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Nicolas GORCHON

MONTPELLIER

En résumé

Aprés différents postes d'Ingénieur Commercial chez Dell (à Montpellier et à Amsterdam), j'ai occupé pendant 2 ans la fonction de Chef des Ventes : 10 commerciaux sédentaires en charge des Collectivités Publiques.
Le revenu a été doublé en deux ans et nous avons mis en place la structure Online PUB ainsi que l'équipe en charge des Consultations et Marchés Publics.
Je rejoins en Septembre 2006 l'organisation Dell Business Operations EMEA (Europe/Middle East/Africa):
Je suis chargé de la Standardisation des process Order Entry, principalement sur France ,UK et Germany : transition vers les sites délocalisés de Casablanca , Bratislava ,Hyderrabad , vélocité et qualité du traitement des commandes ...
EnNovembre 2006 , j'ai pris la Responsabilité des équipes Online EMEA (traitement des commandes Online (Europe Middle East Africa)et Offline, sur le site de Casablance poste actuel:Business development manager pour le secteur public en france.
High Education & Research:support du business collaboratif (HPC & cluster)
Defense, Education (Classes Connectées...), Local, et Santé (mobilité, stockage d'imagerie medicale et de PACS...), cloud computing ...
Je suis maintenant en charge de développer le business CLOUD à travers les partenaires (MSP Hosters, VARs , ISV...) et en direct

Mes compétences :
Sfdc
Call center
Social media
Sales management
Cloud Computing
Saas
Mobility

Entreprises

  • DELL - Business Development Manager

    MONTPELLIER maintenant Support and develop collaborative business with vertical partners:
    Education: Mobile classrooms, connected classrooms
    Healthcare : Pacs (Picture Archiving), MCC (mobile clinical)
    HI-ED: Cluster and HPCC partners

  • Dell Computer

    MONTPELLIER maintenant

  • Dell - Business Development manager

    MONTPELLIER 2015 - maintenant J'ai pour mission de définir et développer l'offre Cloud Dell pour l'ensemble des forces commerciales (secteur privé & Public): synchroniser et promouvoir les offres on Premise et externalisées , former les équipes commerciales , soutenir la politique collaborative (éditeurs & ISV , partenaires Dell, hoster & MSP, ) pour proposer l'offre end to end du Cloud Dell

  • DELL SA - Business Development Manager

    MONTPELLIER 2000 - maintenant BDM: support and transform Dell collaborative business through integrators, added value resellers...Implementation of verticalized partner network (Connected classrooms for education, PACS for Healthcare...)and tecnical partners in datacenter,virtualization,cloud computing.

    Operations management for Europe, Middle East & Africa (20 countries)
    Drive teams (headcount :240 ) to deliver against pre-determined metrics that measure team and business performance (velocity, quality, productivity, cost per order)
    ; Management of Senior Team Leaders , Quality Coaches , T&D , Program Managers
    ; Weekly business progress calls / reporting to EMEA management /part of senior Management Team/HR actions
    ; Drive business transitions , implement new standardized processes, drive standardizations
    ; Drive programs with On Line and Programs team to increase E-Pen rate


    Sales Manager (Public sector) September 2004 – November 2006


    ; Management of 10 Internal Account Managers, Technical Sales Representative
    ; Business targets: Revenue , margin, acquisition, e-penetration…
    ; Implementation of new processes, creation of a cross functional Team for Public Tenders
    ; Hiring and recruitment, People Development

    Public Account Manager (France) September 2003 – September 2004
    Acquire & develop French Public accounts (Public Tenders, Partnerships…)

    Account Manager(Benelux Customers) Dell Amsterdam August 2002– August 2003
    Acquisition and development of French & English spoken Customers (Belgium & Luxembourg)

    High Value Partners Sales Rep. : Dell Montpellier August 2000– July 2002
    Build and develop Sales relationships with value added resellers

  • Aprilia France -  Inspecteur Commercial APRILIA France

    1996 - 1999 Prospection, management and animation of a network of 30 concessions motor bike & scooter

  • ASC AMBASSADE - Agent technico-commercial

    1994 - 1996  Agent technico-commercial ASC AMBASSADE (Manufacturer of Professional material of cooking)
    Prospection and animation of a network of wholesalers and retailers for R.H.F and Grande Cuisine

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Réseau

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