Jean-Marie BONNIN

En résumé

Entreprises

• Dell - Global Account Manager - Société Générale

  MONTPELLIER 2015 - maintenant

• Dell - Responsable Dell Cloud Services - France

  MONTPELLIER 2014 - 2015 Chiffre d’affaires généré en 2014 : $10M
  Définition, construction et exécution de la stratégie Cloud Services pour Dell France
  Développement et suivi des partenariats
  Vente du portefeuille de services Cloud Dell

• DELL - Global Account Manager - CEA & Enseignement Supérieur et Recherche

  MONTPELLIER 2011 - 2014 Chiffre d’affaires 2013 : $112M (+14%)
  Win du marché MATINFO 3 : $350-300M sur 4 ans en postes clients et solutions d’infrastructure, logiciels et services
  Win du marché du Commissariat à l’Energie Atomique : 50M$ sur 4 ans en postes clients et serveurs
  Coordination des actions commerciales : 8 Ingénieurs Commerciaux et 12 Commerciaux Sédentaires
  Lobbying avec les clients influenceurs et décisionnaires de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche
  Gestion des relations avec les partenaires : VMware, Microsoft, APC, Emerson, HPC…
  Mise en place d’évènements Dell (15 dates du Tour de France, journées technologiques) et gestion des évènements clients (Assises du CSIESR, JRES, Teratec, JCUIC)
  

• Dell Inc. - Ingénieur Commercial - CEA & Enseignement Supérieur et Recherche - Région IDF

  2010 - 2011 Chiffre d’affaires S2 2010: 9,6M€ + 11% dont solutions d’infrastructure + 23%
  En charge de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche sur la région Ile de France
  Win du marché du Commissariat à l’Energie Atomique : 20M$ sur 4 ans en postes clients
  Vente de solutions d’infrastructures, de services, ainsi que de matériels micro-informatique
  Coordination des ressources internes (5 personnes) et externes (partenaires constructeurs, éditeurs et intégrateurs)
  

• DELL - Ingénieur Commercial - Enseignement Supérieur et Recherche - Région Est

  MONTPELLIER 2008 - 2010 Chiffre d’affaires 2009 : 16,1M€ + 22% dont solutions d’infrastructure + 57%
  En charge de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche sur la région Est
  Vente de solutions d’infrastructures (serveurs, stockage, sauvegarde, virtualisation, HPC…) de services, ainsi que de matériels micro-informatique
  Coordination des ressources internes (5 personnes) et externes (partenaires constructeurs, éditeurs et intégrateurs)
  

• LENOVO France - Ingénieur Commercial Sédentaire

  2006 - 2007 Responsable de comptes régionaux privés et publics (Région Est)
  Gestion de grands comptes privés
  Vente de micro-informatique aux clients finaux et aux distributeurs

Formations

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 2006 - 2008 Mastère Spécialisé
  
  Management des Grands Comptes

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion IPAG

  Paris 2002 - 2006

Réseau

• Alexis OGER

• Arnaud TASSIN

• David ENAUT

• François REGIMBART

• Jacques MILCENT

• Jean-Charles MOYANO

• Marine RABEYRIN

• Mouna MAKAREM

• Pascal MOUYSSET

• Pierre SUPTILLE