiales non clientes.
    - Travail en collaboration avec un Ingénieur d’Affaires Sénior ‘référant’
    - Suivi régional des déploiements régionaux de projets nationaux

    1999 (10 mois) : Ingénieur Commercial Sédentaire :
    Support commercial de 3 Ingénieurs Commerciaux Seniors en charge de comptes industriels nationaux et régionaux, de comptes publics et para-publics.
    - Elaboration de dossiers complets de réponses aux consultations publiques d’appel d’offres.
    - Travail de front office clients (renseignements techniques, propositions commerciales, etc.).
    - Appréhension de toutes les offres SCC en vue de passer Ingénieur Commercial ‘Terrain’
    - Gestion autonome de certains comptes clients
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Laurent dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Laurent à vos contacts.

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