James MEAKIN

En résumé

Entreprises

• Dell - Responsable Marketing EMEA Dell Data Security

  MONTPELLIER 2015 - maintenant - Assurer le lancement de la nouvelle division « Data Security Solutions » en EMEA.
  - Évangélisation de la proposition de valeur auprès des commerciaux.
  - Mise en place d’un réseau de partenaires et distributeurs.
  

• Dell - Responsable Marketing Sénior France

  MONTPELLIER 2013 - 2015 - Responsable pour la stratégie de commercialisation en France de la nouvelle division « Dell Software ».
  - Élaboration et exécution des programmes marketing intégrés.
  - Coordination des activités de marketing direct (web, évènements, salons, relations presse)
  

• Dell - Responsable Marketing Europe du Sud

  MONTPELLIER 2011 - 2013 Responsable du lancement de DELL KACE en France, Italie et Espagne
  
  Dell KACE est leader dans la gestion des systèmes d'information.

• Dell Computers - Product & Business Manager Europe

  MONTPELLIER 2010 - 2011 Je suis responsable de l'atteinte des objectifs liés au portefeuille de produits et solutions du partenaire Emerson Network Power.
  
  Mes principales responsabilités sont:
  - Garant du compte de résultat pour la région EMEA.
  - Élaborer et exécuter des stratégies de vente et de marketing afin d'accélérer la croissance des revenus.
  - Veiller à la disponibilité du produit dans la région: lancement de produit, création de contenu.
  - Gestion des opportunités, management des grands comptes.

• Groupe Sup de Co Montpellier - Etudiant MBA - Temps Partiel (2009-2011)

  2009 - 2011 L'exective MBA est un programme de formation conçu pour développer les compétences managériales:
  
  Les Enseignements fondamentaux de la Prise de Décision Stratégique:
  
  Pilotage Comptable et Financier - Analyse financière
  Finance d'entreprise
  
  Fondements du Marketing
  Marketing Stratégique
  Affaires Internationales
  
  Management Stratégique
  Diagnostic Stratégique
  Management des Processus
  
  Compétences du Manager
  Conduite de projet
  E-Business : Management des SI et des NTI

• GenApi - Directeur des Filiales

  Hérault 2007 - 2009 GenApi est un SSII, certifié ISO 9001, qui édite des logiciels pour l’ensemble des professions juridiques.
  
  Missions:
  - Direction générale des filiales (Belgique, Allemagne) : marketing, commercial, ressources humaines.
  - Elaborer, coordonner et mettre en œuvre une politique commerciale et marketing qui assure le développement des filiales.
  - Contribuer au développement du chiffre d’affaire et de l’amélioration de la marge réalisée.
  - Stratégie internationale – acquisitions, partenariats, prospection commerciale.
  - Chef de projet sur divers projets techniques internationaux (Europe de l'Est, Maroc)

• Genesys Conferencing - Responsable de Développement Produit

  Issy-les-Moulineaux 2002 - 2007 Genesys est le premier spécialiste mondial de réunion et de collaboration à distance, avec une présence dans 20 pays, en Amérique du Nord, en Europe et en Asie Pacifique. Genesys développe ses propres technologies dans tous les domaines de la téléconférence : audio, data, vidéo et web.
  
  Missions :
  Ø Transformation des besoins du marché en spécifications fonctionnelles détaillées, par l’utilisation des scénarios d’utilisateur (Storyboards). Responsable des fonctionnalités liées à la voix. Les services voix représentent 95% du chiffre d’affaires de la société.
  Ø Gestion, coordination et communication du cycle produit, en interface avec les équipes de R&D, d'opérations de réseau et de teste, la direction et le marketing.
  Ø Pilotage des évolutions du service dans le respect des orientations stratégiques.

• Genesys Conferencing - Chef de Produit

  Issy-les-Moulineaux 2000 - 2002 Missions :
  Ø Planification et préparation du lancement produit, analyse concurrentielle, positionnement de marché, contribution à l’élaboration des réponses aux appels d’offre.
  Ø Création des supports de vente (fiches produits, FAQs, guides utilisateurs), formation interne des commerciaux.
  Ø Gestion d'un groupe d'utilisateurs stratégique et recueille des besoins de marché.
  
  Réalisations:
  Ø Responsable du lancement au niveau mondial de la première version de «Genesys Meeting Center», le premier service de conférence web et audio intégrés au monde.

• CuSeeMe Networks - Directeur Régional des Ventes (Europe du Nord)

  1998 - 2000 Cu-SeeMe Networks était le pionnier des logiciels de visioconférence destinés à la communication vidéo, audio et aux échanges de données via Internet, Intranet ou tout réseau IP. En 2001, la société a fusionné avec First Virtual Communications, En 2005, FVC a été racheté par RadVision Inc. La technologie de CuSeeMe est toujours au cœur du produit phare de RadVision: Click to Meet.
  
  Missions :
  Ø Animer, former, recruter et dynamiser un réseau de distributeurs.
  Ø Gérer et constituer un portefeuille de grands comptes, principalement des Telcos et FAI (BT, Telia, VodaPhone, Orange, Sonera, Ericsson). Elaboration, négociation et conclusion des contrats.
  Ø Bâtir et appliquer les plans d’actions. Planification des actions promotionnelles.
  Ø Participation à la conception de la politique commerciale et marketing européenne.

• Sunbelt System Software - Ingénieur Commercial

  1995 - 1998 La société Sunbelt est un distributeur indépendant de logiciels d'infrastructure et de sécurité. Sunbelt possède des filiales en Angleterre, Allemagne, Italie, Benelux et aux Etats-Unis.
  
  Ingénieur Commercial
  Ø Mise en place, développement et management d’un réseau de distributeurs et revendeurs et vente directe avec des consommateurs finaux.
  Ø Suivi des grands comptes
  Ø Responsable de plusieurs pays européens, chacun d’entre eux étant géré comme un centre de profit.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2009 - 2011 Executive MBA

• University Of Leicester (Leicester)

  Leicester 1988 - 1992 European Business Management

Réseau

• Estelle EVERLING

• Helena PALAZZO

• Jose RODRIGUEZ RUIBAL

• Kamel BAKOUR

• Karine ALCOCER

• Laurence PUIG

• Nicolas GUÉTIN

• Philippe CARON

• Sylvie GRANGE